Zoznámte sa s kórejským startupom na prenájom apartmánov, ktorý narúša rozpálený trh s bývaním

Matthew Shampine, ako zakladajúci člen WeWork Labs, rizikového oddelenia giganta so zdieľanými kancelárskymi priestormi, pomohol transformovať svet komerčných nehnuteľností. Teraz preberá juhokórejský trh s rezidenčnými nehnuteľnosťami s vysokými vkladmi, jeden prenájom po druhom.

LBývanie v stiesnených, cenovo nedostupných bytoch zostáva pre mnohých dospelých neočarujúcou realitou. Keď sa Matthew Shampine, kórejsko-americký spoluzakladateľ a generálny riaditeľ startupu Dongnae na prenájom bytov, presťahoval so svojou manželkou a novonarodenou dcérou do Soulu, videl príležitosť zmeniť túto realitu v Južnej Kórei.

„Naozaj, naozaj som chcel urobiť niečo, čo by malo najväčší vplyv na čo najväčší počet ľudí,“ hovorí 39-ročný Shampine vo videorozhovore. "Môžete sa tu opýtať kohokoľvek, ale Kórejci majú silnú afinitu k rezidenčným nehnuteľnostiam... môžeme zmeniť celú skúsenosť a vyhovieť ich potrebám."

Shampin sa narodil v Južnej Kórei a bol adoptovaný v Spojených štátoch a vyrástol v New Jersey. V roku 2007 sa vrátil do Kórey na kórejsko-americkú adoptívnu konferenciu a znovu sa spojil so svojou biologickou rodinou. Tam si dal za úlohu vrátiť sa navždy – a urobiť dobro pre krajinu.

Sampine sa pripojil k WeWork v roku 2011 a spoluzakladal WeWork Labs, inkubátor startupov spoločnosti na zdieľanie kancelárií. V roku 2018 sa stal generálnym riaditeľom spoločnosti WeWork Korea, kde sa stretol so spoluzakladateľom Dongnae Insong Kim, ktorý pôsobí ako hlavný strategický riaditeľ spoločnosti.

Spoločne spustili Dongnae v Soule v roku 2020 s cieľom urobiť presťahovanie sa do bytu dostupnejším a dostupnejším. Jeho kľúčový produkt, Dongnae FLEX, ponúka krátkodobý, kompletne zariadený prenájom nehnuteľností s nízkymi zálohami a oslovuje čerstvých absolventov alebo cestovateľov, ktorí sa nedokážu vykašľať na prehnané zálohy – až 350 mesiacov prenájmu, hovorí startup – ktoré sú zvyčajne požadované od kórejských bytov.

„Spôsob, akým náš produkt vznikol, je, že skutočne umožňujeme ľuďom bývať v apartmánoch, ktoré chcú,“ hovorí Sampine. "Odomykáme všetky tieto nové možnosti, pretože nie ste obmedzení množstvom peňazí, ktoré ste vyčlenili na vklad."

Dongnae zatiaľ otvoril svoje brány miestnych aj medzinárodných investorov. Jeho kolo financovania série A vo výške 21 miliónov dolárov v marci zahŕňalo NFX, ktorá podporila rád Lyft a Doordash a MetaProp zameraný na proptech, podporovateľ Airbnb, spolu s najstarším kórejským investičným fondom Daol Investment a Hana Financial. Vďaka čerstvému ​​kapitálu sa celkové financovanie startupu zvýšilo na približne 34 miliónov dolárov, po jeho počiatočnom kole 4.1 milióna dolárov v decembri 2020 a 700,000 XNUMX USD v predchádzajúcom roku. Dongnae odmietla zverejniť svoje súčasné ocenenie.

„Rezidenčné nehnuteľnosti sú najväčšou triedou aktív tu v Kórei,“ povedal Kyung Kuk-hyun, výkonný riaditeľ Daol Investment, vo vyhlásení o najnovšom financovaní Dongnae. „Neuveriteľný rast spoločnosti Dongnae spojený s ich silným finančným partnerstvom s poprednými finančnými inštitúciami robí túto investíciu presvedčivou.“

Viac ako 80 % kórejského bohatstva domácností tvoria nehnuteľnosti, v porovnaní s približne 35 % v Spojených štátoch, ale vlastníctvo domu je čoraz ťažšie. Priemerná cena bytu v Soule, hlavnom a najľudnatejšom meste krajiny, sa v rokoch 2017 až 2021 zdvojnásobila na viac ako 1 milión dolárov. Bývanie bolo ústredným bodom posledných kórejských prezidentských debát novozvolený prezident Yoon Suk-yeol zaviazal sa ochladiť trh a postaviť 2.5 milióna nových domov v celej krajine počas svojho päťročného funkčného obdobia.

