Odvetvie outdoorovej rekreácie zaznamenáva výrazný rast so zmenami v spotrebiteľskom správaní vyvolanom Covid-19

Od roku 2020 má pandémia Covid-19 výrazný vplyv na správanie spotrebiteľov, najmä pokiaľ ide o rekreáciu vonku.

Po tom, čo v roku 2020 počas blokád zostali ľudia po väčšinu jari a leta doma, Američania sa húfne dostali von, pričom takmer 7 miliónov ľudí sa zúčastnilo nejakého druhu outdoorových aktivít, od lyžovania a výletov na snežniciach až po turistiku a rybolov.

Ale keďže marec je po decembri druhým mesiacom s najvyšším výnosom v lyžiarskej sezóne predčasné zatváranie letovísk na jar 2020 malo zničujúci vplyv na priemysel.

Podľa na čísla z Národná asociácia lyžiarskych stredísk (NSAA), 93 % lyžiarskych oblastí predčasne ukončilo prevádzku v dôsledku pandémie; v dôsledku toho toto odvetvie utrpelo odhadovanú stratu 2 miliardy dolárov v dôsledku straty príjmov nielen z lyžovania a snowboardingu, ale aj z letných konferencií, svadieb a iných veľkých podujatí.

V roku 2021 však súbeh faktorov viedol k prudkému nárastu rastu v maloobchodnom sektore tohto odvetvia, ktorý pokračoval aj v roku 2022 a predpokladá sa, že bude pokračovať aj v roku 2023.

Veľkosť trhu maloobchodu so športovým tovarom (ktorý zahŕňa športové vybavenie, strelné zbrane a lovecké potreby, športové oblečenie a športovú obuv) meraná tržbami je 67.8 miliardy USD v roku 2023, podľa posledných čísel z IBISWorld. (Je dôležité poznamenať, že údaje IBISWorld berú do úvahy iba maloobchodný predaj, s výnimkou online predaja.)

Priemysel rástol v USA v rokoch 6.7 až 2018 v priemere o 2023 % ročne, s výrazným skokom od roku 2020 do roku 2021. V skutočnosti priemysel športových potrieb v USA rástol rýchlejšie ako ekonomika celkovo.

Matt Eby, generálny riaditeľ súkromnej investičnej spoločnosti Seawall Capital, pripisuje výrazný nárast účasti na outdoorových aktivitách početnému správaniu vyvolanému pandémiou. Seawall Capital v roku 2020 získal Kent Outoors, kolekciu outdoorových značiek vrátane BOTE a Kona Bicycles.

„Ľudia mali viac času, pretože už nedochádzali; prostredie práce z domu im umožnilo začať s novými aktivitami, ktoré sa stali koníčkami,“ povedala Eby. "Záľuby sa stanú zvykmi a návyky sa stanú súčasťou vášho životného štýlu."

Aj keď existuje potenciál, že „niektorí z týchto ľudí odpadnú“, Eby hovorí: „Covid vytvoril v našej spoločnosti určité trvalé zmeny a niektoré z týchto zmien sú okolo očakávaní rovnováhy medzi pracovným a súkromným životom.“

Ako poznamenáva Eby, keď si ľudia vyberú novú aktivitu, či už ide o jazdu na horskom bicykli alebo snowboarding, väčšina z nich si hneď nekúpi vybavenie najvyššej úrovne a skočí rovno na tie najťažšie trasy.

Niekto si môže kúpiť celkom jednoduchú zostavu bicykla alebo snowboardu a potom si časom vylepšiť výbavu, keď sa budú zlepšovať jeho schopnosti. Postupujú nahor po produktovej pyramíde, dlhý cyklus nákupu a dopĺňania na úrovni základného spotrebiteľa.

Produktová pyramída sa líši podľa ceny, a teda podľa úrovne zapojenia spotrebiteľa. Horný koniec pyramídy predstavuje „hyper-nadšenca“, hovorí Eby, a mnohé zo značiek, ktoré Kent Outdoors predstavuje, klesajú na túto úroveň alebo tesne pod ňu.

"Je to pre nich skutočný životný štýl," povedal Eby. „Hovoríte o nákladoch – a určite tu bola nákladová inflácia, to nikto nepopiera – ale keď ste sa už rozhodli, že ste horský cyklista a máte značku, ktorú uprednostňujete, dúfajme, že je to Kona, máte veľkú ochotu utrácať za tento produkt, pretože tento produkt vám umožňuje zapojiť sa do životného štýlu a aktivít, ktoré máte radi. Je to pre teba veľmi dôležité."

