Maloobchodný predaj sa po ukončení roku 2022 spomalil. Čo to znamená pre rok 2023?

Ekonomické prognózovanie je nepresná veda, ako sa Národná maloobchodná federácia práve dozvedela, keď sa jej predpovedaný rast počas sviatkov 2022 o 6 % až 8 % v novembri a decembri nenaplnil.

NRF sa však dostali veľmi blízko, pričom najnovšie hlásené skutočnosti klesli o menej ako 1 % za predpoveďou, až 5.3%, okrem áut, plynu a reštaurácií.

Prezident a generálny riaditeľ NRF Matthew Shay v komentári ku koncoročným výsledkom uviedol vo vyhlásení: „Rok 2022 sme uzavreli pôsobivým ročným maloobchodným predajom a slušnou dovolenkovou sezónou.

A hlavný ekonóm NRF Jack Kleinhenz dodal:

„Vedeli sme, že by to mohlo byť „touch and go“ pre posledné sviatočné výpredaje vzhľadom na skoré nákupy v októbri, ktoré pravdepodobne posunuli niektoré predaje dopredu, plus cenové tlaky a chladné, búrlivé počasie. Tempo výdavkov bolo trhané a spotrebitelia sa možno stiahli viac, ako sme dúfali.“

Dospel k záveru: „Základom je, že spotrebitelia sú stále zapojení a nakupujú napriek všetkému, čo sa okolo nich deje.“ To sa ale možno čoskoro zmení, signalizujú to dve skutočnosti, ktoré združenie zahrnulo do svojho vydania.

celkový maloobchodný predaj, vrátane Predajcovia áut, čerpacie stanice a reštaurácie, ktoré nie sú vo výpočtoch NRF, klesli v novembri oproti predchádzajúcemu mesiacu o 1 % a v decembri o 1.1 %. sčítacieho úradu.

Stiahnutie výdavkov na konci roka je založené na štatisticky upravených číslach, vďaka čomu je ešte účinnejšie, pretože odstraňuje sezónne odchýlky a rozdiely medzi sviatkami a obchodnými dňami.

A s výnimkou novembra a decembra žiadny ďalší mesiac nezaznamenal pokles medzimesačne upravených maloobchodných tržieb, hoci tri mesiace – máj, júl a september – stagnovali.

Počas posledných dvoch mesiacov v roku, keď ľudia nakupujú viac ako kedykoľvek počas roka, odolali pokušeniu a svoje výdavky zmiernili.

Medzimesačný pokles spotrebiteľských výdavkov môže byť hlavným kľúčovým ukazovateľom výkonnosti maloobchodníkov (KPI), ako plánujú na rok 2023.

Inflačné zisky

Inflácia je zástupný znak, ktorý v údajoch úradu pre sčítanie ľudu chýba, no spotrebitelia ju cítia pri každom nákupe.

Napriek koncoročnému mesačnému poklesu ukazuje medziročné porovnanie za november a december 2022 zdravý nárast všetkých maloobchodných výdavkov, či už sa pozrieme na nespracované (nárast o 5.7 %) alebo upravené údaje (nárast o 6.0 %). .

Ale výpočet na zadnej strane obálky naznačuje, že inflácia, ktorá má v priemere 8.0 % počas celého roku 2022 môže byť hnacím motorom.

Napriek povzbudivým správam, že miera inflácie začala koncom roka klesať na 7.1 % v novembri a 6.5 ​​% v decembri 2022, sú tieto výpočty založené na porovnaní spotrebiteľských cien z novembra a decembra predchádzajúceho roka, práve keď inflácia začala rásť. 12-mesačná miera inflácie bola 6.8 % v novembri 2021 a 7.0 % v decembri 2021.

Takže v každom prípade typický americký spotrebiteľ naďalej platí oveľa viac za každodenné nevyhnutné veci a odpustky podľa vlastného uváženia ako v roku 2020.

Víťazi a porazení počas prázdnin

S výnimkou stravovania vonku, ktoré v posledných dvoch mesiacoch roku 12.9 medziročne vzrástlo o 2022 % na upravenej báze, ich nákupný výber odrážal miesta, kde nakupujú základné veci pre každodenný život, ako sú obchody s potravinami a nápojmi. , o 7.3 % a na čerpacích staniciach o 9.4 %.

Online a iní maloobchodní predajcovia bez predajní tiež profitovali z pokračujúceho osvojovania si digitálneho obchodu spotrebiteľmi, ktorý v novembri a decembri vzrástol o 11.6 %.

