Nascar 'Superfan' chce urobiť vlny so svojím biznisom v športe

Existujú fanúšikovia NASCAR, potom sú tu super fanúšikovia NASCAR.

Super fanúšikovia NASCAR sú zvyčajne tí, ktorí chcú pri pretekoch viac než len miesto na tribúne; chcú všestranný zážitok: priesmyky v boxoch, prehliadky garáží, možno aj apartmán, z ktorého sa dajú sledovať preteky.

Jeden fanúšik však chcel len o niečo väčší prístup ako to všetko.

Dale Sahlin je zakladateľom Production Alliance Group (PAG), spoločnosti zaoberajúcej sa manažmentom udalostí so sídlom v Tustin v Kalifornii. Spoločnosť spravuje udalosti pre mnoho spoločností z rebríčka Fortune 500 a má produkčnú spoločnosť 3^rd Železničná produkcia pokrývajúca zábavný priemysel.

Sahlin úspech mu dal slobodu venovať sa svojej vášni pre NASCAR. A z veľkej časti vďaka PAG je možno najväčším fanúšikom tohto športu.

Za posledné tri sezóny PAG bol oprávneným sponzorom na preteky série Xfinity na Auto Club Speedway. Preteky, známe ako Production Alliance Group 300, nie sú prvýkrát, čo sa Sahlinova spoločnosť zapojila do tohto športu. Jeho účasť v skutočnosti začala veľmi malým spôsobom a z veľmi odlišných dôvodov. Prvýkrát sa začal venovať športu na Phoenix Raceway v Arizone, keď bol známy ako ISM Speedway.

"Úprimne povedané, bol som fanúšikom, bol som fanúšikom celý svoj život," povedal. S smiechom dodáva: „Takže, keď som začínal s traťou, začal som naozaj v malom, chcel som dobré parkovacie miesto v teréne, kde som zaparkoval svoj autobus, napríklad pri parkovisku pre vodičov. Takže som sa stal sponzorom, veľmi, veľmi malým sponzorom trate."

Ako čas plynul, Sahlin viac investoval do športu a začal hľadať spôsoby, ako rozšíriť svoje podnikanie na dráhe.

"Nakoniec na to bol plán," povedal. "Ale potom prišli a povedali, prečo nie ste oprávneným sponzorom?" A pomyslel som si 'Hej, prečo nie?'

"A vtedy sa z nej stala skupina Production Alliance alebo PH 300."

Prvé preteky pre PAG sa konali v roku 2019. A ako sponzor pretekov priniesol Sahlin maximálny zážitok pre fanúšikov: pózovanie na Victory Lane s víťaz pretekov Cole Custer (Custer vyhral aj tohtoročnú PAG 300).

"Úprimne, netušila som, kto Cole bol," priznala Sahlin. „Na strane Xfinity som v skutočnosti nebol veľkým nasledovníkom; viac, možno veľké mená, ale Colea som naozaj nepoznal.“

Bolo to v ten deň na Victory Lane, keď niekto strčil Sahlin do vrecka vizitku a povedal: 'zavolaj mi'.

Ten niekto sa ukázal byť Warren Vigas, ktorý bol v tom čase obchodným manažérom Colea Custera. A z toho hovoru sa neskôr v noci stalo stretnutie s Custerom a Vigasom.

"Tú noc sme sedeli pri táboráku," povedala Sahlin. "A on hovorí: "Zabudni na trať, človeče." Musíte sa spojiť s tímami."

To viedlo k sponzorstvu PAG so Stewart-Haas Racing a Cole Custerom v sérii Xfinity. A sponzorovanie ktorý nasledoval po Custerovi do série Cup a teraz zahŕňa aj vodiča Stewart-Haas Chase Briscoea. Všetky sponzorské dary poskytli Sahlinu neobmedzený prístup na trať, ale aj jazdcom.

„Toto sú chalani, s ktorými som na dovolenke; Teraz robím život,“ povedal. "Považujem ich za veľmi drahých priateľov."

Byť v podnikaní v oblasti plánovania udalostí a snažiť sa tento biznis rozvíjať v priestore NASCAR však môže byť ťažké. Najmä vzhľadom na to, že priestor pre udalosti v NASCAR je už do značnej miery hovorený. CSM produkcie vedený Jayom Howardom je vybraným organizátorom podujatí pre NASCAR už viac ako 30 rokov. Ak ste videli koncert pred pretekmi, prepracované nastavenie pódia na predstavenie vodičov alebo konfety poletujúce na Victory Lane, je veľká šanca, že v tom mal podiel CSM. Sahlin povedal, že má obrovský rešpekt voči CSM a tomu, čo robia, a neplánuje zasahovať do ich územia. Stále však hľadá spôsob, ako sa zapojiť.

