Predaj lega prudko stúpa, pretože fanúšikovia kupujú súpravy Harryho Pottera a Star Wars

Predaj Lego stavia na raste z obdobia pandémie, podporený rôznorodou ponukou produktov, ktoré uspokoja deti aj dospelých.

V utorok súkromný dánsky výrobca hračiek uviedol, že tržby v roku 2022 vyskočili o 17 % a dosiahli 64.6 miliardy dánskych korún alebo približne 9.28 miliardy dolárov.

Lego bolo medzi hračkárskymi spoločnosťami, ktoré zaznamenali počas pandémie obrovské zisky a naďalej prekonáva odvetvie a zvyšuje podiel na trhu.

Spoločnosť nebola počas roka imúnna voči makroekonomickým tlakom vrátane vojny na Ukrajine, obmedzeniam Covid a zvýšeným nákladom na materiál, dopravu a energiu.

Lego kompenzovalo niektoré z týchto prepravných nákladov umiestnením výrobných závodov v blízkosti kľúčových trhov. Napríklad USA v súčasnosti získavajú svoj produkt z továrne v Mexiku. Tento dodávateľský reťazec sa v nasledujúcich dvoch rokoch skráti, pretože Lego otvorí nový závod vo Virgínii.

Ďalším faktorom na kompenzáciu týchto nákladov bol silný dopyt po eklektickom výbere stavebníc Lego, povedal generálny riaditeľ Niels Christiansen pre CNBC.

„Ľudia kupujú viac,“ povedal Christiansen. „Nepoháňa to zvyšovanie cien, ale ľudia, ktorí si kupujú nejaké väčšie a komplikovanejšie súpravy. Je to kombinácia objemu a hodnoty.“

Čistý zisk za celý rok dosiahol 13.8 miliardy dánskych korún alebo približne 2 miliardy dolárov, čo je približne o 4 % viac ako v roku 2021.

Christiansen poukázal na silu značky Lego a jej rozmanitý produktový rad, ktorý zasiahne množstvo „bodov vášne“ pre svoj silný výkon v roku 2022. Tieto produkty siahajú od tematických sád Star Wars a Harryho Pottera až po botanické kvetinové aranžmány a repliky svalových áut. .

Približne 48 % portfólia Lega na rok 2022 bolo v kategórii nových produktov, povedal. To je na rovnakej úrovni ako v predchádzajúcich rokoch a je to súčasťou stratégie spoločnosti, ktorá ponúka čerstvé a relevantné súpravy pre všetkých spotrebiteľov. Niekedy to znamená využiť populárny film alebo televíznu reláciu, ako je „Stranger Things“, alebo rozšíriť jej katalóg tak, aby zahŕňal zostaviteľné nástenné maľby.

Christiansen tiež poznamenal, že Lego pracovalo na diverzifikácii svojich cenových bodov, keďže inflácia a neistota v minulom roku negatívne ovplyvnili spotrebiteľov. Povedal, že spoločnosť hľadala spôsoby, ako ponúknuť široký rad súprav pre všetky rozpočty.

Spoločnosť tiež využíva výhody otvárania obchodov na nových trhoch, najmä v Číne. V roku 2022 spoločnosť otvorila 155 obchodov po celom svete, približne polovica z nich bola v tomto regióne. Zdá sa, že Lego pridá v roku 145 ďalších 2023 miest.

Christiansen uviedol, že návštevnosť obchodov začala prekračovať úrovne z roku 2019 a poznamenala, že zážitky v obchodoch zostávajú pre značku vysokou prioritou. Lego vždy využívalo svoje kamenné miesta ako miesto, kde spotrebitelia skúmali nové produkty a dostali do rúk fyzické kocky.

Zamestnanci sú tiež školení tak, aby hosťom nepredávali, ale aby im poskytli zážitok. Stratégia je založená na presvedčení, že zákazníci zanechajú pozitívny pocit o značke – dojem, ktorý bude mať na pamäti, keď budú chcieť v budúcnosti nakupovať hračky.

To sa stalo kľúčovou stratégiou pre zákazníkov v Číne, pretože len nedávno sa zoznámili s kocičkami Lego.

Pre spoločnosť zostáva dôležitý aj online predaj. Hoci nezdieľa percentuálne rozdelenie medzi digitálnym predajom a predajom v obchode, Christiansen povedal, že Lego zaznamenáva „dobrú trakciu“ online a jeho kamenné predaje naďalej podporujú jeho dôveru v otváranie nových obchodov.

V novom roku sa spoločnosť Lego snaží pokračovať v získavaní podielu na trhu a zvyšovať svoje príjmy v roku 2022. Christiansen uviedol, že spoločnosť očakáva, že rast za celý rok dosiahne vysoké jednociferné čísla.