Superstore PGA Tour zdvojnásobí počet obchodov do roku 2026

Pandemický golfový boom bol požehnaním pre všetkých maloobchodníkov, ktorí majú na sklade palice, oblečenie a doplnky potrebné na zasiahnutie odkazov, ale tempo rastu predaja PGA Tour Superstore v tejto kategórii prekračuje. 

Poradenská spoločnosť pre prieskum trhu Golf Datatech oznámila v októbri 7 % medziročný rast tržieb v celom odvetví a 4 % v novembri. Medzitým PGA Tour Superstore, ktorý vlastní spoluzakladateľ Home Depot a majiteľ Atlanta Falcons Arthur Blank, zaznamenal 21% a 19% nárast predaja za rovnaké obdobia.

Dick Sullivan, generálny riaditeľ PGA Tour Superstore, pripisuje obrovský rast predaja reťazca tomu, že nikdy nezloží nohu z plynu. Spoločnosť pokračovala v urážke, keď sa situácia počas pandémie zhoršila tým, že prišla s kreatívnymi riešeniami na riešenie zamotaného dodávateľského reťazca. 

Kvôli nedostatku gumy dorazilo do ich obchodov 15,000 XNUMX kusov Vokey klinov, ktoré vyzerali ako polovičaté bez úchytiek. PGA Tour Superstore však premenil bogey krátkych hier na príležitosť predviesť majstrovské schopnosti tohto špecializovaného predajcu.

„Chcete, aby sa rukoväte na vašich klinoch zhodovali s vašimi žehličkami, a tak sme nechali zákazníkov vyzdvihnúť tieto kliny, ktoré na nich nemali žiadne rukoväte, priniesli ich do našej opravovne a vybrali si, akú rukoväť chcú,“ hovorí Sullivan.

Vzťah s top turné hry, vďaka 50-ročnej licenčnej zmluve, rozhodne neublížil. PGA Tour Superstore predáva produkty, ktoré môžete vidieť každý víkend v televízii na chrbte a v rukách tých najznámejších hráčov v golfovom svete kliknutím na odkaz 'shop' na oficiálnej webovej stránke tour smerujúcu do PGA Tour Superstore.

„Sme nadšení, že môžeme byť súčasťou rekordného rastu a úspechu PGA Tour Superstore,“ uviedol vo vyhlásení Jay Monahan, komisár PGA Tour. „Golfový priemysel naďalej zaznamenáva bezprecedentnú účasť, ktorá preniká do všetkých oblastí podnikania. PGA Tour Superstore poskytuje skvelé miesto na jednom mieste pre skúsených golfistov aj začiatočníkov, kde majú všetko najnovšie vybavenie a oblečenie na ihrisko.“ 

Zážitková výhoda

Superstorey PGA Tour vítajú golfistov obrovským putting greenom väčším ako priemerný trojizbový byt, spolu s množstvom simulátorov a cvičných priestorov na testovanie palíc, vybavenie alebo lekciu. Reťaz má 51^st Obchod bol práve otvorený minulý víkend v Tampe a do konca roka je naplánovaných spustenie ôsmich ďalších obchodov vrátane nových vstupov na trh v Charlotte a Philadelphii.

Pohlcujúce prvky majú tendenciu nechať golfistov zotrvať v obchodoch oveľa dlhšie, ako by to robili pri prezeraní obchodov so športovým tovarom, ktoré sú zamerané skôr na to, aby si jednoducho zobrali tovar a vydali sa na cestu.

„Sú určité veci v živote, ktoré podľa mňa musíte skutočne fyzicky zažiť, a to je dôvod, prečo máme v našich predajniach jedny z najväčších putting greenov na svete, a preto máme cvičné zátoky po celej Amerike, takže ľudia môžu prísť a prax,“ vysvetľuje Sullivan

Schopnosť využiť znalosti špecializovaného vybavenia a rady, ktoré môže poskytnúť spolupracovník obchodu, podobne ako tipy na zlepšenie domácnosti ponúkané v železiarstvach, je ďalším faktorom, ktorý ich odlišuje od bežných veľkých obchodov.

„Ľudia neustále prichádzajú a všetko si vygooglili a stále chcú vedieť, prečo je pre mňa tento offset v týchto nových žehličkách Rogue dôležitý a aký je podkrovie a kde sú moje medzery, ktoré budem potrebovať medzi môj pitching wedge a môj ďalší klin?' To sú veci, s ktorými sa musíte porozprávať s „doktorom“, a to je veľká časť našej spoločnosti,“ vysvetľuje Sullivan.

Po celé roky boli golfové obchody považované za maloobchodné bašty zamerané na mužov, ale keďže demografický vývoj tohto športu sa mení a do hry vstupuje viac žien, ktorá sa rýchlo mení. V roku 2021 predaj dámskeho oblečenia PGA Tour Superstores stúpol o 59 %, pričom obuv vzrástla o 67 % a jeden z ich piatich najväčších obchodov v krajine teraz predáva viac dámskeho oblečenia ako pánskeho.

Sullivan verí, že súčasný nárast záujmu o golf nie je len prechodný. Uvádza svetské trendy práce na diaľku a flexibilnejšie pracovné podmienky, vďaka ktorým je stlačenie deviatich jamiek počas pracovného dňa jednoduchšie, spolu s rastúcim dopytom po rekreácii vonku ako vodičov, ktorí udržia dynamiku tohto športu.

„Myslím si, že ľudia viac ako kedykoľvek predtým vzhľadom na túto chorú, smutnú chorobu chcú byť zdraví a golf bol identifikovaný ako šport, ktorý poskytuje kondíciu. Ľudia chcú byť vonku a sú unavení z toho, že sú vnútri,“ hovorí Sullivan.

„Naše plány sú na neustály rast. Nevraciame sa, nič nevzdávame, aj keď za posledné dva roky stúpol o 80 %. Vzhľadom na to, kde je golf, je veľmi možné, že v nasledujúcich štyroch rokoch dokážeme zdvojnásobiť veľkosť našej spoločnosti,“ dodáva.