Detská značka Hanna Andersson spúšťa svoju vlastnú stránku ďalšieho predaja

Hanna Andersson, detská značka známa výrobou odevov, ktoré sa po vyrastení stanú cenenými hand-me-downs, spustila online predajňu.

Je to najnovší rastúci počet odevných a módnych značiek, ktoré sa snažia preniknúť na rýchlo sa rozvíjajúci trh s predajom z druhej ruky.

ThredUP, internetový zásielkový obchod, ktorý zverejňuje výročnú správu o trhu ďalšieho predaja, uvádza vo svojom správa 2022 že stránky na ďalší predaj vlastných značiek poháňajú secondhandový priemysel, pričom počet stránok značiek a maloobchodníkov vyskočí z ôsmich v roku 2020 na 30 v roku 2021.

ThredUP očakáva, že globálny trh s použitými odevmi porastie do roku 127 o 2026 % na 218 miliárd USD.

Hanna Anderssonová predajňa, s názvom Hanna-Me-Downs, je navrhnutý tak, aby zákazníkom Hanna Andersson uľahčil predaj alebo nákup použitých predmetov Hanna. Predajcovia sa môžu rozhodnúť pre platbu v hotovosti alebo pre získanie darčekovej karty Hanna Andersson.

Predajcovia, ktorí si vyberú možnosť darčekovej karty, získajú kredit o 25 % viac, ako je predajná cena predaného tovaru. Tí, ktorí sa rozhodnú pre hotovosť, dostanú 70 % z kúpnej ceny, čo je porovnateľné s poplatkami, ktoré si účtujú stránky pre ďalší predaj tretích strán.

Stránka poskytuje predajcom Hanna prístup k fotografiám a popisom produktov, aby mohli vytvárať zoznamy, a navrhuje ceny za ďalší predaj.

Stránka začne ponúkať položky na predaj už dnes. Hanna Andersson predtým otvorila stránku predajcom, aby mohli uverejňovať zoznamy, a podľa hovorkyne Hanny Andersson má v súčasnosti viac ako 1,500 XNUMX zoznamov položiek na predaj.

„V podstate spájame našich zákazníkov a predajcov a pomáhame týmto vzťahom,“ povedala v rozhovore Jen Reed, hlavná riaditeľka pre udržateľnosť a senior viceprezidentka pre globálne zdroje v Hanna Anderson.

Cieľom bolo vytvoriť stránku, ktorá zarezonovala u fanúšikov Hanny a odrážala značku, povedal Reed.

„Existuje veľa stránok na Facebooku, Instagrame a iných platforiem, na ktorých sa predáva Hanna Andersson, ale náš zákazník má pocit, že je to stránka Hanna,“ povedala.

Hanna Anderson sa spojila s technologickou spoločnosťou Archive na vytvorenie online predajne. Archive je dva roky stará spoločnosť, ktorá vytvára programy, ktoré značkám umožňujú začleniť ďalší predaj do ich podnikania. Vytvorila platformy na ďalší predaj pre 35 značiek vrátane The North Face, Marimekko, MMLaFleur a Oscar de la Renta.

Hanna Andersson je prvou detskou značkou v USA, ktorá spolupracuje s Archive, povedala v rozhovore Emily Gittins, generálna riaditeľka a spoluzakladateľka Archive.

"Sme naozaj nadšení, že sa presúvame do tejto kategórie v USA," povedal Gittins. „Keď sa nad tým zamyslíte, dáva to obrovský zmysel,“ povedala. „Deti očividne vyrastajú z oblečenia a možno máte ľudí, ktorým to môžete organicky odovzdať, ale ak nie, príležitosti vrátiť sa k značke a predávať ju ako súčasť tejto komunity sú také prirodzené.“

Archív minulý mesiac oznámil, že zvýšil $ 15 miliónov vo financovaní série A, ktoré jej umožní expandovať, aby uspokojil dopyt rastúceho počtu značiek po partnerstvách v oblasti ďalšieho predaja.

Hanna Andersson je populárna a vyhľadávaná značka na iných predajných platformách. Napríklad na predajnej stránke Poshmark je v súčasnosti viac ako 100 stránok Hanny Anderssonovej výpisy, a takmer 5,000 XNUMX položiek Hanna na predaj.

"Už je tam dosť veľký trh," povedal Reed. "Toto je my, čo poskytujeme túto službu našim zákazníkom a máme to všetko na jednom mieste, v porovnaní s tým, že to musíme predávať sami," povedala.

Značku založila v roku 1983 v Portlande Gun Denhart, matka, ktorá chcela dať americkým deťom typ dlhotrvajúceho pohodlného bavlneného oblečenia predávaného v jej rodnom Švédsku.

Denhartovým cieľom bolo vytvoriť udržateľné oblečenie, ktoré by sa prenieslo na každé dieťa v rodine a na mladších priateľov a príbuzných, keď vyrastie.

„Hanna-Me-Downs je termín, ktorý sa používa interne v Hanne aj externe mnoho rokov, takže teraz je veľmi dôležité znovu ho uviesť na trh ako súčasť našej značky, čím sa posilňuje naše posolstvo kvality,“ povedal Reed. .

Predtým spoločnosť ponúkala zákazníkom možnosť nakupovať a predávať použité položky prostredníctvom svojich fyzických obchodov. Spoločnosť už neprevádzkuje fyzické obchody a vrátila sa ku svojim koreňom priameho prístupu k spotrebiteľom ako maloobchodný predajca, ktorý má iba digitálny obsah.

Značky sa stále viac snažia ponúkať možnosti výmeny a opätovného predaja ako spôsob podpory udržateľnosti a ako spôsob, ako sa spojiť s existujúcimi zákazníkmi a potenciálnymi novými zákazníkmi.

Archive bol založený, aby vytváral skúsenosti s ďalším predajom značiek, pretože „sme presvedčení, že značky by mali vlastniť skúsenosť umožňujúcu svojim zákazníkom vrátiť sa a predávať minulé nákupy prostredníctvom nich,“ povedal Gittins. „Pre kupujúceho aj predávajúceho má veľkú hodnotu, keď to má cez značkový kanál,“ povedala. "Skutočne premýšľame o každej značke, aký prístup má zmysel pre ňu a jej zákaznícku základňu."

Pre Hannu Anderssonovú, povedal Gittins, bolo prvoradé, aby zaneprázdneným rodičom uľahčili zoznam oblečenia na predaj. „Dať im originálnu fotografiu, cenové odporúčanie, mená, popisy. všetky tieto údaje, takže zoznam položiek je naozaj len niekoľkými kliknutiami, boli skutočne dôležitou súčasťou,“ povedala.