Línia premiéry Kalea zvyšuje medzeru na strednom trhu TaylorMade

Keď Línia kalea Spoločnosť TaylorMade, ktorá vznikla pred siedmimi rokmi, interne intuiovala, aké golfové palice by podľa nich boli najatraktívnejšie pre ženy, ktoré sa tomuto športu venujú. Vizuálne prvky v prémiovej úvodnej balenej súprave, ktoré splnili svoje povrchové ciele, boli rozhodne ženské, ale stále sa výrazne prekrývali s ekvivalentnou pánskou verziou palíc.

Kompletné prepracovanie línie vybavenia na základe výskumu zareagovalo na špecifické potreby a želania moderných golfistiek. V predstihu pred obnovením spoločnosť podrobne preskúmala, čo ženy hľadajú pri hľadaní golfových palíc, a zadala vypracovanie komplexnej štúdie Národnej golfovej nadácie, v ktorej sa zúčastnili tisícky hráčov, aby zmerali tep ženského golfu.

„Kalea Premiere je určená pre ženy, ktoré s najväčšou pravdepodobnosťou prišli na golf v posledných dvoch rokoch. Tieto ženy sú vyšportované, chcú produkty, ktoré budú výkonné a chcú produkt, ktorý je výrazne ženský bez toho, aby bol dievčenský,“ vysvetľuje Michelle Penney, hlavná inžinierka spoločnosti Kalea. Používa príklad tých malých čiernych šiat, ktoré má každá žena vo svojom šatníku, oproti pastelovo ružovým, aby upevnila rozdiel.

Na základe výskumu, ktorý zhromaždili, kľúčové vlastnosti, ktoré ženy hľadajú, sú nízka hmotnosť, ľahké spúšťanie a maximálna zhovievavosť. Penney a jej tím začali pracovať na návrhu prototypov, ktoré tieto tri identifikátory umiestnili do popredia.

„Snažili sme sa produkt čo najviac odľahčiť, aby z neho mohli získať väčšiu rýchlosť lopty. A my sme ich spustenie čo najviac zjednodušili. Znamenalo to zníženie ťažiska, aby sme mohli dosiahnuť vysoký štart a nízku rotáciu, vďaka čomu boli tak zhovievavé, ako je to len možné, a generovali toľko zotrvačnosti, koľko by sme mohli so všetkými týmito ľahšími hlavami,“ hovorí Penney.

Vodič má karbónové panely v korune a podrážke, ktoré výrazne znižujú jeho hmotnosť, ktorá sa sústreďuje na zadnú časť, aby podporila odpustenie. Je o 30 gramov ľahší ako ich štandardná pánska Stealth+ konštrukcia. Medzitým, na technologickej stránke, sú integrované všetky charakteristické znaky vylepšenia hry TaylorMade, vrátane twist face, technológie obráteného kužeľa a ich rýchlostného vrecka cez slot.

Všetky fairwayové lesy 3, 5 a 7 majú hlavy s objemom 180 cmXNUMX, takže sú všetky rovnako veľké, len s rôznymi uhlami štartu, čo podporuje konzistentné údery a menej chýb.

„Vždy som hral na 7 drevo ešte predtým, ako to Dustin Johnson urobil cool. Zvyčajne to znamená, že hrám s oveľa menšou hlavou, aby som dosiahol štart, ktorý potrebujem,“ hovorí Penney.

„Naozaj ich milujem, pretože drevo 7 má rovnakú veľkosť ako drevo 3, takže získam všetku zotrvačnosť dreva 3 s uhlom štartu dreva 7. To mi dáva oveľa väčšiu istotu, že trafím svojich 7 dreva mimo fairway,“ dodáva.

V cene 1699 dolárov za 11-dielnu súpravu, ktorá obsahuje golfový vak, sú palice priamo zamerané na kupujúceho na strednom trhu. Sú to ženy, ktoré nie sú celkom pripravené investovať 600 dolárov do nového ovládača a potom musia dať viac ako 1000 XNUMX dolárov za žehličky a stále im chýba niekoľko palíc do kompletnej tašky. Zároveň títo spotrebitelia túžia po všetkých technologických zvonoch a píšťalkách, ktoré nenájdete v nižších štartovacích súpravách.

Penney uznáva, že TaylorMade predtým nekládol taký dôraz na tento stredný trh ako konkurenčné značky zariadení a cieľom je, aby Kalea Premiere túto medzeru vyriešila.

„Ak zaradíte ženy do kategórie ochoty investovať do produktu a úrovne zručností, naši konkurenti žili v celom tomto strednom sektore. Zdalo sa, že tomu rozumejú trochu viac ako my,“ vysvetľuje.

„S týmto produktom sme nechceli len poraziť našich konkurentov, ale vytvoriť niečo, čo zarezonuje v celej strednej kategórii žien, žien, ktoré sú atletické a hľadajú niečo, čo má v sebe technológiu, chcú, aby to fungovalo a napriek tomu možno nie. Zatiaľ nechcem kupovať palice po kúskoch,“ dodáva Penney.

Keďže čoraz viac žien inklinuje ku golfu, výrobcovia OEM môžu začať zavádzať ešte viac SKU, aby oslovili nových účastníkov, ako aj zvýšia frekvenciu ich obnovovacích cyklov.