Noví majitelia nájdu obchody s vianočnými stromčekmi, to je darček, ktorý sa stále rozdáva

Vianoce môžu byť za nami, v skutočnosti sa to len začína v obchodoch s vianočnými stromčekmi, špecializovanom maloobchodnom predajcovi, ktorý sa 15 mesiacov po tom, čo bol predaný novým vlastníkom a rozdelil sa od svojej bývalej materskej spoločnosti Bed Bath & Beyond, uprostred veľkého úsilia o zmenu značky a remerchandisingu. .

Sieť 80 obchodov, ktorá kombinuje prvky cenovo výhodných, dolárových obchodov a bežného predaja bytového zariadenia do hybridného formátu, ktorý ďaleko presahuje jeho menovité prázdninové výklenky, je na dobrej ceste dosiahnuť do konca roka 1 ročné príjmy vo výške 2023 miliardy dolárov, podľa výkonný predseda Marc Salkovitz, ktorý spolu so svojou manželkou Pam, generálnou riaditeľkou a prezidentkou, kúpili spoločnosť v novembri 2020.

Ich spoločnosť Handil – je to skrátenie mien ich detí, Hannah a Dillon – kúpila prevádzku vianočného stromčeka za nezverejnenú cenu ako súčasť plánu Bed Bath zbaviť sa vedľajších činností a sústrediť sa na svoju značku, ako aj BuyBuyBaby a Harmon Beauty. BBB od tohto predaja predala aj Cost Plus World Market a niekoľko menších značiek.

Strata Bed Bath sa zdá byť ziskom Salkovitzových, keď pracovali na prestavbe toho, čo povedal, že bolo „nemilované“ pod jeho predchádzajúcim vlastníctvom. "Nikto tomu nevenoval pozornosť.

„Naším najväčším cieľom v tomto roku bolo znovu zaviesť starý podnik. Pridali sme 150 predajcov, za celé roky nepridali ani jedného. Mali sme ceny položiek, ktoré sa za 35 rokov nezmenili, takže sme sa vrátili ku konceptu hodnoty a ceny,“ povedal s tým, že spoločnosť za posledný rok zdvojnásobila svoj distribučný systém.

Ďalšou veľkou prioritou bolo „vybojovať“ svoje podnikanie z oblasti Bed Bath, kde boli plne integrované nákupné aj koncové operácie. "Teraz sme od nich 100% nezávislí a zákazník si to ani nevšimol." Merchandisingové kancelárie sú stále umiestnené spoločne s BBB v jej centrále Union, NJ, ale sú prevádzkované úplne oddelene, povedal Salkovitz.

Noví majitelia tvrdo pracovali, aby investovali do ich akvizície, čo sa podľa nich predtým nerobilo. „Keď ľudia z oblasti private equity kupujú spoločnosti, režú, režú, režú. Urobili sme opak, nikoho sme nepodrezali a v skutočnosti sme priviedli ďalších ľudí.“

Táto investícia presahuje len počet hláv a skus. Minulý rok testovala 19 pop-up vianočných obchodov a plánuje rozšíriť tento program na 50 až 100 koncom tohto roka. Pobočky s rozlohou 10,000 50 štvorcových stôp sa nachádzajú do XNUMX míľ od existujúcich obchodov a ponúkajú iba sezónny tovar.

Tento rok pribudnú aj nové obchody s kompletným sortimentom, vrátane troch na Floride, s priemernou rozlohou 30,000 35,000 až 45,000 15 štvorcových stôp, hoci pobočka Sarasota bude väčšia s rozlohou 2023 XNUMX štvorcových stôp a bude fungovať ako defacto vlajková loď. Plány sú pre XNUMX ďalších miest v roku XNUMX, predovšetkým pozdĺž východného pobrežia, kde sa nachádza väčšina súčasných obchodov.

Čo prináša otázku mena maloobchodníka, ktorý pochádza z koreňov Cape Cod, MA, keď v skutočnosti všetko, čo predávalo, bol vianočný tovar, predovšetkým letným turistom. Kvôli svojej geografickej histórii budú obchody na severovýchode naďalej niesť celý názov Obchody s vianočnými stromčekmi, ale všetky nové a existujúce obchody inde sú označené CTS. (Oddelený názov v predchádzajúcom vlastníctve „A to“ sa úplne vypúšťa.)

Dovolenkový tovar je, samozrejme, len jednou súčasťou jej kompletných predajní. "Sme oveľa viac ako len Vianoce," hovorí. Sortiment potravín bol rozšírený, najmä cukríky, a predstavuje svoje dve privátne značky, Petal & Stone a The Grainhouse, v rôznych klasifikáciách tovaru. Približne 35 % jej produktového mixu je vyvinutých interne. A maloobchodný predajca je naďalej prevádzkou iba v predajni bez elektronického obchodu. To je zatiaľ stále v pozadí, pretože sa sústreďuje na svoje fyzické umiestnenia.

Zdá sa, že toto všetko sa novým majiteľom vypláca. „Práve sme mali najziskovejší rok – dvojnásobne – v histórii spoločnosti,“ povedal Salkovitz. „Obchody a ľudia, ktorí tu pracujú, potrebovali len trochu pozornosti a lásky. Sme tak hrdí na toto malé bábätko.

"Nemyslím si, že sme vedeli, že to bude také dobré."