Bývalý generálny riaditeľ Pelotonu John Foley je späť – so spustením vlastného koberca a 25 miliónmi dolárov

Foley a dvaja ďalší bývalí spoluzakladatelia Pelotonu rozbiehajú Ernesta, obchod s kobercami strihanými na mieru priamo pre spotrebiteľov, s 25 miliónmi dolárov od Addition a True Ventures a tímom bývalých manažérov z ich bývalej spoločnosti.

Bývalý generálny riaditeľ Pelotonu John Foley spúšťa nový startup – a tentoraz to nie je bicykel, ktorý vám chce predať – je to koberec na mieru.

Foley spúšťa Ernesta, obchod s kobercami na mieru priamo pre spotrebiteľa, spolu s dvoma spoluzakladateľmi z čias Pelotonu, Hisao Kushi a Yony Feng. Ernesta vychádza z brány s financovaním rizikového kapitálu vo výške 25 miliónov dolárov a zakladajúcim tímom, ktorý tvoria výlučne bývalí manažéri Pelotonu.

Koberce sa môžu zdať nepravdepodobným ďalším produktom pre Foleyho, ktorý v roku 2012 spoluzakladal Peloton a v roku 2019 ho preslávil verejne, keďže jeho rotopedy a peppy streamované virtuálne triedy čelili počas pandémie obrovskému dopytu – potom ustúpili, keď sa rast spomalil a jeho akcie klesli. Ale v exkluzívnom rozhovore Foley povedal Forbes uvažoval o spoločnosti ako Ernesta „väčšiu časť 20 alebo 25 rokov“.

Zatiaľ čo bol ešte generálnym riaditeľom Pelotonu, žiadni priatelia ho neprijali na jeho ponuky, aby pomohli financovať takéto podnikanie, povedal Foley. Takže potom, čo vo februári odstúpil z funkcie výkonného riaditeľa spoločnosti s cvičebnými pomôckami a ako výkonný predseda predstavenstva v septembri, bol Foley pevne rozhodnutý dostať Ernesta zo zeme. "Keď som sa snažil týždeň sedieť na pláži, premýšľal som o tom, pretože som si nemohol pomôcť," povedal Foley. "Som hladný, pokorný a mám čas robiť túto spoločnosť sám."

Ernesta dúfa, že sa začlení na trh medzi maloobchodníkmi s bytovými dekoráciami a predajcami vlastných kobercov na najvyššej úrovni. Spoločnosť plánuje predávať 50 rôznych štýlov strojovo vyrábaných, na mieru strihaných kobercov v piatich farbách, každý povedal Foley, za ceny bližšie k maloobchodníkom ako CB2 a West Elm: 8 až 40 dolárov za štvorcový meter. (Pre porovnanie, základný koberec s rozmermi 5 'x 8' vo West Elm uvedený na 349 USD by stál 8.73 USD za štvorcový meter.) Ernesta bude povzbudzovať nakupujúcich, aby sa zapojili do sociálnych médií, povedal Foley, v prípadoch použitia, ako je uverejňovanie vzorových možností v príbehu na Instagrame. . Spoločnosť môže tiež odmeniť dizajnérov, ktorí sa zapoja do Ernesta, aby pomohli upozorniť na určité štýly a pomohli usporiadať ponuky, dodal.

"Koberce sa môžu zdať ako potenciálne nezaujímavá kategória, ale pravdepodobne aspoň jeden vo vašom dome existuje."

Od svojho zakladajúceho tímu až po investorov však Ernesta predstavuje stretnutie Pelotonu. Addition, ktorý viedol kolo financovania série A vo výške 25 miliónov dolárov, vedie Lee Fixel, investor zo zoznamu Midas, ktorý bol prvým podporovateľom a riaditeľom predstavenstva v Pelotone, zatiaľ čo v roku 2014 bol investorom v Tiger Global. (V roku 2020 Forbes profily z Fixel, Foley tvrdil, že keby mal peniaze na investovanie mimo akcií Pelotonu, investoval by ich do Fixelovho fondu.) True Ventures, ktorá v tomto kole tiež vypísala značný šek, prvýkrát podporila Peloton v roku 2015.

A okrem Kushiho, ktorý pracoval s Foleym v IAC property Pronto.com a Evite.com, a Fenga, dvoch spoluzakladateľov Pelotonu, ktorí zakladajú Ernesta s Foleym, má spoločnosť päť bývalých manažérov Pelotonu ako zakladajúcich členov tímu: hlavný marketingový riaditeľ Alan Smith, prevádzkový riaditeľ Jamie Beck, viceprezident pre ľudí a obchodné operácie Kristy Foss, vedúci dizajnu Eric Hwang a viceprezidentka pre produkt Marissa Vivori.