Prenájom nie je vždy jednoduchšou alternatívou. Kórejský trh s nájomným bývaním sa do značnej miery spolieha na jeonse, jedinečný platobný systém, ktorý od nájomníkov vyžaduje, aby vopred poskytli veľké zálohy. Tieto paušálne sumy, známe ako „kľúčové peniaze“, predstavujú až 80 % predajnej ceny jednotky – priemerná cena za byty v Soule bola v auguste približne 516,000 572,400 USD, zatiaľ čo niektoré okresy mohli podľa údajov KB Kookmin dosiahnuť až XNUMX XNUMX USD. Breh.

Rozšírená prax prijímania pôžičiek na odblokovanie „kľúčových peňazí“ prispieva k prehlbujúcej sa dlhovej kríze domácností v Kórei, ktorá v júni presiahla 104 % kórejského HDP. Medzi piatimi najväčšími poskytovateľmi úverov v krajine dosiahol mierny dlh vlani v júni 106.4 miliardy dolárov, čo je nárast z 37.8 miliardy dolárov v tom mesiaci v roku 2017. Viac ako polovica nesplatených pôžičiek pochádzala od dospelých vo veku 20 až 30 rokov, ktorí dlhovali 63 miliárd dolárov.

Viac Kórejcov sa sťahuje zo systému prenájmu vysokých záloh. Z celkového počtu 258,313 50.4 lízingových transakcií bytov a domov v apríli bolo 2011 % z nich podľa kórejského ministerstva pôdy, infraštruktúry a dopravy za mesačné prenájmy, nie za cenu, čo je prvý mesiac od roku XNUMX, kedy transakcia neviedla k transakciám.

Sampine spája odklon od jeonse s meniacimi sa potrebami mladých profesionálov, ktorí prehodnocujú tradičné ideály manželstva, výchovy detí a vlastníctva domu. Okrem „oslobodzujúceho“ pocitu života bez dlhov poskytuje krátkodobý prenájom nehnuteľností týmto dospelým príležitosť preskúmať nezávislejšie a flexibilnejšie možnosti bývania, pričom uprednostňuje ich kariéru alebo priateľstvá – školská štvrť v byte je menej dôležitá ako blízkosť prácu alebo umiestnenie v „chladnej štvrti,“ hovorí.

„Pre ľudí vo veku 20 a 30 rokov je myšlienka byť nezávislá od rodičov iná ako byť nezávislá z hľadiska toho, že nemajú spolubývajúceho,“ hovorí Sampine. „Môžete obaja spolupracovať a mať naozaj úžasný byt. V minulosti tu v Kórei boli vaše možnosti buď bývať v skutočne malom spolubývajúcom priestore, alebo officetel (budova s ​​kanceláriami a bytovými jednotkami) bez akéhokoľvek vybavenia.“

Dongnae začala ako zoznamovacia platforma pre potenciálnych nájomcov, aby si rezervovali návštevy v realitných kanceláriách, ale stretla sa s obmedzeným úspechom. Sampine hovorí, že jeho tím nepredvídal „kultúrnu dynamiku“, ktorá by obmedzila dopyt po ich produkte. „Uvedomili sme si, že tu v Kórei je veľmi jednoduché ísť do akéhokoľvek bytového komplexu v okolí mesta alebo mať nejaké spojenie s maklérskou spoločnosťou a požiadať o prehliadku, kedykoľvek budete chcieť,“ povedal. "Takže koncept prejsť cez aplikáciu a rezervovať si [prehliadku] napríklad na nadchádzajúci víkend sa mi nezdal až taký atraktívny."

Počiatočný nedostatok úspechu podnietil „dobré a zdravé“, aj keď bolestivé, úvahy o obchodnom modeli, hovorí Sampine. Rozhovory so zákazníkmi, maklérmi a členmi tímu v teréne informovali Dongnae o cieli „stať sa dodávateľom namiesto honby za ponukou“. V júli minulého roka sa Dongnae zmenila z ponuky bytov na byty so servisom. Na konci svojho posledného financovania startup uviedol, že jeho nehnuteľnosti zahŕňajú 60 bytových komplexov – teraz ich je 80 v 12 okresoch v Soule.

Spoločnosť Dongnae plánuje rozšíriť svoje domáce služby ponúkané obyvateľom a využiť tak prosperujúci kórejský trh s nábytkom a životným štýlom. Iné startupy vyvíjajúce riešenia pre obytné priestory zaznamenali značný úspech. V máji platforma interiérového dizajnu o Dom získal 182 miliónov dolárov, aby sa stal najnovším kórejským jednorožcom, v hodnote približne 1.6 miliardy dolárov.

Sampine dúfa, že prinesie širší kultúrny posun. „Keď sa osobne zamyslím nad tým, ako tu spoločnosť WeWork zmenila komerčné nehnuteľnosti, od prenájmu priestorov a co-workingu až po skutočné prostredie v kanceláriách, naozaj dúfam, že z rezidenčnej perspektívy dokážeme urobiť niečo podobné,“ hovorí Shampine. "Urobte to lepší zážitok... pre maklérov, prenajímateľov a najmä pre nájomníkov."