Maloobchodníci sa musia rýchlo pohnúť, aby zarobili na meteorickom vzostupe maloobchodných médií

Maloobchodný priemysel sa dobre a skutočne prebudil do svojho potenciálu ako platformy pre digitálnu reklamu. Zriedkavo diskutované ešte pred niekoľkými rokmi, maloobchodné médiá a speňaženie údajov teraz predstavujú a $ 100 miliardy príležitosť rastu na celom svete.

Maloobchodníci majú prístup k pozornosti spotrebiteľov v takom rozsahu, v akom sa im môže rovnať len niekoľko iných odvetví. A to vytvára obrovský potenciál na predaj reklám v obchode aj online spolu s novými dátovými službami. AmazonkaAMZN
, napríklad teraz čoraz viac konkuruje najväčším globálnym gigantom sociálnych médií ako kanál výberu pre reklamné výdavky značiek.

Ale tam, kde vedie Amazon, ho rýchlo nasledujú ďalší predajcovia. Zatiaľ čo Severná Amerika bola doteraz vo všeobecnosti najaktívnejším trhom vďaka svojim výhodám z rozsahu, maloobchodníci v iných častiach sveta sa teraz snažia využiť túto príležitosť.

Napríklad v Európe maloobchodný mediálny trh Očakáva sa, že v roku 8 vzrastie z menej ako 2021 miliárd EUR na 25 miliárd EUR do roku 2026. A už sme boli svedkami presunu veľkých značiek potravín, ako sú Sainsbury's v Spojenom kráľovstve a Carrefour vo Francúzsku, s cieľom vybudovať digitálnu reklamu. podniky.

Čo vedie k takému dramatickému rastu?

Zjednodušene povedané, všetko je o údajoch. Maloobchodníci sedeli na zlatej bani údajov o potrebách, želaniach, túžbach a správaní svojich zákazníkov. A keďže väčšina z nich je založená na skutočných transakciách, údaje sú často bohatšie a podrobnejšie ako tie, ktoré sú k dispozícii v iných sektoroch – dokonca vrátane hlavných technologických hráčov závislých od reklamy, ako sú platformy sociálnych médií.

Táto podrobnosť je presne to, čo inzerenti potrebujú na poskytovanie cieleného, ​​prispôsobeného, ​​presvedčivého a relevantného obsahu. Nielen to, maloobchodný mediálny obsah sa dostáva k zákazníkom oveľa bližšie k miestu nákupu. Znamená to, že maloobchodníci môžu potenciálne poskytnúť značkám oveľa lepšiu spätnú väzbu, oveľa rýchlejšie, o účinnosti svojich kampaní.

Tieto možnosti sa stávajú ešte dôležitejšími, keď sa súbor cookie tretej strany dostáva do smrteľných kŕdľov a technologické spoločnosti úplne prehodnocujú svoj prístup k súkromiu používateľov. Poskytovanie cielených reklamných kampaní prostredníctvom digitálnych kanálov je bez prístupu k údajom prvej strany čoraz ťažšie, ak nie nemožné.

Win-win-win

Dobre, maloobchodné médiá ponúkajú niečo pre každého. Spotrebitelia môžu dostávať lepší a relevantnejší obsah, ponuky a propagačné akcie v bode svojej nákupnej cesty, keď je pravdepodobnejšie, že budú vnímať správne posolstvo – a menej pravdepodobné, že ich bude otravovať rušivá reklama.

Maloobchodníci sú schopní generovať nové zdroje príjmov, zvýšiť ziskovosť a získať lepší prehľad o svojej existujúcej zákazníckej základni. Keďže ekonomický výhľad na celom svete zostáva neistý, môže to poskytnúť veľmi potrebný zdroj rastu nových príjmov.

A je zrejmé, že maloobchodné médiá sú výhrou aj pre značky, ktoré môžu poskytovať oveľa cielenejšiu a nákladovo efektívnejšiu reklamu s priamejšími spôsobmi merania nárastu nákupu, či už online alebo offline.

Čo musia maloobchodníci urobiť, aby zarobili?

Je zrejmé, že maloobchodné médiá sú založené na správnej digitálnej infraštruktúre a dátových schopnostiach. A historicky to neboli vždy najsilnejšie stránky maloobchodníkov.

V súčasnosti väčšina vo všeobecnosti používa jeden z dvoch prístupov. Prvým je vytvorenie a prevádzkovanie maloobchodnej mediálnej platformy (buď samostatne alebo s partnerom) na vytvorenie digitálnej a/alebo in-store reklamnej siete. Druhým je zameranie sa na vybudovanie platformy pre štatistiky údajov na zdieľanie údajov, štatistík a hodnoty so značkami a inzerentmi.

Skutočnú hodnotu však treba nájsť v spojení týchto dvoch prístupov – poskytnúť značkám jednotnú ponuku zahŕňajúcu reklamy a prehľady údajov, ktoré im pomôžu rozvíjať ich vlastné podnikanie. Na to potrebujú maloobchodníci modernú základnú infraštruktúru, ktorá zahŕňa cloudové a okrajové technológie, ako aj funkcie, ako sú dátové čisté miestnosti a pokročilá správa dát.

Technológia je však len jednou stranou rovnice. Pretože stať sa maloobchodným prehrávačom médií vo veľkom rozsahu si vyžaduje novú komplexnú stratégiu pre celé podnikanie. Potrebuje nové spôsoby práce a prístup k novým druhom zručností, ktoré nebudú dostupné v mnohých existujúcich maloobchodných podnikoch – vrátane predajcov reklamy, producentov obsahu, nákupcov médií a analytikov údajov, aby sme vymenovali aspoň niektoré.

Zamerajte sa na výhodu prvého ťahu

Je to veľmi úrodný a rýchlo sa pohybujúci priestor. Maloobchodníci, ktorí chcú využiť túto príležitosť, budú musieť byť rýchli, ak chcú uplatniť nárok. Výhoda skorého nástupu bude obzvlášť dôležitá, pretože je pravdepodobné, že len malý počet hráčov príde ovládnuť trh.

V praxi bude veľa značiek a inzerentov chcieť investovať svoj čas a výdavky na reklamu do jedného, ​​možno maximálne dvoch z týchto hlavných hráčov v každom regióne. a už, 92 % inzerentov a 74 % agentúr hovoria, že spolupracujú s maloobchodníkmi, aby oslovili spotrebiteľov.

Na získanie oporu v tejto oblasti s obrovským rastom je nevyhnutné, aby maloobchodníci rýchlo zaviedli jasnú maloobchodnú mediálnu stratégiu a agresívne investovali do vytvárania základných technológií, procesov a zručností.

V budúcnosti sa bude maloobchodný obchodný model čoraz viac podobať na mediálny obchodný model. Je to výrazná zmena. A maloobchodníci, ktorí to spravia ako prví, sú pripravení dosiahnuť najväčšie odmeny.