Mileniáli riadia trend spolužitia v Hongkongu a Singapure

„Za posledných osem rokov sme nikdy nikde nepremeškali 90 % obsadenosť,“ hovorí Aaron Lee, zakladateľ spoločnosti na spoločné bývanie so sídlom v Hong Kongu. Dash Living.

Dokonca aj počas pandémie Lee hovorí, že jeho 8-ročnej spoločnosti sa podarilo udržať sadzby medzi 90 % a 95 % za viac ako 2,000 XNUMX izieb v jedenástich nehnuteľnostiach, ktoré prevádzkuje na štyroch trhoch: Hong Kong, Singapur, Japonsko a Austrália.

Na porovnanie, miera obsadenosti 5-hviezdičkových hotelových izieb v Hongkongu sa v porovnaní s predchádzajúcim rokom zlepšila na 56 %, čo je medziročný nárast o 15 %, podľa odvetvovej poradenskej firmy Knight Frank.

Nájomníkom Dash Living sa zvyčajne ponúkajú vlastné spálne a potom zdieľajú kuchyne, práčovne a spoločné salóniky. Spoločnosť tvrdí, že môže ponúknuť flexibilné nájomné zmluvy, ktoré môžu byť krátke ako jeden mesiac, a jej sadzby môžu byť upravené tak, aby odrážali aktuálne trhové podmienky.

Trend spoločného bývania sa ukázal ako riešenie, ktoré je obzvlášť príťažlivé pre mileniálov, ktorí si dávajú pozor na rozpočet v metropolách ako Hongkong a Singapur, kde sú náklady na bývanie v priemere vyššie. Tieto dve mestá zaznamenali množstvo prestavieb hotelov na spoločné bývanie, pričom sa miešali súkromné ​​izby so spoločnými spoločnými priestormi.

„Jedným dôvodom je prudký nárast nájomného v obytných priestoroch v celom regióne za posledných niekoľko rokov,“ hovorí Noel Neo, vedúci oddelenia Singapore Mid-Markets, JLL Hotels & Hospitality Group. "V prípade Hongkongu je ďalším faktorom strata príjmov nedostatočne fungujúcich hotelov, ktoré boli najskôr ťažko zasiahnuté sociálnymi nepokojmi a následne pandémiou."

Podľa údajov z najnovšieho JLL Capital Tracker si kupujúci v Hongkongu mohli kúpiť hotely s 20% až 40% zľavou oproti cene pred Covidom. „Majitelia hotelov, ktorí sa zmietali v dôsledku pandémie, boli tiež otvorenejší predaju nehnuteľností, ktoré predtým mali v držbe,“ hovorí Neo.

V Singapure horlivosť pre investovanie do spoločného bývania neprestávala. „Ceny hotelov sa od pandémie takmer nezmenili. Dokonca aj s oživením cestovného ruchu sa pokles dopytu po prestavbách spoločného bývania na báze nákupu za konverziu zdá nepravdepodobný,“ hovorí Neo.

Lee's Dash Living súperí s Weave Living, ktorú v roku 2017 založil bývalý bankár Sachin Doshi, pre vedúcu úlohu regiónu. Obe agresívne expandovali v regióne prostredníctvom akvizícií.

Dash Living od svojho založenia vyzbierala 18.8 milióna dolárov. Lee zostáva najväčším akcionárom spoločnosti. Mindworks Venture so sídlom v Hongkongu, najväčší nezakladajúci akcionár, prišiel v októbri 2019.

Počnúc starou budovou s dvanástimi izbami v Tsim Sha Tsui v centre mesta Kowloon v Hongkongu ich predával na Facebooku. Svojich prvých zákazníkov našiel v USA Boli to traja univerzitní študenti, ktorí si online hľadali ubytovanie v Hong Kongu, aby mohli pracovať ako stážisti v Li & Fung, ktorá im neskôr preplatí výdavky.

Leeho tajná omáčka je kombinované nasadenie technológie a cieleného marketingu prostredníctvom webových stránok a sociálnych médií na predpredaj dostupných priestorov.

„Naša technológia je veľmi vyspelá. Ceny sú prispôsobené trhu, aby sa zabezpečila rezervácia izieb. Ceny sa pohybujú podľa dostupnosti izieb. Nájdeme správneho zákazníka so správnou cenou,“ hovorí.

Jeho úspešný recept zahŕňa aj trendové služby: komunitné online a offline podujatia, vrátane ochutnávky vín, a bohaté bezplatné vybavenie, z ktorých najobľúbenejšie je členstvo v telocvični u externých operátorov. „Žiť je nevyhnutnosťou, je to veľmi lepkavé a zostávame dlho,“ dodáva.

Šesť mesiacov plus sa v pohostinstve považuje za dlhodobé; Typické prenájmy spoločnosti Dash Living s nájomníkmi sú v priemere desať mesiacov, čo je dôkazom toho, že spoločné bývanie má ďaleko od impulzívneho kroku.