Plato's Closet, ktorej tržby v minulom roku dosiahli 600 miliónov dolárov, je najväčšou značkou, ktorú Winmark vlastní.
Robyn Selman pre Forbes
Spoločnosť Winmark Corporation – ktorá dohliada na 1,300 XNUMX franšízových predajní, ako sú Plato's Closet, Play It Again Sports a Once Upon A Child – má dlhú históriu ziskovosti a spokojnosti akcionárov. Jeho búrliví online konkurenti nemôžu povedať to isté.
Iv rušnom nákupnom centre vo Vero Beach na Floride, malý obchod so športovým tovarom z druhej ruky s názvom Play It Again Sports, je zovretý medzi oveľa väčšími reťazcami ako Best Buy, Lowe's a Ross. Jednu stenu zdobia stovky jemne používaných frisbee golfových diskov vo fialovej, oranžovej, modrej a žltej farbe. Golfové palice Callaway začínajú na 19.99 dolároch za kus, pričom golfové loptičky sú nahromadené vysoko v kovových nádobách, ktorých cena je cent za kus. Svetloružová dievčenská lakrosová palica a zodpovedajúce topánky stoja za výhodnú základnú cenu 40 dolárov. Mnohí zákazníci sú rodičia, ktorí chcú vymeniť futbalové kopačky a baseballové rukavice, ktoré ich deti prerástli alebo odišli do dôchodku, a vrátiť 40 % peňazí späť na výstroj na ďalšiu sezónu.
Základňa je súčasťou málo známeho impéria pre ďalší predaj z Minneapolisu, nazývaného Winmark Corporation, ktorá dohliada na 1,300 31 franšízových obchodov pod rôznymi názvami: Plato's Closet, Play It Again Sports, Music Go Round, Once Upon A Child a Style Encore. . V minulom roku celosystémové tržby vyskočili o 1.4 % na 4 miliardy USD, keďže profitoval z návratu zákazníkov do kamenných predajní. Winmark berie 5 až 78 % zníženie týchto tržieb ako licenčné poplatky, ktoré v roku 2021 vygenerovali väčšinu svojich príjmov vo výške 80 miliónov USD. S malým firemným tímom len 40 ľudí (priemerná dĺžka trvania: takmer desať rokov) a malými režijnými nákladmi je to ľahko a trvalo ziskové, s čistým príjmom 2 miliónov dolárov v minulom roku. To stačí na to, aby boli investori spokojní, ktorí za posledných dvanásť mesiacov vytlačili cenu akcií nahor o XNUMX % a porazili tak širší akciový trh, ako aj množstvo začínajúcich online predajov ako ThredUp, Poshmark a TheRealReal, ktoré vstúpili na burzu za posledné tri roky.
Brett Heffes, generálny riaditeľ spoločnosti Winmark.
Winmark
Nazvite to korytnačkou vojen opätovného predaja. Spoločnosť, ktorá vstúpila na burzu v roku 1993, predtým, ako takmer nikto nenakupoval na internete, zvolila pomalý a stabilný prístup. Nové obchody sa otvárajú miernym tempom, čo umožňuje spoločnosti vybrať si uchádzačov o franšízu, ktorých prijme. Nepremrhala na okázalý marketing. A neobťažuje sa ani hovormi o príjmoch ani finančným poradenstvom – ani jeden analytik z Wall Street nesleduje spoločnosť. 20 percent spoločnosti vlastní len XNUMX individuálnych a inštitucionálnych investorov.
„Ak sa s nami ľudia chcú porozprávať, stačí nám zavolať a my zavoláme späť,“ povedal generálny riaditeľ spoločnosti Winmark Brett Heffes (54), ktorý do spoločnosti nastúpil pred dvoma desaťročiami po tom, ako pracoval s maloobchodníkmi ako J. Jill ako investičný bankár.
Odvetvie ďalšieho predaja (predtým známe ako second handy) rýchlo rastie. Podľa odhadov by sa tento segment mohol do roku 82 zdvojnásobiť na 2026 miliárd dolárov správa financovaná odvetvím — poháňané generáciou mladých nakupujúcich, ktorí sa zaujímajú o nákup jedinečných kúskov cenovo dostupným a ekologickým spôsobom. Zvyšuje sa v čase prudko rastúcej inflácie a problémov s dodávateľským reťazcom, pričom mnohí nakupujúci sa po tom, ako sa stretli s vysokými cenami a položkami, ktoré nie sú na sklade, stretávajú s vysokými cenami a skladovými položkami u veľkoobchodných predajcov.
