Vzácny videorozhovor s Ernestom Gallom odhaľuje príbeh z hadrov k bohatstvu o najväčšej svetovej vinárskej spoločnosti

V roku 1933, po smrti svojho otca, prevzali Ernest a Julio Gallo rodinné vinice v meste Modesto v Kalifornii a zistili, že sú až do konca zastavené. "Môj otec zanechal malé vinohrady beznádejne zadlžené...a my sme boli na pokraji straty," povedal Ernest Gallo, vo vzácnom videorozhovore s Marvin Shanken, predseda o M. Shanken Communications. „Mysleli sme si, že ak pôjdeme do biznisu s vínom – zoberieme úrodu a premenou ju na víno – pravdepodobne získame dosť na záchranu majetku, a to sme aj urobili.“

Od tohto skromného začiatku Ernest a Julio Gallo rozrástli svoju spoločnosť na najväčšiu svetovú vinársku korporáciu. V roku 2007, keď Ernest zomrel vo veku 97 rokov, E&J Gallo vyrobila 40 rôznych značiek vína v celkovom objeme 75 miliónov debničiek s ročnými príjmami 1.5 miliardy dolárov. Dnes sa spoločnosť rozrástla na 130 značiek s celkovým počtom 100 miliónov prípadov s príjmami 4 miliardy USD v roku 2020. E&J Gallo, stále súkromne vlastnená rodinná spoločnosť, zamestnáva viac ako 7,000 100 ľudí a predáva svoje značky v XNUMX krajinách.

Ale videorozhovor Ernesta Galla, ktorý Shanken a jeho tím natočili v roku 1999, sa takmer nestal. „Ernest bol veľmi súkromný,“ vysvetlil Shanken, „a zriedka sa s nikým rozprával. Ale spriatelili sme sa v roku 1975, keď mi napísal ďakovný list za článok, ktorý som napísal o vinárstve Gallo v mojom bulletine Impact,“ (Shankenova prvá publikácia pred Wine Spectator, milovník cigárAtď).

Videorozhovor s Ernestom Gallom, ktorý sa takmer nestal

Shanken a Gallo sa v priebehu rokov naďalej stretávali v Kalifornii aj Shankenovom dome v New Yorku. "Ernest miloval hruď mojej manželky (Hazel)," povedal. "Veľmi sme sa zblížili. Bol pre mňa ako mentor. Keby mi položil otázku, vedel, že dostane úprimnú odpoveď. Náš vzťah bol postavený na dôvere."

Nakoniec Shanken oslovil Galla s myšlienkou na rozhovor. "Chcel som urobiť rozhovor ako darček pre jeho rodinu," vysvetlil Shanken. „Dlhé roky túto myšlienku odmietal, pretože sa nechcel nijako prejavovať. Potom jedného dňa zavolal a povedal OK."

Shanken a jeho posádka teda odleteli do Kalifornie, no keď dorazili, Ernest Shankenovi povedal, že musí podpísať dohodu o mlčanlivosti s pokutou 1 milión dolárov za porušenie. "Odmietol som to podpísať," povedal Shanken, "a Ernest sa obrátil na svojho právnika a povedal:" Povedal som ti, že je to hlúpy nápad. a v Gallovom dome v Modeste, v pozadí kikiríkajú kohúty.

Keď bolo video hotové, Shanken ho nechal upraviť a dal Ernestovi 35 kópií disku, aby ho zdieľal so svojou rodinou a vnúčatami. Ale až v roku 2008 (rok po Ernestovej smrti), keď Joe Gallo, Ernestov syn, požiadal Shankena, aby prehovoril na 75.^th výročie vinárstva, že téma videa opäť vyplávala na povrch. "Vtedy sme sa dozvedeli, že Ernest uložil 35 diskov do trezoru a jeho rodina to video nikdy nevidela," uviedol Shanken.