Týmto spôsobom má Eby pocit, že značky, ktoré spadajú do strednej časti pyramídy produktov, sú dosť izolované od vplyvov recesie alebo inflácie. Spotrebitelia, ktorí si vybrali svoju outdoorovú aktivitu ako životný štýl – dokonca aj tí, ktorí si aktivitu vybrali len počas pandémie – urobili „zásadnú behaviorálnu“ voľbu investovať do tejto aktivity. Obete míňania môžu prísť v iných oblastiach, ako sú dovolenky alebo chodenie na večeru.

Ktoré aktivity zaznamenali najväčší rast? Silnými kategóriami boli najmä golfové vybavenie, kempingové vybavenie a vybavenie na zimné športy.

Hoci to nespadá do rekreácie vonku, horolezecké vybavenie je celkovo jedným sektorom odvetvia športových potrieb, ktoré zaznamenalo obrovský rast po tom, čo počas pandémie utrpelo zničujúci zásah. Od marca 2020 do júna 2021 stratilo americké fitness odvetvie ako celok príjmy o 29.2 miliardy dolárov.

Teraz podľa trhového výhľadu správa z februára, trh s lezeckým vybavením rastie v rokoch 9.5-2021 zloženým ročným tempom rastu (CAGR) 26 %. Zdá sa, že lezenie zaznamenalo taký obzvlášť silný rast čiastočne preto, že telocvične boli kvôli pandémii na tak dlho zatvorené, takže keď sa znovu otvorili, horolezci si rýchlo urobili zásoby, ako sú topánky a kriedové tašky.

Horolezecké vybavenie bolo „osobitnou silnou stránkou v rámci portfólia a kategórií, ktoré sledujeme,“ povedal Eby. "Členovia sa teraz vracajú naozaj silní, ale keďže telocvične boli na dlhú dobu zatvorené, zaznamenávate rýchly nárast."

Snowsports vzrástol o 11.7 % od roku 2020 do roku 2021 a o 27.2 % na dvojročnej báze na 683.6 milióna dolárov. Najmä turistika (tiež označovaná ako lyžovanie do kopca alebo sťahovanie kože) sa stala hlavným motorom rekreácie v prírode.

V zime 2020 zaznamenala správa o účasti Snowsports Industries America (SIA) nárast účasti v backcountry/AT (alpské túry) o 57 %. The 2021 – 22 prieskum NSAA na konci sezóny oznámili, že 62 % lyžiarskych oblastí v USA má v súčasnosti povolený prístup do kopca – 30 % nárast od roku 2012 do 23, čo je prvý rok prieskumu, ktorý sa týkal stredísk s prístupom do kopca.

Nárast záujmu o turné spôsobil, že značky ako Black Crows tomu prispôsobili svoje produkty.

„Bolo to niečo, na čo sme sa pozerali a vyvíjali produkty,“ povedal Tristan Droppert, marketingový manažér Black Crows pre Severnú Ameriku. "Náš turistický produkt je jedinečný a má dobrý ohlas, pretože je dobre vyvážený a je navrhnutý tak, aby fungoval dobre pri stúpaní aj pri zjazde."

Tieto zmeny v ponuke produktov, ktoré sú výsledkom zvýšeného záujmu, sa šíria aj vo zvyšku odvetvia. Lyžiarske strediská ako Colorado's Copper Mountain a Aspen Snowmass aktívne pracovali na posilnení svojich turistických ponúk a mnohé z nich aktívne pridávajú nový terén do svojej horskej stopy.

Mnohé lyžiarske strediská začali ponúkať buď program s páskou na ruku, alebo dodatočnú permanentku do kopca vo výške 50 – 70 USD za sezónu a niektoré to zahŕňajú zadarmo so sezónnou permanentkou. V niektorých strediskách si túto výstroj môžu požičať aj prípadní horáci.

