Londýnski predajcovia luxusných domov sa obracajú na WhatsApp, pretože súkromný predaj vzrástol

LONDÝN – V ťažkých časoch na trhu s nehnuteľnosťami v Spojenom kráľovstve stále väčší počet Londýnčanov volí nové spôsoby nákupu a predaja svojich nehnuteľností, pričom WhatsApp sa stáva novým domovom pre luxusné ponuky.

Podľa britských realitných maklérov Hamptons International vzrástol v britskom hlavnom meste mimotrhový predaj domov v posledných troch mesiacoch roku 2022, čo predstavuje viac ako jednu z piatich (22.3 %) transakcií – čo je najvyššie zaznamenané percento.

Nárast sa zhoduje s obdobím nepokojov na trhu nehnuteľností v Spojenom kráľovstve, počas ktorého veritelia stiahli stovky hypoték na bývanie a dopyty nových kupcov domov klesli po vtedajšom premiérovi Chaotický „minirozpočet“ Liz Trussovej.

Starší analytik Hamptons, David Fell, uviedol, že to niektorých predajcov viedlo k diskrétnemu „testovaniu vody“ bez zanechania „digitálnej stopy“ a potenciálneho poškodenia budúcich vyhliadok na predaj.

„Predajcovia sa stále viac snažia otestovať ceny v tichosti bez zanechania digitálnej stopy, najmä ak sa rozhodli stiahnuť svoj domov z trhu s cieľom skúsiť to znova o 6 alebo 12 mesiacov,“ povedal.

Toto číslo však tiež znamená pokračujúci nárast predaja súkromných nehnuteľností v posledných rokoch.

Predaje súkromných nehnuteľností sa v Londýne od roku 2018 takmer strojnásobili, keď podľa agentúry tvorili len 8.8 % ročných transakcií oproti 21.2 % v roku 2022. Súkromné ​​predaje sa v tomto období tiež zvýšili na celoštátnej úrovni, aj keď v menšom rozsahu.

Najmä londýnsky trh s luxusnými nehnuteľnosťami viedol trend mimo trhu.

Súkromné ​​predaje domov v hodnote viac ako 1 milión GBP (1.2 milióna USD) predstavovali takmer jednu tretinu (32 %) z celkových transakcií s hlavnými nehnuteľnosťami v hlavnom meste v poslednom štvrťroku 2022 a 29 % v priebehu roka, podľa údajov Hamptons. vydané minulý mesiac.

Realitní agenti Savills poznamenali, že „anonymitu“ takýchto transakcií oceňujú najmä kupujúci a predajcovia nehnuteľností v rozsahu nad 20 miliónov libier – v Londýne aj v okolitých okresoch.

„V poslednom štvrťroku 2022 sme v domácich okresoch videli, že drvivá väčšina predajov v hodnote 20 miliónov libier+ sa uskutočnila mimo trhu,“ povedal Crispin Holborow, riaditeľ súkromnej kancelárie v Savills pre CNBC prostredníctvom e-mailu.

James Myers, riaditeľ hlavnej realitnej kancelárie Oliver James so sídlom v Londýne, pre CNBC povedal, že čoraz väčší počet špičkových súkromných transakcií sa uskutočňuje aj prostredníctvom nástrojov na odosielanie správ, ako je WhatsApp.

"WhatsApp bol v posledných rokoch obrovskou výhodou pre realitných maklérov," povedal Myers. „Vzhľadom na to, že WhatsApp používa viac ľudí, ukázalo sa, že je to pre realitných maklérov oveľa jednoduchší spôsob, ako kontaktovať klientov, zákazníkov atď.

Myers najmä poznamenal, že ďalšie funkcie dostupné v aplikácii WhatsApp Business uľahčili zdieľanie nehnuteľností s viacerými potenciálnymi kupujúcimi a zároveň zachovali diskrétnosť záznamu.

Funkcia „Katalógy“ aplikácie, napr. ktorý bol spustený koncom roka 2019, slúži ako brožúra pre podniky, ktorá predstavuje fotografie rôznych produktov. Predtým museli firmy posielať fotografie produktov po jednej a opakovane poskytovať informácie.

„S pridanou výhodou nových nástrojov... to umožnilo realitným maklérom propagovať svoje nehnuteľnosti prostredníctvom sekcie brožúry, čo v dôsledku toho pomohlo prezentovať nehnuteľnosť širšiemu publiku a napomohlo predaju nehnuteľnosti,“ povedal. Myers.

Meta, materská spoločnosť Whatsapp, kontaktovala CNBC, povedala, že „ľudia chcú podnikať rovnakým spôsobom, ako chatujú so svojimi priateľmi a rodinou“.

Avšak zatiaľ čo trend mimo trhu bude pokračovať aj v roku 2024, Hamptons' Fell povedal, že mnohí predajcovia môžu tiež použiť súkromné ​​​​ponuky ako spôsob, ako posúdiť chuť kupujúcich predtým, ako začnú kótovať na otvorenom trhu.

„Pravdepodobne tiež uvidíme, že viac predajcov začne žiť mimo trhu predtým, ako sa rozhodnú predávať svoj dom vo väčšom meradle, ak bude reakcia kupujúcich „čiernej knihy“ priaznivá, ale stále nie sú schopní zabezpečiť predaj,“ povedal.