Umývačka áut Learfield a Zips oznamujú prvú viacškolskú kampaň so spoločnou značkou NIL

Nová viacročná sponzorská zmluva od spoločnosti Zips Car Wash cez Learfield s 13 vysokoškolskými športovými programami predstavuje niekoľko prvenstiev. Je to spoločnosť Zips – ktorá vlastní 250 obchodov v 24 štátoch – ako prvá vstúpila do univerzitného športového marketingu a predstavuje najväčšie sponzorstvo svojho druhu v priemysle umývania áut.

Je to tiež prvá dohoda, v rámci ktorej držiteľ multimediálnych práv Learfield pomáha sponzorovi pri realizácii spoločných kampaní s názvom, imidžom a podobizňou s viacerými inštitúciami a športovcami.

„Zips je vedúcou značkou v tejto oblasti a z nášho nedávneho prieskumu vieme, že mnohí naši zákazníci sú známi ako fanúšikovia univerzitného športu,“ povedal Mark Youngworth, CMO spoločnosti Zips.

„Načasovanie bolo správne, aby sme sa užšie pripojili k fanúšikom nášho zákazníka a podporili školy v oblastiach, kde do komunít, ktorým slúžime, najviac investujeme. Ak by ste mali navštíviť Knoxville, Tennessee, zistíte, že väčšina z nich je fanúšikom Tennessee a keďže máme 20 našich obchodov v tejto oblasti, na každej hlavnej dopravnej tepne je Zips – sponzorstvo má pre nás zmysel, aby sme podporili tím, ktorý každý miluje. . Je to tak na všetkých univerzitách, ktoré podporujeme.“

Zips spočiatku sponzoruje šesť univerzít: Arkansas, Baylor, Georgia, UNC, Južná Karolína a Tennessee. Zips bude mať exkluzivitu kategórie na týchto školách, kde je Learfield držiteľom práv na atletiku.

„Tím bol veľmi strategický, keďže sme si vybrali tieto univerzity s naším cieľom podporovať tie oblasti, kde najčastejšie obsluhujeme zákazníkov a kde sú členovia nášho tímu veľkými fanúšikmi,“ povedal Youngworth. „Celá spoločnosť stojí za týmto sponzorstvom a sme veľmi radi, že môžeme členom nášho tímu ponúknuť školské vybavenie, darčeky pre našich zákazníkov a zábavné aktivácie v deň hry na podporu každého tímu.“

Najviac koncentrované trhy pre lokality 250 Zips sú na juhovýchode, čo viedlo k ich rozhodovaniu, pokiaľ ide o výber inštitúcií pre kampaň.

"Sme obzvlášť nadšení, že môžeme podporiť University of Arkansas, v našom domovskom štáte, kde to všetko začalo pre ZIPS, ako príležitosť vrátiť to komunitám, ktoré nás podporovali od začiatku."

NIL sa zaoberá individuálnymi športovcami

ZIPS sa zapojí do NIL obchodov s jednotlivými športovcami v Arkansase, UNC a Tennessee na aktiváciu s názvom „Car Wash Convos“, ktorá bude obsahovať rozhovory so športovcami počas umývania auta v Zips.

Všetci športovci z Arkansasu, UNC a Tennessee sa zúčastnia na vlastnom obsahu vyrobenom štúdiom Learfield Studios, ktorý bude nosiť svoje školské farby a značky. Tri školy pre túto časť kampane boli vybrané, pretože Zips má v týchto štátoch väčšinu ich trhového podielu.

Youngworth povedal, že vysokoškolskí športovci majú zmysel ako propagátori značky, pretože ich kvality sú v súlade s firemnými hodnotami Zips.

„Vysokoškolskí športovci majú istú túžbu uspieť, ktorá sa zvyčajne spája so silnou túžbou baviť sa, povzbudzovať ostatných a byť tímovými hráčmi. Tieto vlastnosti sú tiež jadrom našej značky.“

Zips stále spolupracuje s Learfieldom na identifikácii jednotlivých športovcov pre ponuky NIL.

Ďalšie príležitosti prostredníctvom Fan365

Celková sponzorská zmluva navyše poskytuje Zips významné zviditeľnenie značky medzi univerzitnými fanúšikmi prostredníctvom aktív, ktoré zahŕňajú duševné vlastníctvo, rádio, sociálne siete a digitálny produkt Fan365 od Learfield.