V outdoorovom priemysle je „inovácia prvoradá“, aby prinútila spotrebiteľov pokračovať v nákupe produktu, hovorí Eby. „Najlepšie značky v outdoore sú značky, ktoré sú na prvom mieste s produktom: vytvorte úžasný produkt, ktorý spĺňa to, čo značka sľubuje, poskytuje výkon... no zároveň musí byť nový, vzrušujúci alebo inovatívny.“

A čo ľudia, ktorí uvažujú o tom, že začnú liezť alebo lyžovať (alebo začnú svoje deti s novou aktivitou), ale nechcú kupovať všetko drahé vybavenie, kým si nie sú istí, že to bude držať? Prenájom je „celkovo dnes relatívne malým kúskom koláča,“ hovorí Eby, ale ak značky a realizátori, s ktorými spolupracujú, sú múdri v tom, ako ich robia, môže to byť ďalšia cesta k rastu.

Ikony akčných športov Travis Rice (freeride snowboarding) a Cam Zink (freeride horská cyklistika) videli príležitosť pre novú iniciatívu v rekreačnom priestore. Ich nápad sa zrodil na online trhu s výstrojom SENDY, ktorý používateľom umožňuje nakupovať, predávať a prenajímať outdoorové vybavenie kdekoľvek v Severnej Amerike.

Platforma nielenže spája ľudí hľadajúcich dobrodružstvo, ktorí zdieľajú lásku k aktivitám, ale znižuje množstvo produktov, ktoré sa každý rok dostávajú na skládky, a umožňuje ľuďom vyskúšať si novú aktivitu bez veľkých finančných záväzkov.

SENDY sa najskôr zameriava na kategórie vrátane cyklistiky, turistiky a kempovania, horskej cyklistiky, skateboardingu, snowboardingu, lyžovania, surfovania, horolezectva, rybolovu, motokrosu, pádlovania, behu a wakeboardingu.

Pretože sme videli obdobie takého rýchleho rastu v priestore vonkajšieho vybavenia, môže sa nevyhnutne zdať, že sa čoskoro spomalí. Eby však predpovedá mocnú silu, ktorá v nasledujúcom desaťročí opäť naštartuje vesmír.

"O generácii Millennial sa toľko hovorí, pretože je to taká veľká generácia a vstúpili do tých najlepších rokov, keď začínajú mať deti," povedala Eby, ktorá má dve deti v školskom veku. „Ľudia míňajú veľa peňazí na svoje deti v prírode; jeden z najväčších darov, ktoré môžete dať svojim deťom, je láska k prírode, takže to bude počas nasledujúcich piatich až desiatich rokov silná spotrebiteľská ekonomická sila.“

Zink konkrétne spomenul účasť mládeže na outdoorových aktivitách ako predajný bod aj pre SENDY.

„Získavam výhody pre svoje vlastné deti – s tým, koľko športov robia a ako rýchlo rastú, môžeme nájsť kvalitnejšie a kvalitnejšie vybavenie za rovnakú alebo nižšiu cenu, ako rastú,“ povedal mi Zink.

S výrazným nárastom záujmu o outdoorové rekreačné vybavenie od začiatku pandémie existuje veľmi reálna šanca, že veľa tohto vybavenia skončí na skládkach, keď deti vyrastú zo svojho vybavenia alebo sa ľudia úplne vzdajú svojich novoobjavených aktivít.

Našťastie, tento rast priemyslu ladil s dopytom spotrebiteľov po udržateľnosti. Viac ako kedykoľvek predtým spotrebitelia vo vonkajšom priestore tiež hľadajú značky, ktoré podporujú, aby sa zapojili do environmentálnych akcií.

Zodpovednosť a udržateľnosť sú kľúčové, ale posolstvo musí byť autentické. "Nemôžete len tak nalepiť nálepku na výrobok, ktorý hovorí 'uhlíkovo neutrálny'," povedal Eby. "Spotrebitelia to uvidia."

Výsledkom je, že značky ako Burton Snowboards a Patagonia nedávno oznámili svoje plány stať sa uhlíkovo neutrálnymi vo svojom podnikaní do roku 2025.

Ak spotrebitelia podporia maloobchodníkov, ktorí sa zaviazali vyrábať udržateľne, a budú využívať služby ako SENDY na recykláciu a opätovné použitie starého vybavenia namiesto toho, aby ho vyhodili do odpadu, vonkajšie priestory, v ktorých sa nachádzajú aktivity, ktoré si ľudia od polovice roku 2020 nanovo zamilovali, budú existovať aj naďalej. aby sa z neho mohli tešiť ďalšie generácie.