Deti sú najväčším motorom predaja v hračkárskom priemysle

Hračkársky priemysel v súčasnosti držia nad vodou dve veci: inflácia a spotrebiteľská skupina známa ako „deti“.

Tieto deti v srdci sú zodpovedné za jednu štvrtinu všetkých predajov hračiek ročne v hodnote okolo 9 miliárd dolárov a sú najväčším motorom rastu v celom odvetví, podľa údajov skupiny NPD.

súvisiace investičné správy

Táto kohorta, ktorú NPD definuje ako vek 12 a viac rokov, neustále prispieva k odvetviu už roky, ale výdavky sa v dôsledku pandémie zrýchlili, čo viedlo k medziročným ziskom napriek náročným porovnaniam.

Je to dôležitý moment aj pre hračkársky priemysel, keďže máme prázdniny. Zatiaľ čo predaj stolových hier, hlavolamov a hracích súprav počas pandémie celoplošne prudko vzrástol, za prvých deväť mesiacov roku 2022 došlo k poklesu objemu predaja o 3 %. Vyššie ceny hračiek pomohli vyvážiť tieto straty, keďže tržby z predaja za dané obdobie vyskočili o 3 %, uviedla NPD.

Deti, ktoré majú tendenciu míňať viac na hračky, majú veľkú záľubu v karikatúrach, superhrdinoch a zberateľských predmetoch, ktoré im pripomínajú ich detstvo. Kupujú tovar, ako sú akčné figúrky, súpravy Lego a bábiky, ktoré možno zvyčajne považovať za „pre deti“. V posledných rokoch však výrobcovia hračiek vytvorili produktové rady práve pre týchto spotrebiteľov, pričom si uvedomili, že dopyt po tejto generácii dospelých, ktorí sa chcú stále baviť, je vysoký.

„Definícia dospelosti sa určite vyvinula,“ povedal Jeremy Padawer, riaditeľ značky v hračkárskej spoločnosti Jazwares. „Čo predtým znamenalo byť dospelým, bolo byť veľmi čestným a serióznym členom spoločnosti. A aby ste to urobili, museli ste to demonštrovať intelektuálne, emocionálne, akýmkoľvek iným spôsobom."

"Teraz sa cítime oveľa slobodnejšie, aby sme vyjadrili svoje fandovstvo ako súčasť našej dospelosti," povedal.

V 70-tych a 80-tych rokoch sa hračkársky biznis začal odkláňať od priemyslu, ktorý bol len ďalším inovatívnym artiklom, a začal vytvárať viac produktov založených na zábavných franšízach. Iste, pred týmto časom existovali hračky založené na filmoch a televíznych reláciách, no práve vtedy tento trend nabral na obrátkach.

„V roku 1977 sa spustili 'Star Wars' a začali ste vidieť oveľa viac licencovaných produktov v maloobchode, kde sme oslavovali naše fanúšikovstvo hračkami a zberateľskými predmetmi,“ povedal Padawer.

To zahŕňalo tovar bez hračiek, ako sú posteľné obliečky, riad a oblečenie.

"V tom čase boli zamýšľaným príjemcom takmer všetky deti," vysvetlil. „Ale tie deti, ktoré sa narodili v 70-tych a 80-tych rokoch, boli skutočne prvou generáciou, ktorá mala toľko licencií a toľko produktov, s ktorými sa mohli preukázateľne spojiť. A nie je veľkým prekvapením, že tieto deti majú 30 a 40 rokov, že to naďalej preukazujú.“

Tento vtipný trend začal stúpať na poprednom mieste asi pred desiatimi rokmi, keď sa superhrdinské filmy a kultúra komiksov dostali do hlavného prúdu. Za posledných päť rokov sa to stalo dôslednejším pre spodné línie hračkárskych spoločností, povedal James Zahn, šéfredaktor „The Toy Book“ a hlavný redaktor „The Toy Insider“.

Výrobcovia hračiek, ako je Lego, prijali týchto spotrebiteľov a vytvorili rady, často spojené s nostalgickými zábavnými vlastnosťami, práve pre túto kohortu. HasbroČierna séria pre akčné figúrky je toho ukážkovým príkladom, ktorý využíva túžbu po kvalitných zberateľských predmetoch Star Wars a Marvel. Dokonca Mattel má línie od Barbie a Hot Wheels, ktoré sú navrhnuté špeciálne pre túto skupinu kupujúcich.