„Ľudia naozaj chcú vidieť, ako ich doláre idú o niečo ďalej, najmä keď vidia, že plyn a potraviny stúpajú,“ povedala Diane Hubel, 61, bývalá rozhlasová producentka, ktorá teraz vlastní štyri obchody Once Upon A Child v oblasti Virginia Beach. Keď ľudia tento rok nenašli na sklade detské plavky, zamierili do jej obchodov.
Napriek rastúcemu záujmu spotrebiteľov sa väčšina podnikateľov v oblasti ďalšieho predaja snažila zarobiť peniaze. Spoločnosť TheRealReal, ktorej zakladateľka a generálna riaditeľka Julie Wainwright minulý mesiac náhle odstúpila, stratila v roku 236 468 miliónov dolárov pri príjmoch 2021 miliónov dolárov. ThredUp minulý rok vykázal straty 63 miliónov dolárov pri príjmoch 252 miliónov dolárov. Praktický prístup mnohých spoločností, ktorého cieľom je vzbudiť dôveru u spotrebiteľov tým, že bude pôsobiť ako spoľahlivý sprostredkovateľ, je kapitálovo náročný. Je drahé získavať, čistiť, fotografovať, zoznamovať a overovať položky. Marketingové rozpočty sú tiež veľké, pretože spoločnosti musia zvýšiť ponuku aj dopyt.
WINMARK sa týči NAD OSTATNÉ
„Ak ste podnik, ktorý nedokáže vykazovať ziskovosť v takom rozsahu, je to výzva. Práve teraz je to obzvlášť ťažké, keď ľudia hľadajú ziskovosť,“ povedal Jason Bornstein, riaditeľ spoločnosti Forerunner Ventures so sídlom v San Franciscu. "Teraz máte tieto podniky, ktoré sú zakorenené v tomto modeli, ktorý je naozaj ťažké dosiahnuť ziskovým, pretože tam jednoducho nie je dostatočná marža."
Ocenenia sa zrútili. Poshmark, ktorého hodnota je viac ako 7 miliárd dolárov po tom, čo akcie v prvý deň obchodovania vlani v januári vzrástli o 142 %, má teraz hodnotu menej ako 1 miliardu dolárov. ThredUp a TheRealReal tiež stoja za zlomok toho, čo boli kedysi.
„Myslím si, že svet a investičná komunita možno začínajú chápať,“ povedal Heffes, že ekonomika predaja oblečenia a mnohých ďalších položiek online môže byť náročná.
Winmark fušoval do elektronického obchodu, ale len vtedy, keď sú ceny dostatočne vysoké na to, aby bol ziskový. Napríklad v spoločnosti Music Go Round, ktorá predáva veci ako použité saxofóny a elektrické gitary, je priemerná hodnota objednávky viac ako 250 USD, a preto spustila webovú stránku na predaj tovaru online. Nemá také plány pre obchody s odevmi ako Platónova skriňa alebo Once Upon A Child, kde je priemerná položka pod 10 dolárov. „Predať pár kusov online nemá zmysel pre nikoho,“ povedal Heffes.
Obchod Once Upon A Child (vľavo) a Obchod Play It Again Sports (vpravo.)
Winmark
Aj tak je udržateľnejšie predávať v obchodoch, povedal Heffes a poukázal na to, že balenie a preprava tovaru po celej krajine si vyberá daň. Väčšina z 1.4 milióna položiek, ktoré spoločnosť recyklovala od roku 2010, sa nakupuje a predáva lokálne. To pomáha udržiavať nízke ceny, hovorí, pretože nemusia prenášať náklady na dopravu na zákazníka.
Jeho najväčšou prekážkou rastu je nájdenie dobrých majiteľov franšízy. Heffes by chcel viac ako zdvojnásobiť súčasný počet obchodov a hovorí, že v súčasnosti je otvorených 2,800 10 území. Ale nebude veci uponáhľať. Deväť z desiatich vlastníkov franšízy sú predchádzajúci zákazníci, ktorí podpísali zmluvy na XNUMX rokov a veľká väčšina ich obnovuje na ďalšie desaťročie.
"Ak by sme mali Severnú Ameriku vybudovanú tak, ako sa chcem dostať, neviem, či by bol veľký dôvod ísť k iným hráčom," povedal Heffes. „Fungovalo to, keď nebol internet. Funguje to, keď je internet."
VIAC OD FORBES
Zdroj: https://www.forbes.com/sites/laurendebter/2022/06/30/winmark-corporation-platos-closet-secondhand-resale/