"Viete, NASCAR je taký veľký a majú toľko podujatí," povedal. „Mnoho iných vecí ako IMSA. Udeľoval som ceny IMSA... Pre pohár tento rok vo Phoenixe som mal mediálny deň. Sem-tam mi dávajú rezne.“

Aj keď sú tieto malé kúsky dôležité pre jeho podnikanie, sponzorstvo NASCAR má aj ďalšie výhody, ako napríklad marketingové príležitosti B2B. Warren Vigas je teraz obchodným manažérom jazdca Joeyho Logana, šampióna pohára 2018, a niekoho, koho Sahlin tiež počíta medzi svojich priateľov NASCAR. Logano pomohol zabezpečiť PAG a Sahlin účet u Planet Fitness, jedného zo sponzorov Logana.

"Posledné dva roky som robil Planet kvôli Joeymu," povedal. „Joey je najlepší kamarát s generálnym riaditeľom a on práve povedal: 'Musíš využiť môjho chlapca, Dalea'. No, stačilo na to."

A práve tie B2B úvody sú jednou z najlepších vecí na jeho vzťahu s každým v NASCAR.

„Samozrejme, že strana B2B, viete, je to ťažké,“ povedal. „Ale tieto nám otvárajú dvere a môžeme sa porozprávať s mnohými ľuďmi.

„Dostávam sa na miesta a (s) ľuďmi a potom musím robiť svoju prácu. To je moja práca odtiaľ... hovoria: 'Správne, Dale, teraz ti môžeme otvoriť dvere, ktoré si k týmto dverám pravdepodobne nikdy nedostal, ale teraz to musíš zvládnuť.'“

Práve keď začal otvárať tieto dvere a rozširovať podnikanie, Covid zatvoril svet a NASCAR. Sahlin povedal, že PAG sa dokázala otáčať a prispôsobovať, pričom nadviazala obchody s vládnymi subjektmi.

„Pre FEMA sme vybudovali najväčšie očkovacie miesto v meste Chicago,“ povedal. „FEMA vie, ako stavať stany a robiť maličkosti; nevedia presadiť osem až 10,000 XNUMX očkovaní denne; ako pohyb ľudí cez udalosť. To si vyžaduje ľudí z udalosti.

"Takže, keď hovoríte prispôsobiť sa, absolútne." Moji produkční boli prevádzkovatelia na mieste očkovania v meste Chicago a nemali nič spoločné s výrobou. Nie je tu žiadny zvuk, nie je tam žiadne osvetlenie. To je to, čo robili, pretože to platilo veľmi dobre. A prispôsobili sme sa."

Teraz sa svet opäť otvára a počet prípadov Covid klesá. Mnoho firemných sponzorov však pokračuje v práci v hybridnom modeli a mnohé udalosti, ktoré boli kedysi osobne, sa zmenšujú alebo sa konajú na diaľku. Ale PAG sa opäť prispôsobuje. Nedávnym príkladom je Expedia, ktorá, už v minulosti, použila PAG na svoje výročné stretnutie.

"Je to skvelé," povedal Sahlin. "Vo Vegas je to vražedné." Pred dvoma rokmi sa zotmelo a teraz to prinášame späť; trochu menej, rozpočty sa znížili, zdá sa, že to je bežná vec, rozpočty sa znižujú. Je to ako: 'Hej, stále to chceme', ale oni sú ako: 'Hej, minuli ste 2 milióny, tento rok ste dostali milión', ale musí to tak vyzerať.

"Takže toho začíname vidieť trochu viac." Ale viete, hovorím vám, že nie som najlepší, viete, advokát, čokoľvek. Ale v duchu verím, že áno, ľudia ťa aj tak vždy zhromaždia a udalosti sa vrátia. Len možno nie sú v takom rozsahu, v akom boli, alebo bude nejaký čas trvať, kým sa vrátia späť.“

A teraz, keď je NASCAR späť, superfanúšik NASCAR a majiteľ firmy Dale Sahlin sa bude aj naďalej snažiť rozširovať svoju značku v tomto priestore, v priestore nad rámec len parkovacieho miesta pre jeho autobus. Chce si naďalej získavať rešpekt a dôveru od ľudí v NASCAR a zarábať viac obchodov pre PAG.

"Pred Covidom to bolo ako: "Dovoľte mi urobiť pre vás udalosť." Dovoľte mi, aby som videl, ako moji chlapci pracujú. Všetko je to o mojich chlapoch. Nie je to o výbave. Máme výbornú výbavu. Nie je to o výbave. Je to o mojom tíme, o mojom tíme, viete, je to nakopnutie do zadku.“

"Áno, určite robíme vlny," povedal. "Vytvárame naše vlny a vracia sa to." Dostávame sústa, kde sa dá, a obchodov je dosť. To je tá vec, chcem povedať, že CSM má v tomto biznise veľkú priepasť, ale s NASCAR je tam viac biznisu.“