Hračkárske spoločnosti dokonca začali vytvárať svoj vlastný televízny a filmový obsah, aby podporili rady hračiek. Mattel spustil svoju vlastnú internú filmovú spoločnosť a v júli 2023 má vydať „Barbie“ a Hasbro kúpilo eOne a v marci uvedie do kín „Dungeons & Dragons: Honor Among Thieves“.

Tieto filmy sú nie je určený pre malé deti, namiesto toho, aby vyhovovali tejto staršej skupine spotrebiteľov milujúcich hračky.

Ostatné značky, ako napr FUNKO, sa vždy starali o dospelých zberateľov, ktorí sú v súlade so svojím vnútorným dieťaťom.

Nostalgia však nemusí byť viazaná na duševné vlastníctvo.

„Vieme, že táto generácia berie svoju prácu veľmi vážne, no na konci dňa sa chce aj baviť,“ povedal Josh Shave, senior riaditeľ marketingu spoločnosti Razor.

Razor začal predávať svoju klasickú kolobežku v roku 2000. Za šesť mesiacov spoločnosť predala viac ako 5 miliónov kusov.

"O dvadsať rokov neskôr všetky tie deti vyrástli," povedal Shave a poznamenal, že Razor vytvoril elektrické verzie svojich skútrov a vozňov práve pre týchto ľudí.

„Ikona Razor je doslova dospelá verzia kolobežky, ale je elektrická,“ povedal. „Práve som skončil s udalosťou a každý hovorí to isté: 'Ach, môj bože, som tak rád, že prišli so všetkými týmito dospelými. Som tak rád, že prišli na to, že mi to pripomína...“ a porozprávali by mi príbeh.“

Ikona Razor, ktorá môže dosiahnuť 18 míľ za hodinu, sa predáva za 600 dolárov a je súčasťou širšej kolekcie produktov spoločnosti pre deti. Je tu tiež Rambler, pohľad na retro mini motorku, ktorá vyzerá ako swoop bike zo 60. rokov a dokáže dosiahnuť rýchlosť 15.5 míľ za hodinu. Predáva sa za 660 dolárov.

Zahn tiež poukázal na Basic Fun ako na ďalší príklad spoločnosti, ktorá premieňa svoje tradičné hračky zamerané na deti na jedinečné predmety pre dospelých. Výrobca hračiek sa spojil so spoločnosťou Netflix, aby vytvoril väčšiu verziu svojej súpravy Lite-Brite založenú na „Stranger Things“, ktorú možno zavesiť ako umelecké dielo. Stojí to 100 dolárov.

"A veľa z toho sme videli rozšírené počas pandémie, pretože ľudia išli domov a znovu objavili hru," povedal Zahn.

Toto spojenie s predstavivosťou neskončilo zablokovaním.

Za posledných 12 mesiacov končiacich septembrom táto skupina detí predstavovala 60 % rastu dolára v tomto odvetví, napriek tomu, že podľa údajov NPD Checkout predstavovala iba štvrtinu tržieb.

"Takže to bol obrovský neočakávaný zisk," povedala Juli Lennett, viceprezidentka a priemyselná poradkyňa spoločnosti NPD v oblasti hračiek v USA.

Napriek tomu zostáva stávka v hračkárskom priemysle vysoká, keďže smeruje do posledných týždňov roka.

Zásoby boli veľkou výzvou pre maloobchodníkov vo všetkých oblastiach. Snafus dodávateľského reťazca minulý rok pohrozil, že sviatočným nakupujúcim vyprázdni regály, čo viedlo mnohé veľkokapacitné obchody k tomu, aby zabezpečili svoje stávky na to, koľko tovaru si objednajú, a dostanú dodávky skôr ako zvyčajne. Keď sa dodávateľský reťazec uvoľnil, mnohí mali nadmerné zásoby, čo viedlo k výraznejším zľavám, keď dopyt klesal.

Niektoré spoločnosti, ako napríklad MGA Entertainment, ktorá je výrobcom bábik LOL Surprise, sa rozhodli ponúknuť viac položiek, ktoré sa predávajú za menej ako 15 dolárov, aby uspokojili rodičov, ktorí si uvedomujú náklady.

Generálny riaditeľ Isaac Larian pre CNBC povedal, že spoločnosť mala v minulom roku približne 20 produktov, ktoré sa predávali medzi 5 a 15 dolármi. Tento rok je ich viac ako 200.

Na druhej strane sú deti vyhľadávaným spotrebiteľom, pretože sú často ochotné minúť viac peňazí ako ostatní na veci pre seba.

"Práve teraz sú dospelí kupujúci hračky dôvodom rastu v hračkárstve," povedal Larian.