"Nikdy nehovor nikdy, ale vidím to ako našu zlatú hus a cena 39 dolárov je pre mňa posvätná," povedal Foley. Barron v 2018, v čase, keď bola spoločnosť ešte tesne držaná. "Musíte robiť príjemné veci a nechať peniaze na stole."
Peloton odmietol komentovať nad rámec svojho oznámenia, čo poznamenáva, že zvýšenie bude nasledovať po nižších cenách zariadení na všetkých trhoch. Spoločnosť tiež uviedla, že do svojich produktov pridala obsah, disciplíny, hudbu, inštruktorov a nové funkcie. Ale a Barron Analýza prepisov verejných vystúpení vedúcich pracovníkov poskytnutá spoločnosťou Sentieo zistila, že vedúci pracovníci opakovane tvrdili, že pridávajú obsah, pričom nezvyšujú náklady na predplatné.
Foley povedal počas udalosti v Barclays v roku 2019, že si číslo vybral sám, pretože podľa prepisu poskytnutého Sentieom stálo 30 až 35 dolárov len za jednu butikovú fitness triedu v New Yorku.
"Je to posvätná cena," povedal Foley. „Tých 39 dolárov, ktoré zarobíme v priebehu času, dosiahneme, nazvime to, 70-percentné marže v nasledujúcich rokoch z tých 39 dolárov mesačne. A tak áno, dávame vám stále viac dobrôt, viac obsahu, viac softvéru, viac typov tried, viac kategórií, a to nás veľmi teší.“
Prihlásenie k odberu
Skontrolovať a zobraziť ukážku
Každý pracovný deň večer zdôrazňujeme následné trhové správy dňa a vysvetľujeme, na čom bude zajtra pravdepodobne záleží.
Tento pocit zopakoval na podujatí Goldman Sachs v septembri 2021.
"Sme ochotní investovať a sme plne odhodlaní zvýšiť hodnotu našich 39 dolárov," povedal Foley v tom čase. „Viac softvéru, lepšie funkcie, viac obsahu, lepší obsah a poskytuje vám škálu viacerých produktov, to všetko za 39 dolárov.“
Hoci je Foley predsedom spoločnosti, McCarthy sa o to teraz snaží priamo loď a získať späť Wall Street medzi výzvami niektorých investorov aby sa Pelotón predal. Testuje nové cenové body a ponuky – vrátane programu vybavenia tzv Jeden Peloton Club, ktorá ponúka vybavenie ako možnosť predplatného. Spoločnosť tiež znížil cenu svojho nového produktu na silový tréning, Peloton Guide.
Nie je prekvapujúce, že McCarthy, bývalý finančný šéf služieb Netflix (NFLX) a Spotify (SPOT), chcel využiť cenovú silu Pelotonu. Povedal to analytik BMO Capital Markets Simeon Siegel Barron že je presvedčený, že spoločnosť má už roky priestor na zvýšenie ceny za upisovanie, ale cítil, že firma je príliš ambiciózna vo svojom úsilí rozšíriť svoju celkovú základňu a „demokratizovať kondíciu“. Akcie spoločnosti sa za posledný rok prepadli o 80 % po tom, čo firma precenila dopyt po svojich bicykloch. ako blokády vybledli.
„Zaujímavou dynamikou toho, čo sa stalo včera, je, že spoločnosť znížila cenu pre nových členov a zároveň efektívne zvýšila cenu pre existujúcich členov,“ povedal Siegel. "To nie je v súlade s lojalistami, s členmi." Takže nakoniec ľudia, ktorí zaplatili za motorku viac, veria, že teraz dotujú náklady na pridanie nových ľudí do klubu."
A je to trochu zvrat pre McCarthyho, ktorý povedal Yahoo Finance v marci, že cena 39 dolárov pre existujúcich členov „nezmizne“.
"Manažmenty majú jasné právo zmeniť svoje názory vzhľadom na nové skutočnosti a zvýšenie mesačnej ceny predplatného môže byť správny krok," dodal Siegel. "Na základe nedávnych komentárov, že cena 39 dolárov by nikam nešla, sa zdá, že odzrkadľuje predchádzajúce komunikačné prešľapy zo strany spoločnosti a naďalej to vyzerá, akoby manažment testoval stratégie v reálnom čase na svojich členoch a učil sa za chodu."
Napíšte Connorovi Smithovi na [chránené e-mailom]