Iné kategórie maloobchodníkov však mali počas prázdnin v porovnaní s minulým rokom veľmi skromné ​​výsledky:

• Predajne zdravia a osobnej starostlivosti medziročne vzrástli o 3.6 %.
• Obchody so zmiešaným tovarom vzrástli o 3.3 %
• Stavebný materiál a záhradná technika a potreby, nárast o 2.4 %
• Rôzne obchody, nárast o 2.4 %
• Športové potreby, hobby, hudobné nástroje a kníhkupectvá vzrástli o 2.4 %
• Predajcovia motorových vozidiel a dielov vzrástli o 1.4 %
• Predajne odevov a odevných doplnkov vzrástli o 1.1 %

A tri kategórie maloobchodu v tomto období poklesli:

• Predajne nábytku a bytového zariadenia so zľavou 0.7 %
• Obchodné domy (zahrnuté v kategórii zmiešaný tovar, ale vykazované aj samostatne) poklesli o 1.9 %
• Predajne elektroniky a spotrebičov poklesli o 4.7 %

Opatrnosť spotrebiteľa

Pri pohľade na rok 2023 budú americkí spotrebitelia naďalej opatrní, ako a kde míňajú svoje peniaze, pričom budú uprednostňovať potreby pred svojvoľnými nákupmi. Dokonca aj spotrebitelia s najvyššími príjmami, takmer jedna tretina zo 131.2 milióna amerických domácností v krajine, s väčšou flexibilitou pri míňaní, sa domnievajú, že je čas na zníženie.

V nedávnej štúdii, ktorú uskutočnila spoločnosť Research The Affluent medzi viac ako 2,000 48 bohatými Američanmi, takmer väčšina (XNUMX %) povedala: „Teraz je ten správny čas obmedziť moje nákupy.“

Zvlášť pozoruhodné je, že vzorka prieskumu bola skreslená (70 %) smerom k jednotlivcom s vysokým čistým majetkom s čistým majetkom 1+ milión USD, s výnimkou ich primárneho bydliska. Zahŕňalo aj 30 % definovaných ako vysoko zarábajúci-ešte bohatí (HENRY) s čistým majetkom nižším ako 1 milión USD.

„Asi 69 percent opýtaných bohatých vidí recesiu prichádzajúcu v priebehu nasledujúcich šiestich mesiacov, ak tu už nie je,“ povedal. Chandler Mount, hlavný výskumník štúdie.

Keďže maloobchodníci hľadia na rok 2023 a všetky protivetry, ktorým čelia, mali by dbať na radu Williama Arthura Warda: „Pesimista sa sťažuje na vietor; optimista očakáva, že sa to zmení; realisti upravujú plachty.“

Podmienky sa musia zhoršiť skôr, ako sa zlepšia, takže maloobchodníci musia zostať ostražití aj voči mikrozmenám v ekonomike a nákupných vzoroch vo svojich predajniach. Na rozdiel od nedávnej minulosti, keď všetky lode stúpali s prílivom, teraz príliv ustupuje. Maloobchodníci musia prevziať podiel na trhu, aby mohli naďalej rásť.

Vyžaduje sa flexibilita

Ekonóm Bill Conerly a ďalší prispievateľ Forbes.com majú radu po viac ako 40 rokoch predpovedania ekonomiky. So všetkými zmiešanými signálmi, ktoré ekonomika práve teraz vyvoláva, môže byť ekonóm v budúcom roku najlepším priateľom maloobchodných lídrov.

„Som presvedčený, že na predpovedanie dopytu po vašom produkte alebo službe je lepšie použiť ekonóma ako účtovníka alebo inžiniera,“ napísal vo svojej knihe. Flexibilný postoj: prosperujúce v ekonomike rozmachu/prepadu.

„My ekonómovia sme vyškolení na triedenie údajov, na oddelenie trendov od náhodných variácií. Chápeme, že väčšina vecí, ako sú tržby vašej spoločnosti, sa pohybuje hore a dole v reakcii na viacero faktorov,“ pokračoval.

Jedným z týchto faktorov by mohlo byť, ak spotrebitelia budú naďalej znižovať svoje výdavky z mesiaca na mesiac. Mnoho maloobchodníkov môže byť pristihnutých v období dynamického rastu.

Pri porovnaní podnikania s hraním pokru radí maloobchodníkom, aby naďalej minimalizovali svoje straty, ale zároveň varuje: „Minimalizácia strát nie je spôsob, akým človek nakoniec vyhrá. Minimalizácia strát zo zlých rúk musí byť spojená s plným využívaním dobrých rúk na maximálne jackpoty.“

To je miesto, kde flexibilita, inovatívnosť a ochota prispôsobiť plány rýchlo sa meniacim podmienkam dáva výhodu rušivým maloobchodníkom. Budú pripravení prevziať podiel od svojich menej obratných konkurentov.

„Pre ľudí je ťažké osvojiť si myslenie potrebné v cyklickejšom hospodárstve,“ napísal, čomu čelíme v roku 2023.

„Je tu však dobrá správa: Pre väčšinu firiem bude ťažké prispôsobiť sa novému prostrediu,“ dodal. „[A] je to veľmi dobrá správa pre obchodných lídrov s disciplínou naučiť sa a aplikovať flexibilný postoj.

„Správne rozhodnutia nie je ťažké zistiť, ale vyžadujú si disciplínu na premyslenie spôsobov, ako dosiahnuť flexibilitu. Vaši konkurenti možno nemajú predvídavosť a disciplínu na to, aby sami použili flexibilný postoj,“ uzavrel.