Budúcnosť NFL Lamara Jacksona zahŕňa 100 miliónov dolárov plus hazard

Lamar Jackson a Baltimore Ravens sa nedokázali dohodnúť na predĺžení zmluvy a Jackson sa chystá vstúpiť do posledného roku svojej dohody po tom, čo ho Ravens označili za franšízového hráča. Táto značka franšízy zahŕňa právo Ravens vyrovnať sa s akoukoľvek ponukou pre Jacksona od iného tímu alebo získať dva výbery v prvom kole, ak by Ravens odmietli zápas a ponúkajúci tím pokračoval v podpise hráča. Jackson má v hre stovky miliónov dolárov a rozhodol sa zastupovať pri rokovaniach.

V poslednej dobe sa uskutočnilo niekoľko obchodov so quarterbackmi, ktoré pritiahli veľkú pozornosť verejnosti, vrátane 5-ročnej zmluvy s garanciou 245 miliónov dolárov od Deshauna Watsona. Pred minulou sezónou mohol Kyler Murray podpísať 5-ročnú zmluvu na 230 miliónov dolárov so zárukou 160 miliónov dolárov. Josh Allen dostal zmluvu na 258 miliónov dolárov s garanciou 150 miliónov dolárov a 5-ročných 245 miliónov dolárov od Russella Wilsona zahŕňalo záruku 165 miliónov dolárov.

Pokiaľ ide o garantované zmluvy, už som predtým napísal, že NFL je jediná veľká športová liga, ktorá nevyžaduje garantované zmluvy a že hráči naplno využívajú výhody až po 4 rokoch. Nie je to náhoda, pretože priemerná dĺžka kariéry v NFL je menej ako 4 roky a kariéra quarterbacka v NFL iba 3 roky. Ide o nebezpečný šport, pri ktorom môže kedykoľvek dôjsť k zraneniu, ktoré ukončí kariéru.

Keď som začal svoju kariéru zastupovaním hráčov NFL, mojím prvým klientom bol člen Siene slávy NFL Ronnie Lott. V tom čase jedinou časťou zmluvy, ktorá bola kedy garantovaná, bol podpisový bonus, nie ročné platy. Tvrdím, že tento rozhovor by mal byť sporný, pretože všetky zmluvy NFL by mali byť plne zaručené. Postupom času sa určité časti ročných platov hviezdneho hráča stali garantovanými, ale až donedávna to napredovalo slimačím tempom a Watson bol prvý, kto dostal plne garantovanú masívnu zmluvu.

Je dôležité uviesť garantované zmluvy na pravú mieru. Majiteľom tímov jednoducho umožňujú menšiu flexibilitu pri vyhadzovaní hráčov, ktorí nepodávajú výkon alebo boli zranení, a vyradiť ich z účtovníctva, aby mohli priviesť iných hráčov pod platový strop. Tímy by stále dostávali celkový podiel na príjmoch poskytovaný CBA, ktorý predstavuje 53 % príjmov NFL. Zvyšných 47 % z tržieb by hráči stále dostávali na platoch. Tímy však nechcú pokračovať v účtovníctve a platiť hráčom, ktorí nepodávajú výkon, a vzdať sa flexibility súpisky a platového stropu.

Pokiaľ však ide o rozohrávačov, situácia sa komplikuje. Je celkom jasné, že quarterback je najdôležitejšou pozíciou pri budovaní víťaznej série a keď sa objaví hviezdny quarterback, prirodzenou reakciou je udržať hráča šťastného. Vzniká tak boj o dlhodobé garantované zmluvy. Štvrťročné záruky sa zvýšili zo 165 miliónov USD minulé leto na plne garantovanú dohodu DeShauna Watsona vo výške 245 miliónov USD, prvú svojho druhu. Mnohí majitelia považovali dohodu Watson za veľkú chybu a sú pevne presvedčení, že táto chyba sa už nebude opakovať. Na druhej strane to športovci a agenti využívajú ako precedens, že všetky zmluvy by mali byť plne garantované, rovnako ako iné veľké športy.

V prípade Lamara Jacksona je reprezentácia v tomto komplikovanom sršnom hniezde obzvlášť náročná. Niektorým športovcom bolo povedané, že už nepotrebujú agenta, pretože kolektívna zmluva načrtáva toľko parametrov na vyjednávanie vrátane minima platu, franšízovej značky a platového stropu. Jackson bol zjavne presvedčený alebo jednoducho presvedčil sám seba, že nepotrebuje nikoho, aby ho zastupoval, zjavne sa spoliehal na neformálne rady od Asociácie hráčov NFL (NFLPA).