Keď sa to zistilo, rodina Gallo požiadala Shankena, aby zdieľal video na oslave výročia. The aktuálne video, spolu s komentárom od Shankena a úvodom športového hlásateľa a vinára CBS Jima Nantza, bol vytvorený v tom čase, ale pre verejnosť bol zverejnený až v marci 2022.

Na otázku, prečo bolo video nakoniec zverejnené 23 rokov po jeho vytvorení, Shanken odpovedal: „Nikdy nebolo zamýšľané, aby bolo zverejnené. Bol to darček od srdca pre budúce generácie Gallo, no po úspechu ďalších videorozhovorov, ako napr. Michael Jordan ktorý získal milióny videní Cigarový nadšenec počas troch rokov som napísal list jeho synovi Joeovi Gallovi a spýtal som sa ho, ako by sa cítil, keby som ho vydal. Joe odpísal a povedal áno."

Múdrosť marketingu vína – dedičstvo Ernesta Galla

Od zverejnenia videorozhovoru s Ernestom Gallom v marci 2022 bola odozva od predstaviteľov priemyslu, milovníkov vína, študentov vína a rodiny Gallových veľmi pozitívna. Shanken dostal veľa e-mailov a ďakovných poznámok.

„Video je dôležité pre ľudí, ktorým záleží na histórii vína,“ povedal Shanken. „Zatiaľ čo jeho brat Julio sa zameral na vinárstvo, Ernest mal na starosti marketing a predaj vína. Ako prvý sa na distribúciu pozrel profesionálne. Ako jeden z prvých robil reklamu na víno a billboardy. Bol skutočným tvorcom vzácnych značiek.“

Lídri odvetvia sa zhodujú so Shankenom na dopade videa. Wayne E. Chaplin, generálny riaditeľ spoločnosti Víno a liehoviny Southern Glazer's, najväčší distribútor vína v USA, uvádza: „Pokiaľ ide o predaj a marketing vína, Ernest Gallo je praotcom tohto odvetvia. Pre neho bolo samozrejmé a len zdravý rozum počúvať predajcu, vyrobiť produkt, ktorý si zákazník želá, a vystaviť ho na najlepšom mieste v obchode, aby ho spotrebiteľ nemohol prehliadnuť. On a organizácia Gallo sa vždy zameriavali na dokonalosť a vedeli, že dosiahnutie dokonalosti by prinieslo najlepší možný výsledok. Tento základný prístup zostáva súčasťou DNA vinárstva Gallo dodnes.“

Bill Newlands, prezident a generálny riaditeľ spoločnosti Constellation Brands
STZ
“Ernest Gallo bol odvetvový titán, ktorý výrazne ovplyvnil americký trh s vínom a všetkých, ktorí mali to šťastie s ním spolupracovať. Všetci uznávali Ernesta ako vizionára. Ale možno ešte dôležitejšie je, že bol aj skvelým poslucháčom. Raz sa ho opýtali, prečo na stretnutiach viac nehovorí. Jeho odpoveď: 'Keď rozprávam, málo sa učím.' Jeho skutočná intelektuálna zvedavosť a vášeň pre podnikanie ho skutočne odlišovali.“

Ray Johnson, výkonný riaditeľ spoločnosti Wine Business Institute na Sonoma State University, ktorá je domovom prvého Wine MBA v Amerike, hovorí: „Rozhovory ako tento historický s Ernestom Gallom predstavujú ponaučenie našich najväčších lídrov a umožňujú ďalšej generácii ťažiť z ich poznatkov a múdrosti.“

Stephanie Gallo, CMO spoločnosti E&J Gallo, a pravnučka Ernesta, hovorí: „Toto je pre mňa veľmi špeciálny rozhovor, pretože skutočne zachytáva ducha môjho starého otca, ako aj víziu, motiváciu a dôveru on a jeho brat, Julio, zdieľal. Nielenže založili svoje podnikanie, ale pomohli vytvoriť americkú kultúru pitia vína, ktorá dodnes prosperuje.“