"V prípade Pelotonu sme nevedeli, či to bude úspech alebo nie, ale vedel som, že práca s dobrými ľuďmi je cenný spôsob, ako tráviť čas," povedal Kushi pre Forbes. „Koberce sa môžu zdať ako potenciálne nezaujímavá kategória, ale pravdepodobne aspoň jeden vo vašom dome je. Sú všadeprítomné a ľudia netrávia veľa času staraním sa o ne.“

Pre investorov stávka na Ernesta – pomenovanú ako „ženské rozšírenie“ Ernesta, pre Ernesta Hemingwaya, jedného z Foleyho obľúbených spisovateľov, s prikývnutím, povedal, aj Bobovi Marleymu („Nesta“ bolo stredné meno skladateľa) – je stávka na Foleyho a jeho ručne vybranú posádku. Pre rizikovú firmu je vypísanie skorého šeku zakladateľovi, ktorý si vybudoval dobré meno a uviedol ho na verejnosť, zvyčajne nerozumný krok. A zatiaľ čo Pelotón mal dobre propagované výzvy ako napríklad zatváranie obchodov a prepúšťanie, Foleyho odchod postrádal drámu iných významných pádov generálneho riaditeľa, ako je Adam Neumann z WeWork, ktorý bol stále schopný získať 350 miliónov dolárov na financovanie ďalšieho počinu. s vážnymi otáznikmi.

Zameraním sa na komunitu a kultúru okolo svojich návrhov kobercov a skúseností s nákupom Foley povedal, že dúfa, že znovu získa niečo z toho, čo pomohlo Pelotonu presadiť sa ako vedúca značka v tomto odvetví. Ale jeho ďalší počin bude nasledovať inú príručku v inom kľúčovom aspekte: Ernesta sa nepokúsi vertikálne integrovať svoj dodávateľský reťazec. Namiesto toho bude spoločnosť spolupracovať s obchodnými partnermi v Gruzínsku, aby odobrala kotúče kobercov vo veľkom, potom ich rozrezala na objednávku v sklade v New Jersey, aby ich odoslala buď priamo, alebo prostredníctvom logistických partnerov. Tým, že sa vyhne frontom obchodov a získaniu zdrojov v USA, Foley tvrdil, že Ernesta by mohla dosiahnuť 50% hrubú maržu aj pri svojich prvých objednávkach, keď spoločnosť začne predávať zákazníkom na jar 2023.

Foley tiež povedal, že plánuje viesť Ernesta skôr ako podnik podporovaný súkromným kapitálom, nie podnik, ktorý využíva značné investície do rizikového a rastového kapitálu na rozšírenie za každú cenu. Domáca výzdoba a konkrétne koberčeky nie sú trhmi, na ktorých víťaz berie všetko, povedal Foley a dodal, že prieskum spoločnosti odhaduje, že v USA sa ročne predá viac ako 100 miliónov kobercov; správa Custom Market Insights z júla odhaduje, že predaj bytových kobercov v USA dosiahne tento rok 18 miliárd USD a do roku 25 2030 miliárd USD. Aby bola Ernesta úspešná, potrebuje zachytiť len zlomok takéhoto objemu, povedal Foley.

"Chcem ukázať disciplínu, chcem ukázať ziskovosť a skutočne sa zamerať na ekonomiku jednotiek," povedal Foley. "Chcem ovládať svoj vlastný osud."

Pomliaždený (v egu a osobné financieInvestori dúfajú, že podnikateľ z Foleyho skúseností by mohol prispieť k väčšej motivácii. „Milujem skutočnosť, že má na ramene čip,“ povedal spoluzakladateľ True Ventures Phil Black. "To robí jeho ďalšiu spoločnosť zaujímavejšou pre nás ako investora."

Na prehliadke Ernestovej väčšinou prázdnej kancelárie Chelsea v októbri – prenajatej dostatočne nedávno na to, aby Foley musel ukázať na miesto, kam pôjde jeden z jeho nových kobercov – Foley pripustil, že jeho nová oblasť zamerania môže byť pre niektorých šokom. „Keď sme pred 10 rokmi prešli do kategórie fitness zariadení, ľudia sa škrabali na hlave,“ povedal. "Veríme, že o 10 rokov si ľudia povedia, samozrejme, toto je jedna z najlepších dizajnérskych značiek na svete."