Kilburn Live buduje nové svety zábavy so značkovými postavami

Ako sa svet stále zotavuje z Covidu, možnosti zábavy prekvitajú. Kilburn Live pod vedením generálneho riaditeľa Marka Manuela vyvíja úplne novú škálu možností zábavy na vstupenky. Kilburn licencuje obsah od značiek ako MattelMAT
, HasbroHAS
a Dr. Seuss, aby predstavili rodinnú zábavu ako Svet Barbie.

Toto má byť rodinná zábava. Myšlienka je niečo ako oklieštený zábavný park v tom, že je tu niečo pre každého od najmladších po najstarších prítomných. Aktivácie využívajú jasné farby a starostlivo premyslené inscenácie, aby oživili to, čo existovalo len v predstavách. Ich stratégia poskytuje rodinám miesto, kam ísť a podeliť sa o svoje zážitky, mimo pohovky a mimo televízie. Vo svete Barbie sú hry, ktoré sa dajú hrať, honba za odpadkami, hádanky, ktoré treba vyriešiť, a len čistá radosť z blúdenia scenárom, ktorý predtým žil iba v predstavách a nikdy predtým nebol vytvorený v plnom rozsahu a prístupný verejnosti.

Minulý týždeň som robil rozhovor s Markom Manuelom. Povedal, že „keď sme sa pustili do tohto hľadania, na tejto ceste sme od prvého dňa hovorili: musí to byť zábava, musíte ich odfúknuť, aby ich navštívili.“

Zážitok zo sveta Barbie a ďalšie projekty, ktoré Kilburn vytvoril, nie sú múzejnými výstavami. Sú interaktívne, na rozdiel od video displejov, ktoré poháňajú Van Gogha a celú kategóriu udalostí založených na pop-up projekcii. Namiesto toho trávi Kilburn mesiace plánovaním plus obrovské sumy peňazí vytváraním celej životnej škály reprezentácie života Barbie. Vozidlá Barbie sú v plnej veľkosti, rovnako ako jej domov a všetky ostatné prvky v jej svete. Kilburn zaberá až 20,000 XNUMX štvorcových stôp nehnuteľností a buduje kompletný pohlcujúci svet, ktorý existuje len na konkrétnom mieste na krátky čas.

Barbie, Dr. Seuss a ďalšie značkové priestory inštalované spoločnosťou Kilburn po celom svete predstavujú zážitkové ponory do miest, ktoré boli predtým dostupné v hračkách, knihách a videách. Ako sa tento nový žáner vyvíja, otvára mnoho možností rastu. Po prvé, každý, kto má deti a pár voľných dolárov na míňanie, vždy hľadá niečo nové, čo by mohol robiť s rodinou. Keďže tieto projekty sú v meste len obmedzený čas, priťahujú návštevnosť tých, ktorí sa chcú dostať dnu skôr, ako sa zavrie okno. Určitým spôsobom ide o model, ktorý propagoval Cirque De Soleil, ktorý by postavil čudne atraktívny stan na viditeľnom mieste a potom predával lístky na svoje predstavenia, kým dopyt neklesol a potom by sa predstavenie presunulo na iné miesto.

Existuje však kľúčový rozdiel medzi tým, čo Kilburn stavia, a cirkusom, športovým podujatím alebo živým vystúpením. Kilburnove projekty sú interaktívne. Rodina sa nechodí pozerať, ale zapájať sa do aktivít vo svete, ktorý vybudovali, ako aj medzi sebou navzájom. Rodinné puto môže nastať pri pasívnom sledovaní hry, ale spomienky sú postavené na činnostiach, ktoré vytvárali interakcie pri pohybe v neznámom priestore.

Ako povedal Mark Manuel počas nášho rozhovoru "Ľudia nechcú neustále konzumovať zábavu rovnakým spôsobom, takže stále hovorím, že nárast streamovacích služieb je pre naše podnikanie skvelý... pretože nechcete robiť tie isté veci znova a znova."

