Nové hračkárstvo Macy's by mohlo byť víťaznou hrou počas týchto Vianoc

Spoločnosť Macy's za posledný rok zaznamenala, že pridanie tovaru Toys R Us na jej webovú stránku prilákalo nových zákazníkov. Teraz sa stávkuje, že pridanie obchodov Toys R Us do svojich obchodných domov pritiahne ďalších osobne nakupujúcich.

Ak Toys R Us a Macy's odvedú dobrú prácu pri realizácii tohto plánu, mohlo by to dať Macy's veľkú prázdninovú podporu nielen pri predaji hračiek, ale aj tým, že pritiahne rodičov a starých rodičov – ktorí budú nakupovať ďalšie nehračky – do obchodov.

Aby to však urobili, noví majitelia Toys R Us budú musieť ukázať, že rozumejú tvrdým prázdninovým lekciám, ktoré sa pôvodní vedúci pracovníci Toys R Us naučili predtým, ako predajca skrachoval a zlikvidoval všetky svoje obchody s hračkami v USA.

Nový vlastník značky Toys R Us a Macy's minulý rok oznámili partnerstvo, ktoré pridalo produkty Toys R Us na webovú stránku macys.com, a odhalilo plány umiestniť obchody Toys R Us do obchodov Macy po celej krajine v roku 2022.

Partneri minulý týždeň uviedli, že začali s rozširovaním hračkárstiev v obchodoch Macy's. Do 15. októbra plánujú mať obchod Toys R Us v každom obchode Macy's.

Predajne hračiek budú mať veľkosť od 1,000 10,000 štvorcových stôp do 11 XNUMX štvorcových stôp vlajkových verzií v XNUMX veľkoobjemových obchodoch Macy's. Medzi tieto vlajkové lode patria obchod Macy's Herald Square v New Yorku, Lenox Square v Atlante, Dadeland v Miami a Ala Moana na Havaji. Hračkárske dielne budú navrhnuté s flexibilitou pridávať ďalší regálový priestor počas vrcholných týždňov dovolenkovej sezóny.

WHP Global, spoločnosť zameraná na akvizíciu, investície a správu značiek so sídlom v New Yorku, začiatkom roka 2021 získala kontrolný podiel v spoločnosti, ktorá vlastnila práva na značku Toys R Us. Odvtedy spoločnosť WHP Global predáva hračky pod značkou Toys Názov R Us na webovej stránke Macy a otvoril vlajkovú loď fyzického obchodu v megamalle American Dream v East Rutherford, NJ

Yehuda Shmidman, predseda predstavenstva a generálny riaditeľ WHP Global, je sám sebou "Toys R Us" dieťa ktorý verí, že ikonická značka má budúcnosť v predaji novým generáciám detí a rodičov.

Macy's a WHP plánujú od 15. do 23. októbra usporiadať deväť dní podujatí v obchode s aktivitami a darčekmi o hračky na oslavu spustenia obchodov.

Odkedy Macy's začala na svojej webovej stránke ponúkať tovar Toys R Us, oznámila niekoľko povzbudivých čísel. V 4. štvrťroku 2021 bolo 25 % zákazníkov, ktorí nakupovali tovar Toys R Us, nových pre značku Macy's a 93 % online zákazníkov Toys R Us nakupovalo krížovo v iných kategóriách Macy, podľa výnosov za štvrtý štvrťrok. prezentácia.

V prvom štvrťroku 2022 87 % zákazníkov Toys R Us nakupovalo cez iné kategórie, uviedla Macy's.

Obchody v obchodoch sú však zložitejšou výzvou v oblasti merchandisingu a marketingu ako online predaj.

Tu sú tvrdé prázdninové lekcie, ktoré sa originál Toys R Us naučil, keď súťažil s WalmartomWMT
, CieľTGT
a AmazonAMZN
pre predaj hračiek a niektoré z výziev, ktorým budú obchody s hračkami Macy's čeliť:

• Je takmer nemožné konkurovať spoločnostiam Walmart, Target a Amazon v cene alebo sortimente.
• To, že nie sú na sklade obľúbené hračky, je pred Vianocami najhoršia nočná mora predajcu hračiek.
• Zákazníci, ktorí nakupujú hračky v obchodoch, zvyknú nakupovať na poslednú chvíľu, čo znamená, že obchody musia byť pripravené uskutočniť väčšinu svojich sviatočných predajov v hektickom poslednom týždni pred Vianocami.

Vedenie spoločnosti Toys R Us sa desiatky rokov predtým, ako predajca vyhlásil bankrot, sťažovalo, že Walmart a Target používali hračky ako stratové vodítko počas prázdnin, aby prilákali rodičov, ktorí si tiež kúpili veľa iných vecí, keď prišli do obchodu a hľadali najlepšia cena na Barbie Dreamhouse. Amazon zvýšil cenovú konkurenciu tým, že zjednodušil vyhľadávanie hračiek online.

A s obmedzeným priestorom v obchodoch Macy's bude Toys R Us môcť ponúkať iba vybraný sortiment hračiek, čo znamená, že bude dôležité, aby si vybrala tie správne hračky, ktoré umiestnia na police.

Jednou z kľúčových zbraní starých Toys R Us vo vojnách s hračkami na sviatky bolo to, že ich veľkosť a dlhá história v hračkárstve mu dali vplyv u výrobcov, aby sa zaistilo, že dostane zásielky horúcich hračiek, z ktorých bola vypredaná konkurencia. . Nový Toys R Us zatiaľ nemá rovnakú škálu ani status, takže bude musieť prísť so správnym mixom dovolenkových bestsellerov a stálic, o ktorých vie, že ich môže mať na sklade počas prázdnin.

Sila obchodov bude závisieť od ich schopnosti kresliť rodičov, starých rodičov a deti, ktoré si chcú radšej prezerať dobre vybraný sortiment hračiek, než nakupovať konkrétnu obľúbenú hračku. Obchody budú musieť byť prezentované na poprednom mieste v obchodoch Macy's a musia byť dobre vybavené a udržiavané.

WHP a Macy's tiež vsádzajú na hviezdnu silu Toys R Us, aby prilákali ľudí do obchodov. V obchodoch bude na lavičke umiestnená socha Geoffreyho v životnej veľkosti na fotky a selfie.