Chvejem sa pri pomyslení na Jacksona, ktorý sa zastupuje bez prvotriednej profesionálnej rady a zastúpenia, ktoré vedie proces od začiatku do konca. Len získať nejaké rady od vedľajšej línie jednoducho nestačí na to, aby ste dosiahli najlepší výsledok. Hráči jednoducho nie sú vyškolení v namáhavom procese vyjednávania, vyhodnocovania trhových podmienok, chápania zložitosti zmlúv o kolektívnom vyjednávaní, posudzovania rizík, efektívnej komunikácie a prijímania strategických a informovaných obchodných rozhodnutí.

Ak si pozriete rozhovor s Jacksonom, uvidíte to v plnej paráde. Profesionálni športovci sú veľmi emotívni a tieto emócie sa spúšťajú, ak nedostanú to, čo si myslia, že si právom zaslúžia, a keď sa to stane, je ťažké napraviť trhlinu. Presahuje to peniaze a spája sa s pocitom, že si ho váš tím váži a rešpektuje, a často je ťažké vzťah napraviť. Veľkou časťou práce agentov je priniesť klientovi hodnotovú ponuku počas celého procesu vyjednávania a kým sú obe strany oddelené, komunikujú tímy pozície tým najdiplomatickejším spôsobom, pričom ponechajú dvere otvorené pre ďalšiu diskusiu. Nakoniec musí agent posúdiť, aký je najlepší dosiahnuteľný výsledok, a potom odporučiť klientovi, či ho má prijať alebo nie. Vždy by som predložil konečnú ponuku a potom logicky predložil analýzu rizika verzus odmena. Keď sa športovec ako Jackson prezentuje, keď mu povie „nie“, môže to viesť k iracionálnej reakcii, zlyhaniu komunikácie a rozhodovaniu založenému skôr na emóciách ako na logike.

Navyše medzi majiteľmi panuje názor, že garantované zmluvy by sa nemali naďalej stupňovať, a to aj napriek tomu, že dohoda Deshaun Watson stanovuje nový štandard pre top quarterbackov. Objavili sa správy, že žiadny tím mu nepredloží ponuku a dostal radu od NFLPA, že by mal vydržať plne garantovanú zmluvu. Potrebuje agenta, ktorý pozná každého majiteľa a GM, pracujúceho odteraz až do začiatku budúcej sezóny, aby mu poskytol skutočný obraz o jeho trhovej hodnote, teda o tom, koľko je kupujúci/tím ochotný zaplatiť za jeho služby. Ak žiadny tím nepredloží ponuku, Jackson bude stáť pred rozhodnutím, či akceptuje menej ako 250 miliónov dolárov v garantovaných peniazoch.

Navyše, Jacksonov scenár ešte viac komplikuje riziko, že sa tento rok zraní? Majte na pamäti, že Jackson je bežiaci quarterback a to zvyšuje riziko zranenia. V NFL pôsobí 3 roky a utrpel rôzne zranenia. Úroveň takéhoto budúceho rizika možno zvážiť pomocou analytiky. Uisťujeme vás, že tím sa na to pozerá pri určovaní toho, koľko z jeho dohody zaručiť.

Zdá sa, že Raven's cíti rozsah 160-180 miliónov dolárov. Mal by Jackson hodiť kockou a vo veku 26 rokov hrať za 32.4 milióna dolárov s možnosťou riskovať takmer 150 miliónov dolárov v garantovaných peniazoch, ak sa vážne zraní? Je nepravdepodobné, že by mohol získať poistenie proti zraneniu za toľko. Ak pre neho naozaj neexistujú žiadne iné ponuky, nie som si istý, čo by mal robiť. Viem len to, že ak by mu „agent“ poradil, aby prijal dohodu s garanciou menšou ako 250 miliónov dolárov, bol by to pravdepodobne posledný klient, ktorého kedy mal, najmä ak by Jackson hral budúci rok a mal prestávku a bol zatrpknutý, pretože bol málo platený.

Všetkej tejto dráme okolo hráčov, ktorí hádžu kocky, by sa dalo predísť, ak by NFL jednoducho garantovala všetky zmluvy a možno by stanovila limit na dĺžku takýchto zmlúv, ako to robia ostatné veľké športové ligy. To by zjednodušilo proces vyjednávania a uľahčilo by emocionálne inteligentnejší vzťah a lepšiu kultúru medzi vlastníkmi NFL a jej hráčmi.