Prostredníctvom Fan365 bude Zips môcť osloviť publikum spojené s ďalšími siedmimi školami: Duke, Wake Forest, Cincinnati, Louisville, Memphis, Oklahoma a TCU. Fan365 vlastní a prevádzkuje spoločnosť Learfield a využíva údaje prvej strany pre viac ako 150 miliónov fanúšikov univerzitného športu po celej krajine.

„Zips je jedinou spoločnosťou v odvetví umývania áut, ktorá na tejto úrovni investuje do univerzít s modrými čipmi, zavádza partnerstvá NIL v troch štátoch a ponúka našim zákazníkom lístky na hracie dni prostredníctvom stávok na novom portáli ZIPSme,“ povedal Gene Dinkens, Generálny riaditeľ spoločnosti Zips Car Wash. „Sme hrdí na to, že môžeme byť lídrom v oblasti kolektívneho sponzorovania športu v širšom meradle a že môžeme ukázať našu podporu v komunitách, ktorým slúžime.“

Portál ZIPSme bol vytvorený s cieľom zlepšiť zákaznícku skúsenosť Zips tým, že ponúka stávky, partnerské výhody a slobodu spravovať neobmedzené členstvo Zips online. Ďalšia súčasť viacročnej zmluvy so spoločnosťou Learfield umožňuje spoločnosti Zips odštartovať sezónu univerzitného futbalu tým, že svojim neobmedzeným členom ponúka exkluzívny prístup k získaniu cien, ako sú lístky na univerzitný futbal.

„Zips je lídrom v tomto odvetví a sme hrdí na to, že ich môžeme privítať v univerzitnom atletickom priestore,“ povedal John Brody, riaditeľ príjmov spoločnosti Learfield.

„Sme tiež radi, že môžeme začleniť prelomový program prispôsobeného obsahu zameraný na NIL, ktorý predstavuje študentov-športovcov hrdo nosiacich svoje školské farby. Ako „predné dvere do univerzitnej atletiky“ sa tešíme na ďalšie budovanie vzťahu medzi Zips a našimi partnerskými inštitúciami.“

Brody hovorí, že Fan365 umožňuje spoločnosti Learfield spájať značky ako Zips s fanúšikmi spôsobom, ktorý je efektívnejší ako nákupy v masmédiách, pretože majú údaje, ktoré ukazujú veci, ako napríklad kedy si fanúšik naposledy kúpil dres, kedy klikol na video alebo kedy si kúpil lístok. alebo navštívili webovú stránku. Značka sa potom môže spojiť so spodnou časťou správy lievika, ktorá im napríklad poskytne bezplatné umývanie auta alebo zľavu na mesačný program umývania áut.

Údaje, ktoré zdieľal Brody, ukazujú, že keď sa značky aktivujú prostredníctvom Fan365, zaznamenajú zvýšenie kúpnej úvahy (2x), miery prekliknutia (3x) a zapojenia (3x).

Ako spoločnosť Learfield pomohla spoločnosti Zips rozšíriť jej sponzorstvo

Learfield sa považuje za „prednú bránu do univerzitnej atletiky“, ktorá poskytuje kompletné riešenia pre školy a študentov športovcov na jednom mieste.

Brody vysvetľuje, že Learfield je schopný pomôcť identifikovať správneho športovca so správnym hlasom, aby splnil ciele sponzora. Learfield nie je agent, ale vďaka partnerstvu s Opendorse môže ľahko vykonávať aktivácie NIL, ktoré umožňujú značkám ako Zips nájsť správneho športovca a realizovať kampane využívajúce inštitucionálne duševné vlastníctvo.

Prostredníctvom svojho komplexného oddelenia tvorby obsahu, Learfield Studios, môže Learfield tiež pomôcť riadiť kreatívny proces a realizáciu.

„Tento tím sa zameriava na produkciu a distribúciu obsahu s cieľom zapojiť fanúšikov po celý rok, čo by mohlo znamenať vytváranie nového obsahu alebo maximalizáciu už vytvoreného obsahu,“ povedal Brody.

S personálom Learfield v každej inštitúcii a prístupom k inštitucionálnemu duševnému vlastníctvu Brody hovorí, že sponzor môže usporiadať všetko, čo potrebuje pre kampaň.

„Vďaka prístupu spoločnosti Learfield k bezkonkurenčným aktívam v deň hrania a mimo neho môžeme rozšíriť správu Zips, aby sme oslovili týchto fanúšikov a ich potenciálnych zákazníkov tam, kde žijú, pracujú a hrajú sa.“

Dohoda Zips so spoločnosťou Learfield je na tri roky a značka očakáva, že v nasledujúcich mesiacoch vydá ďalšie oznámenia o svojich plánoch.