Nový generálny riaditeľ spoločnosti Laird Superfood predkladá plány agresívneho rastu so zvýšeným zameraním na hrubú maržu a strategické fúzie a akvizície, aby znovu získali dôveru investorov

Laird Superfood, ktorú spoluzakladal známy surfer na veľkých vlnách Laird Hamilton spolu so svojím priateľom Paulom Hodgeom, mal hviezdne IPO asi pred dvoma rokmi, keď verejnosť vsádzala na potenciál spoločnosti zaoberajúcej sa rastlinnou výživou, že prevezme starú CPG s jej prírodnými a ekologickými ponukami, ale takmer okamžite po:

Spoločnosť Sister so sídlom v Oregone, ktorá je najlepšie známa svojou funkčnou kávou obohatenou o huby, odvtedy zaznamenala výrazný pokles ocenenia napriek neustálemu nárastu príjmov: Hodnota jej podniku dosiahla počas fiškálneho roka 346.58 2020 milióna dolárov – vtedy 13.4-násobok jej ročného príjmu. , ukázal PitchBook a v nasledujúcom fiškálnom roku sa znížil na 78.49 milióna dolárov, čo je len 2.13-násobok jeho príjmov. Cena za akciu tiež dosiahla svoj vrchol v decembri 2020 na úrovni 57.1 USD a od 3.15. mája 6 klesla len na 2022 USD.

Okrem pretrvávajúcej volatility trhu spôsobenej COVID, obmedzení dodávateľského reťazca a rastúcich úrokových sadzieb, ktoré ovplyvnili akcie vo všetkých oblastiach, sú na vine prehnané ciele a dlhotrvajúce spaľovanie hotovosti, poznamenal Jason Vieth, ktorý nedávno nahradil Hodgea ako nový generálny riaditeľ spoločnosti Laird Superfood.

Doposiaľ najväčším podporovateľom Laird Superfood je Danone Manifesto Ventures, podniková jednotka globálneho mliekarenského gigantu, ktorá samostatne pomohla firme získať 10 miliónov dolárov v apríli 2020 a krátko po IPO investovala ďalšie 2 milióny dolárov na rozvojový kapitál.

Uvedenie jasných pohárov

Počas exkluzívneho rozhovoru pre Zoom mi Vieth povedal, ako Laird Superfood zmapoval ambiciózne plány rastu so zvýšeným zameraním na zlepšenie prevádzky a povedomia o značke, najmä pre svoju nedávno získanú Vyberavé pruhy znovu získať dôveru investorov.

Tento vývoj sa tiež zhoduje s nedávnym uvedením Bright Cups od spoločnosti Laird Superfood, prvého radu kapsúl certifikovaných spoločnosťou BPI naplnených jej vlajkovou loďou funkčnej kávy, ktorá kombinuje prémiové peruánske zrná s funkčnými výťažkami z húb a adaptogénmi. Hovorca spoločnosti mi povedal, že tieto kompostovateľné struky Keurig, dostupné v stredne a tmavom pražení, sú vyrobené z 85 % kávových pliev, prírodnej šupky zŕn a vedľajšieho produktu procesu praženia.

„Sme spoločnosť, ktorá rastie neuveriteľne rýchlo – minulý rok o viac ako 40 %, no mali sme problémy,“ povedal Vieth. "Stalo sa tam niekoľko vecí: jedna je, že sme minuli svoje vlastné ciele." Stále máme pred sebou agresívne ciele, ale v priebehu roka 2021 sme merali [investorov] s ohľadom na množstvo optimizmu v porovnaní s množstvom realizmu, takže došlo k strate dôvery.

„Druhá vec je, že máme veľmi agresívne spaľovanie hotovosti, ktoré už nejaký čas prebieha, takže teraz podnikáme kroky, aby sme to skutočne pritiahli. Zlepšujeme naše hrubé marže, keďže sa tešíme na to, že sa hotovostné príležitosti v našej súvahe. Vďaka tomu budeme môcť predĺžiť našu hotovostnú pozíciu a dostať sa do oveľa lepšej pozície, aby sme mohli postupne získavať kapitál.“

Výhľad na hrubú maržu a akvizície

Vieth očakáva, že najvyšší rast spoločnosti Laird Superfood bude v roku 20 približne 2022 %, ale zdôraznil, že spoločnosť stále rieši logistické výzvy. "Na strane hrubej marže prídeme pravdepodobne v polovici dvadsiatych rokov," dodal. „Musíme sa popasovať s niektorými problémami na strane nákladov a tie budeme riešiť na našej strane zisk volanie [12. mája].“

Okrem toho, využitie existujúcich portfóliových značiek, ktoré sú v súčasnosti podhodnotené, tiež pravdepodobne zvýši hodnotovú ponuku spoločnosti Laird Superfood, podľa Vietha, ktorý v budúcnosti nevylučuje strategické fúzie a akvizície.

Povedal: „Sme naozaj nadšení z Picky Bars a kam až môže značka zájsť. Myslím si, že v súčasnosti ide o nedostatočne využívané aktívum v rámci nášho portfólia. Chutia úplne fantasticky, no z hľadiska povedomia a prieniku do domácností sú pod 1 %. Takže práve teraz diskutujeme s mnohými maloobchodníkmi o rozšírení tohto produktu a vidíme na to veľa pristávacích dráh.“

Avšak, akvizícia a integrácia nových aktív ako relatívne malý CPG podnik si vyžaduje čas a premyslenosť, uznal Vieth. Pokračoval: „Práve teraz sa skutočne zameriavame na zlepšenie fungovania nášho podnikania a vytláčanie tejto marže prostredníctvom príležitostí, ktoré sme identifikovali. Keď sa cez to dostaneme, postavíme periskop a pozrieme sa, čo je ešte dostupné na trhu.“