Obchody Psycho Bunny sa rýchlo rozmnožujú, miesta v USA sa tento rok zdvojnásobia

Trendová značka pánskeho oblečenia Psycho Bunny je blázon do kamenných obchodov.

Značka, známa svojimi polokošelami a logom lebky a skrížených hnát so zajačikmi ušami, sa silno opiera o kamennú predajňu po tom, čo videla, že jej kamenné predajne sú nielen ziskové, ale aj dramatické. zvýšiť online predaj na trhoch, kde sa nachádzajú.

Po otvorení 20 obchodov v USA v minulom roku má spoločnosť 29 nových pobočiek v USA, ktoré má otvoriť tento rok. Taktiež zrýchľuje svoju globálnu expanziu a do konca tohto roka plánuje rozšíriť svoje portfólio na 130 obchodov po celom svete.

Psycho Bunny skočil do fyzických obchodov tesne pred pandémiou a zistil, že aj napriek karanténe a zablokovaniu ich obchody priťahujú množstvo osobných návštevníkov, ako aj viac online predajov.

Čo sa týka online predaja, „mestské oblasti, ktoré majú obchody, prekonali tempo o viac ako 200 % miest, ktoré obchody nemajú,“ povedal Justin Cohen, obchodný riaditeľ Psycho Bunny.

„Práve sme otvorili Houston. Houston už bol dobrým e-com trhom a teraz je to hneď veľmi dobrý e-com trh,“ povedal Cohen.

Samotné obchody sú tiež vysoko ziskové, povedal. "Dodávajú hotovosť, ktorú potom môžeme premiestniť na otvorenie nových obchodov."

Príjmy Psycho Bunny

Psycho Bunny nezverejňuje svoje tržby, ale hovorca značky uviedol, že od minulého roka strojnásobila svoj celkový obchod a zdvojnásobila svoje tržby z elektronického obchodu. Plánuje si zachovať „túto trajektóriu vysokého rastu v dohľadnej budúcnosti s cieľom zdvojnásobiť predaj medziročne,“ uviedol hovorca.

Otváranie obchodov ako novej kamennej značky poskytlo Psycho Bunny výhodu v tom, že mohla budovať svoju maloobchodnú stratégiu od nuly, nezaťažená starými systémami alebo myslením, a testovať koncepty a robiť rýchle rozhodnutia, povedal Cohen.

„Podstúpili sme veľké riziko, že sme otvorili toľko obchodov, koľko sme urobili, kým bol svet zatvorený. Ale ekonomika obchodov nám dáva veľký zmysel,“ povedal.

Stratégiou spoločnosti v oblasti nehnuteľností bolo „otvoriť na najlepších miestach a uistiť sa, že na týchto miestach máte najlepšiu polohu,“ povedal Cohen.

Zatiaľ čo väčšina obchodov bola v nákupných centrách, Psycho Bunny tiež hľadá a otvára pouličné miesta vo veľkých mestách.

Značku Psycho Bunny vytvorili v roku 2005 Robert Godley a Robert Goldman, ktorí spočiatku predávali kravaty a šatky a potom sa rozrástli na polokošele a golfové oblečenie.

Logo, ktoré navrhol Godley, malo osloviť mužov, ktorí chcú na svojej polokošeli maskota, ktorý je ostrejší ako kôň Ralph Lauren alebo krokodíl Lacoste.

Veterán v odevnom priemysle Alan Brandman z Thread Collective, Inc., kúpil prevádzkové práva pre Psycho Bunny a 50 % práv duševného vlastníctva v roku 2017. Minulý rok Brandman získal úplné vlastníctvo Psycho Bunny a s investičnou firmou BBRC založil Psycho Bunny ako súkromnú -vlastná spoločnosť so sídlom v Montreale a kanceláriami v New Yorku.

Značka pôvodne fungovala ako veľkoobchod, distribúciu hľadala v obchodných domoch. Keď Brandman prevzal značku, spoločnosť sa rozhodla pridať svoj vlastný priamy maloobchodný predaj.

Brandman „naozaj použil test a učenie sa“ na expanziu maloobchodu,“ povedal Cohen, pričom najskôr otvoril skúšobný pop-up obchod a potom otvoril prvé trvalé miesto.

Značka je aj naďalej veľkoobchodným dodávateľom s prémiovými partnermi ako Bloomingdale's, Nordstrom
JWN
a Harry Rosen, reťazec luxusného pánskeho oblečenia v Kanade. Prítomnosť v týchto obchodoch pomáha umiestniť značku a šíriť povedomie.

Predaje elektronického obchodu sa sústreďujú okolo nových vydaní tovaru od Psycho Bunny, ktoré sa môžu rýchlo vypredať, čo podnecuje online nakupujúcich, aby nakupovali včas a často kontrolovali nové vydania.

Predaje sú pomerne rovnomerne rozdelené medzi e-commerce, veľkoobchod a obchody Psycho Bunny, pričom každý z nich tvorí asi jednu tretinu tržieb spoločnosti, povedal Cohen.

Psycho Bunny na TikTok

Značka sa objavuje v stovkách videí TikTok, a to ako v sponzorovanom značkovom obsahu, tak aj v spontánnych videách od fanúšikov, ktorí predvádzajú svoje najnovšie nákupy.

"Môžete vidieť skrine ľudí a majú každé polo v každej farbe, akú sme kedy vyrobili," povedal Cohen. „Zistili sme tiež, že zajačik je akýmsi odznakom, ktorý ľudia nosia. Hovorí sa, že „som klasický v mnohých smeroch, ale mám trochu navrch“. Vďaka tomuto zajačikovi a kvalite nášho oblečenia sme si vybudovali neuveriteľne lojálnu a fanatickú zákaznícku základňu,“ povedal.

Aj keď je Psycho Bunny značkou pánskeho oblečenia, má tiež veľa fanúšičiek, ktoré nosia tričká, tepláky a mikiny, a spoločnosť vytvára príležitostné limitované edície pre ženy. Celkovo sa značka snaží byť čo najviac rodovo neutrálna, povedal Cohen.

Psycho Bunny so svojimi typickými p0los, ktoré sa pohybujú od 95 do 135 dolárov, zdôrazňuje kvalitné vlastnosti, ako je supermäkká tkanina, dlhší strih a detaily, ako sú perleťové gombíky.

"Máme toto príslovie, ktoré používame interne - zajačik ich dostane dovnútra, pretože je to hlasné a živé a je to neúctivé, ale kvalita ich núti vracať sa," povedal Cohen.

Vďaka rastovej stratégii Psycho Bunny ich nové obchody priťahujú. Značka počíta s častými novinkami a novými variáciami zajačika, aby ich udržala v nákupe.