Módny start-up, ktorý spoluzaložili speváčka a zabávačka Ciara, quarterback NFL Russell Wilson a bývalá generálna riaditeľka Lululemon Christine Day, sa pripravuje na otvorenie svojho prvého kamenného obchodu.
The House of LR&C, ktorý bol spustený online v roku 2020, otvorí vyskakovacie okno v blízkosti svojho sídla v Seattli začiatkom februára, povedal Day v rozhovore s výberom z jeho troch značiek: Wilson's Good Man Brand, LITA by Ciara a Human Nation. , označenie oblečenia zahŕňajúceho pohlavie.
Značky sa v súčasnosti predávajú online a prostredníctvom veľkoobchodných partnerov Nordstrom, Kohl's a online módnej stránky Revolve. Podľa Daya, generálneho riaditeľa spoločnosti, však House of LR&C od svojho vzniku plánuje trojrozmerný prístup k maloobchodu, ktorý zahŕňa plány predávať priamo spotrebiteľom online, prostredníctvom vlastných obchodov a prostredníctvom veľkoobchodníkov, ako sú obchodné domy.
„Budúcnosť je omnichannel,“ povedal Day, podľa ktorého je táto stratégia dnes najziskovejším spôsobom, ako sa vydať v maloobchode. „Obchody fungujú skôr ako predvádzacie miestnosti, kde si ľudia môžu skutočne kúpiť v danom momente, dotknúť sa a cítiť váš produkt a byť schopní vyjadriť celý príbeh vašej značky.“
„A na začiatku je výhoda veľkoobchodu ako malej značky, pretože... z týchto miest distribúcie získate aj zákazníkov, povedomie a marketing,“ dodala.
Spoločnosť očakáva, že tento rok otvorí tri alebo štyri stále predajne v USA, a tiež sa bude snažiť nájsť väčší priestor v blízkosti pop-up shopu v Seattli v University Village, povedal Day.
Plány expanzie spoločnosti House of LR&C zapadajú do väčšieho trendu, ktorý sa formuje v maloobchode, pretože značky, ktoré začali na internete, investujú do predajní v nákupných centrách a nákupných centrách. Maloobchodníci ako Allbirds, Warby Parker, Vuori a Mack Weldon otvárajú tento rok ďalšie obchody, čiastočne preto, aby pomohli kompenzovať výdavky spojené s prevádzkovaním online podnikania.
Predaj v kamenných predajniach môže priniesť väčší zisk, pretože maloobchodník šetrí náklady na dopravu online kupujúcim – a položky zakúpené v obchode sa vracajú menej často ako tie, ktoré si kúpili online. Nájomné na niektorých trhoch počas pandémie tiež kleslo, čo môže byť pre maloobchodníkov vhodný čas na podpísanie nájomnej zmluvy.
Savage X Fenty, obchod so spodnou bielizňou, ktorý začala online popová hviezda Rihanna v roku 2018, minulý týždeň uviedla, že svoj prvý obchod otvorí koncom tohto mesiaca v Las Vegas. Tento rok tiež plánuje otvoriť pobočky v Los Angeles, Houstone, Philadelphii a Washingtone, DC.
"Práve teraz robíme dôkazné body," povedal Day. „V našom podnikaní [priamo k spotrebiteľovi] sme videli túžbu spotrebiteľov.“
Day bol generálnym riaditeľom spoločnosti Lululemon v rokoch 2008 až 2013, potom mal vedúcu pozíciu v spoločnosti Performance Kitchen v oblasti zdravej výživy. V súčasnosti sedí v predstavenstve Kohla.
Ako mnohí začínajúci predajcovia módy dnes, aj House of LR&C kladie dôraz na udržateľnosť, pričom vo svojich produktoch uprednostňuje materiály, ktoré sú menej škodlivé pre životné prostredie. Je tiež v procese stáva sa certifikovanou B Corporation a daruje 3% čistého príjmu na charitu, povedal Day.
„Ak v skutočnosti neurobíme módu udržateľnou a transparentnou, potom toto odvetvie nikdy nezmeníme,“ povedala. "Veríme, že biele miesta sú a že sa nikomu nedarí."
Day uviedol, že tržby House of LR&C sa za posledný rok zvýšili o približne 70 %, zo siedmich na osemciferné čísla. Žiadne ďalšie podrobnosti neposkytla.
Spoločnosť nedávno uzavrela konvertibilnú ponuku v hodnote viac ako 7 miliónov dolárov so zúčastnenými investormi vrátane súkromnej investičnej spoločnosti Ames Watson, Harlem Capital a Darco Capital. Financie plánuje použiť na investície do pridania ďalších predajní.
NALAĎTE SA: Dom LR&C bude prezentovať na virtuálnej konferencii ICR v utorok o 4:30 ET.
Zdroj: https://www.cnbc.com/2022/01/11/russell-wilson-ciaras-house-of-lrc-is-opening-its-first-pop-up-store.html