Ich biznis model je veľmi zaujímavý. Kilburn udeľuje licencie na práva na postavy a dizajn od spoločností, ktoré vlastnia duševné vlastníctvo. Potom navrhnú projekt, ktorý sa má postaviť, uhradia náklady na výstavbu a začnú proces predaja vstupeniek. Cieľ je okolo 30 dolárov na osobu, čo sa rovná 120 dolárom pre štvorčlennú rodinu. Na základe tohto jednoduchého modelu a niekoľkých ďalších projektov je Kilburn v priebehu nasledujúcich dvanástich mesiacov v súlade s hrubým výnosom presahujúcim 30,000 00 XNUMX dolárov.

Tento model však nie je taký jednoduchý, ako len vytvorenie návrhu šablóny na zostavenie na rôznych miestach. Kilburn musí po vybudovaní miestnosti obsadiť personál, zapojiť divákov, ktorí sa zúčastňujú, a neustále vyhodnocovať, či predĺžiť čas, počas ktorého zostanú na danom mieste. Po dokončení výstavby na mieste sú to utopené náklady. Čím dlhšie atrakcia zostane, tým väčšia je šanca na speňaženie miestnosti.

Existuje celý ďalší potenciál pre budúci tok príjmov, ktorý sa stáva životaschopným. Zákazníci spoločnosti Kilburn, ktorí navštívia aktivácie, ako je napríklad World of Barbie, urobia veľa obrázkov a zverejnia ich na sociálnych sieťach. V skutočnosti sa návštevníci vyskakovacieho okna stávajú ovplyvňovateľmi značky. Údaje, ktoré plynú z tejto angažovanosti, budujú povedomie o produktoch Kilburn a afinitu k postavám, na ktoré získali licenciu. To by mohlo viesť k väčším krížovým propagačným partnerstvám a tokom príjmov. Len propagačný tlak, ktorý Kilburn robí, aby podporil predaj lístkov, zvyšuje celkové povedomie o značke Barbie alebo Dr. Seussa, keď je projekt v meste.

Svet zábavy po pandémii sa naďalej vyvíja. Návštevnosť kín sa výrazne znížila, pretože ľudia zväčšili veľkosť svojich domácich televízorov a začali sa pohodlnejšie pozerať na filmy z pohovky. Športové podujatia naďalej zvyšujú ceny, čo sťažuje rodinám pracujúcej triedy časté navštevovanie zápasov.

Rôzne atrakcie, ktoré teraz stavia Kilburn a ďalší, ktorí vstupujú do tohto priestoru, spájajú známosť známych postáv ako Barbie alebo The Cat in The Hat so zvedavosťou, čo sa skrýva za pokladňou a za dverami k aktivácii, ktorá je v meste len krátko.

Kilburn pracuje vo veľkom, pretože jeho tím má znalosti, ako preložiť dvojrozmerné postavy známe z kreslených filmov alebo hračiek do plne artikulovaných svetov naplnených starostlivo premyslenými aktivitami, replikáciami a interaktívnou hrou. Vytvára sa tak cnostný cyklus, v ktorom vyhráva každý: značka získava zvýšenú pozornosť na svoje produkty, spotrebiteľ má obmedzenú príležitosť vychutnať si zážitok a Kilburn môže predať nejaké vstupenky a tovar.

Tento segment zábavných zariadení s lístkami vytvorený tak, aby existoval len krátky čas na akomkoľvek danom mieste, získava na popularite. Kilburn rýchlo postupuje, aby zostal v popredí, pretože očakávania spotrebiteľov sa menia a konkurencia stúpa. Je ľahké rozpoznať tím, ktorý vyhráva vďaka svojej usilovnosti a predvídavosti. Mark Manuel vedie tím, ktorý prenáša predstavivosť do prechodnej reality a zároveň zlepšuje profily značky tých, s ktorými pracuje.