Kohlova budúcnosť vyzerá jasne a ziskovo

Michelle Gass, generálna riaditeľka spoločnosti Kohl's, spolu so svojimi vedúcimi zamestnancami sa virtuálne stretli s maloobchodnými analytikmi, aby prediskutovali budúcnosť spoločnosti. S generálnym riaditeľom sa zišli obchodný riaditeľ Doug Howe, marketingový riaditeľ Greg Revelle, technologický riaditeľ Paul Gaffney a finančná riaditeľka Jill Timm.

Dovoľte mi ubezpečiť každého aktivistu, ktorý sa snaží zosadiť vedenie, že vedúci pracovníci boli veľmi kompetentní so vzrušujúcimi nápadmi. Hovorili ako tím, čo znamená, že spolupracujú a bojujú o väčší podiel na trhu. Mám pocit, že vo svojich nových projektoch budú úspešní.

Rast spoločnosti je založený na viacerých faktoroch. Sephora rýsuje sa vo veľkom s veľkými očakávaniami, že vytvoria silné tržby (odhaduje sa na 2 miliardy USD) a budú pozývať mladšieho zákazníka. Minulý rok bolo v Kohl's nainštalovaných 200 obchodov Sephora, do konca druhého štvrťroka tohto roka bude nainštalovaných 400 obchodov Sephora a budúci rok bude v prvom polroku nainštalovaných minimálne 250 ďalších jednotiek Sephora. . To je 850, ale vedenie jasne naznačilo, že počet obchodov Sephora môže byť vyšší, ako sa plánovalo.

Vedenie počíta s otvorením v nasledujúcich štyroch rokoch 400 mini-Kohlov. Tieto obchody budú miniaturizáciou štandardných Kohlových jednotiek s rozlohou 85,000 90,000 až 35,000 25 štvorcových stôp. Ich veľkosť bude približne XNUMX XNUMX štvorcových stôp a sortiment bude musieť byť upravený tak, aby odrážal personalizáciu v predajniach. V mestských oblastiach sa budú dať ľahko nájsť. Je zrejmé, že vedenie videlo niektoré z obchodov Target, ktoré vyrástli v mestských oblastiach, a keďže pandémia prinútila veľa obchodov zatvoriť, dobré miesta sú dostupné po celej krajine. Vedenie začalo v Seattli s testovacou jednotkou a očakáva, že tento rok a nasledujúce tri roky otvorí XNUMX mini-Kohl's. Je to skvelý krok, ktorý však neodráža presvedčenie manažmentu. Ak je to taký dobrý nápad, dalo by sa predstaviť zrýchlenie otvárania mini-Kohl's, čo by malo pozitívny vplyv na výkaz ziskov a strát. Tieto predajne musia odrážať vkus oblasti, ktorú obsluhujú, keďže nemôžu mať široký sortiment. Úprimne povedané, ak sú mini-Kohl také dobré, ako znejú, do posledného roku štvorročného plánu by som predpokladal viac jednotiek.

Zatiaľ čo mnoho nových značiek má domov u Kohl's od Eddieho Bauera, Tommyho Hilfigera, Calvina Kleina, Under Armour Champion a ďalších, ktoré pomáhajú manažmentu získať zákazníka aktívneho oblečenia, ktorý má rád názvy značiek. Považujem merchandising za aktuálny a vzrušujúci. Obdivujem partnerstvo s Amazonom, ktorý pridal návštevnosť zákazníkov do obchodov. Tovar Amazonu je možné vrátiť v ktorejkoľvek lokalite Kohla a myslím si, že mini-`Kohl's bude v tomto smere veľkou podporou. Aby boli zákazníci motivovaní nakupovať v Kohl's, dostanú kupón v hodnote 5 USD, ktorý môžu uplatniť pri nákupe, keď niečo vrátia.

Deň virtuálneho investora bol dobre zorganizovaný a odrážal túžbu manažmentu jasne komunikovať Kohlovu snahu. Podobne ako pri diskusii o virtuálnych príjmoch Best Buy s analytikmi došlo k priamemu kontaktu. Dúfam, že viac spoločností sa uchýli k metóde virtuálnej prezentácie.

Maloobchodné výsledky za 4^th štvrťroku boli nad očakávaniami. Tržby za celý fiškálny rok 5.8 vzrástli o 6.5 % na 22.9 ​​miliardy a vzrástli o 19.4 % na 2021 miliardy. Zisk bol v tomto štvrťroku 2.20 USD v porovnaní s 2.22 USD v roku 2021 a 7.33 USD za celý fiškálny rok 2022 v porovnaní s 0.21 USD vo fiškálnom roku 2021.

POSTSCRIPT: O prerušení obchodov kvôli umiestneniu Sephory v obchodoch sa nehovorilo len málo. Muselo to byť skutočné cvičenie pre zákazníkov a spolupracovníkov nájsť to, čo hľadali v predajniach, ktoré boli renovované. Sila predaja za týchto okolností je chvályhodná.