Pelotón bude predávať fitness vybavenie a oblečenie na Amazone

pelotón nadviazal partnerstvo s Amazonka v snahe rozšíriť svoju zákaznícku základňu a získať späť dôveru investorov, keďže rast výnosov sa spomaľuje v dôsledku pandemických maxím a ceny akcií klesajú.

Vo svojom prvom nájazde mimo svojej hlavnej obchodnej činnosti zameranej na priameho spotrebiteľa bude Peloton od stredy ponúkať výber svojho pripojeného fitness vybavenia a príslušenstva na webovej stránke Amazonu v USA.

To bude zahŕňať jeho pôvodný bicykel, ktorý sa predáva za 1,445 295 dolárov. Bude tiež predávať svoj silný produkt známy ako Peloton Guide, ktorý stojí XNUMX dolárov. Z viazania sú vylúčené jeho drahšie bežecké stroje Bike+ a Tread.

Akcie Pelotonu vzrástli o približne 8 % v obchodovaní pred trhom.

Obchodný riaditeľ Pelotonu Kevin Cornils uviedol, že na Amazone sa už každý mesiac uskutočňuje približne pol milióna vyhľadávaní produktov Pelotonu, a to aj napriek tomu, že pred stredou nie je na stránke prítomný.

„Po Covide sa maloobchodné prostredie – online a v obchodoch – neustále vyvíja a to je niečo, čomu sa snažíme lepšie porozumieť, aby sme sa uistili, že Pelotón budúcnosti je na to vhodne kalibrovaný,“ povedal Cornils v telefóne. rozhovor.

"Chceme čo najviac uľahčiť získanie pelotónu," dodal.

Bude to znamenať prvé partnerstvo Pelotonu s ďalším maloobchodným predajcom pri predaji svojho tovaru. Doteraz sa spoločnosť spoliehala na svoju webovú stránku a fyzické showroomy, ktoré predávali priamo spotrebiteľom. Ale pod vedením generálneho riaditeľa Barryho McCarthyho, ktorý prevzal vedenie vo februári, sa Peloton zaviazal rozšíriť svoju distribúciu na celom svete a znížiť náklady na získavanie zákazníkov, aby sa biznis vrátil k ziskovosti.

pelotón sa pustil do plánu reštrukturalizácie v hodnote 800 miliónov dolárov keď zakladateľ spoločnosti John Foley vo februári odstúpil z funkcie generálneho riaditeľa, keďže náklady sa vymkli kontrole a straty narastali. Odvtedy bolo testovanie modelu predplatného pre svoje vybavenie, ako ďalší spôsob, ako zvýšiť predaj. Pelotón tiež ukončila všetku svoju vlastnú výrobu zjednodušiť svoj dodávateľský reťazec.

Začiatkom tohto mesiaca, spoločnosť oznámila dodatočné opatrenia na zníženie nákladov, vrátane ďalšieho prepúšťania, zatvárania obchodov, výrazného zvyšovania cien a ukončenia podnikania v oblasti doručovania na poslednú míľu.

Cena akcií Pelotonu klesla medziročne o 70 %. Jeho trhová kapitalizácia klesla na približne 3.7 miliardy dolárov, zo začiatku roku 50 až 2021 miliárd dolárov.

Prechod na Amazon signalizuje McCarthymu, predtým z Netflix a Spotify, sa nebojí riskovať, aby sa podnik dostal späť na pevnejšie základy. McCarthy tiež povedal, že cieľ Pelotonu je jedného dňa narátať 100 miliónov členov, čo je cieľ Foley predstavil v roku 2020. Pelotón ukončil svoj posledný štvrťrok s približne 7 miliónmi členov.

Okrem bicykla a sprievodcu bude Peloton predávať na Amazone aj výber príslušenstva vrátane svojich značkových cyklistických topánok, podložiek na bicykel, závaží, blokov na jogu, fľaše s vodou a náramku na meranie tepu. Zákazníci tiež uvidia sortiment jej značkového oblečenia, vrátane športových podprseniek, legín, šortiek, tielka, klobúkov a jogger nohavíc.

„Toto je pre nás s digitálnym predajcom naozaj dobrý začiatok na testovanie vôd,“ vysvetlil Cornils.

V priebehu času je možné, že Peloton upraví svoj sortiment na Amazone, keď sa dozvie, čo ľudia hľadajú, povedal. Je tiež možné, že Peloton bude hľadať podobné ponuky u iných predajcov, aby rozšíril svoj dosah, dodal.

Pre Amazon a Peloton by tiež mohlo byť zmysluplné, aby zvážili, že by sa obsah fitness spoločnosti naživo a na požiadanie stal ďalšou výhodou pre platiacich zákazníkov Amazon Prime. Cornils nepotvrdil, či je to možné.

Analytici špekulovali, že Peloton zvažuje spôsoby, ako rozšíriť distribúciu svojho obsahu pod McCarthym, guru obsahu a predplatného.

Zákazníci, ktorí si kúpia bicykel Peloton zo stránky Amazonu, si budú môcť vybrať možnosť vlastnej montáže namiesto toho, aby si naplánovali čas s profesionálom na jeho zostavenie. Pre ľudí, ktorí by to uprednostnili, bude k dispozícii možnosť odbornej montáže.

Cornils povedal, že to bude pre spoločnosť vzdelávacia skúsenosť, aby zistila, čo zákazníci uprednostňujú a ako reagujú na možnosť vlastnej montáže. Toto nie je niečo, čo Peloton ponúkal predtým, ale je to ďalší spôsob, ako môže spoločnosť znížiť náklady.

Podľa spoločnosti bude tím podpory spoločnosti Peloton riadiť prebiehajúce požiadavky na služby zákazníkom súvisiace s opravami, požiadavkami na údržbu, predplatným a všeobecnými otázkami, zatiaľ čo tím zákazníckych služieb spoločnosti Amazon bude poskytovať podporu pri nákupoch produktov, ich dodaní, inštalácii a vrátení.

„Fyzický maloobchod bude vždy dôležitou súčasťou našej stratégie,“ povedal Cornils. "Toto je skôr odrazom toho, že sa snažíme zodpovedať spotrebiteľovi."

Pelotón je pripravený oznámiť svoje fiškálne výsledky za štvrtý štvrťrok pred otvorením trhu vo štvrtok. Analytici očakávajú, že spoločnosť zaúčtuje stratu na akciu vo výške 72 centov pri príjmoch 718.19 milióna dolárov, podľa konsenzu spoločnosti Refinitiv.