Soľ + sneh na križovatke módy a výkonu

Matky vynálezu Kathy Thomas a Sara Zilkha strávili hodiny pri počítači s viacerými otvorenými kartami a hľadali na internete módne športové oblečenie na lyžovanie, surfovanie a iné, len aby našli nedostatok možností. Vedeli, že musí existovať lepší spôsob, ale ten neexistoval, a tak ho vytvorili: Salt + Snow, e-shop pre ženy, ktoré berú svoj šport, nie seba vážne, a ktorý zdobí celú rodinu vrátane muži a deti.

Thomas, ktorý má štyri deti, a Zilkha, ktorá má päť, nemali čas nakupovať cez internet celé hodiny. Salt + Snow využíva objavovanie s takmer 20 značkami, ktoré sa spúšťajú v nedeľu a rýchlo sa rozširujú až na 40 štítkov. Je tu creme de la creme vznikajúcich a objavných značiek, mená ako Alps & Meters, Amundsen, Anemos, Aztec Mountain, Cynthia Rowley, Dinoski, Dip, Eugenia Kim, Kasia + Surf, L'Etoile Sport, Left on Friday, Matuse , Powder Puff, Revo, Rhone, Sea Star, Seasta Surf, Seea, September a Xcel, zmiešané so známejšími značkami, ako sú neopreny Cynthia Rowley. Stránka sa rýchlo rozšíri na viac ako 40 špeciálnych značiek.

„Keď som v roku 2001 promoval na Fuqua Business School na Duke University, mal som množstvo ponúk/vyhliadok na prácu od rôznych začínajúcich podnikov. Oženil som sa a išiel na predĺženú svadobnú cestu, mysliac si, že keď sa vrátim, budem mať veľa príležitostí. Kým som sa vrátil, všetky tieto spoločnosti okrem jednej prežili.

„Uprostred toho všetkého som otehotnela a moja cesta mamy sa začala,“ dodal Thomas. „O štyri deti neskôr som sa pustila do surfovania, pretože som si myslela, že je to jediné miesto, kde môžem nájsť útechu a nikto ma nemôže nájsť s mobilným telefónom alebo zakričať: ‚Mami‘. Hoci som urobil chybu, že som ich všetkých naučil surfovať, takže ma teraz môžu nájsť. V tom momente mi do života vstúpila Sara a stali sme sa priateľmi."

Thomas a Zilkha boli spojení vzájomnými školami a životom na Manhattane, hoci tá druhá teraz žije v Aspene. Zilkha a Thomas začali spolu surfovať a lyžovať. "Bolo to akési stretnutie myslí," povedal Thomas. "Jedného dňa som bol s ňou na jednom z tých lyžiarskych výletov a rozprával som sa s ňou o tom, aké frustrujúce bolo nájsť oblečenie, ktoré v skutočnosti nebolo vyrobené pre mužov, ktoré sa nehodí do celej tejto mentality."

Zilkha prekvapilo, že ani v Aspene, bašte lyžovania, nemá riešenie. "Som obklopená všetkými týmito skutočne vyšportovanými ženami s veľkými rodinami a všetky majú rovnaké problémy nájsť vhodné oblečenie," povedala. „To je dôvod, prečo sme tak nadšení myšlienkou mať niečo zamerané na ženy v porovnaní s tradičným zameraním na mužov. Ak idete na veľa z týchto miest, sú veľmi zamerané na mužov, takže to bola naozaj situácia „Aha“. Sme naozaj dobre situovaní, pretože medzi komunitou, ktorú obaja zdieľame, máme silný pocit, že žijeme život a dokážeme vyriešiť problémy v našich vlastných životoch za iné ženy.“

Zilkha a Thomas sa vydali na niečo ako hľadanie oblečenia, ktoré bolo vyrobené pre ženy, ženami, s výkonnostnými vlastnosťami, ktoré neobetovali štýl ani nevyzerali, ako by boli vyrobené pre chlapov. „Začali sme hľadať všetky tieto skvelé spoločnosti a hovorili sme o tom, keď som povedal: „Nebolo by úžasné vybudovať miesto, kde by ste mohli predvádzať skvelé oblečenie, pánske oblečenie, skvelé detské línie a skvelé dámske línie,“ Thomas povedal.

Zakladatelia vytvorili príbeh „ak to nenájdeme, postavíme“, ktorý poskytuje všetko potrebné na to, aby ste sa vybavili na lyžovačku v Aspene až po surfovanie v Kostarike. Hlavná obchodná spoločnosť Salt + Snow Brooke Gerschel, ktorá zhodou okolností žije v Aspene, povedala: „Sama som úplne videla potrebu, kde by to mohol byť každodenný život alebo by to mohlo byť nakupovanie na ďalšiu rodinnú dovolenku, ale mám otvorených 15 webových prehliadačov. Moje deti sa učia a ja sa potrebujem uistiť, že za tým, čo robia, je funkcia a že je to technicky správne, ale chcem, aby vyzerali roztomilo a zároveň cool.“ Všetky produkty sú testované deťmi a schválené manželom.

Výkonný tím Salt + Snow má bohaté skúsenosti, od Gerschelovho 20-ročného pôsobenia v Ralph Lauren až po Thomasa, bývalého konzultanta hudobného priemyslu, ktorý sa vrátil na obchodnú školu a získal titul MBA. Zilkha, ktorá sa po vysokej škole presťahovala do New Yorku, pracovala ako adminka v Goldman Sachs. Brooke Danielson, marketingová riaditeľka Salt + Snow a stála módna guru, navštevovala Parsons School of Design, potom pracovala na vogue.com, Glamour a pracovala na prerobení časopisu Shape. Ženy zažili túlanie, keď sa vydali na svoje športové cesty.

The Wanderist, ktorý hrá na peripatickú záľubu zakladateľov pre dobrodružstvo a objavovanie neznámeho, je miestom, kde sa spotrebitelia stretávajú s inšpirujúcimi činiteľmi, ako je slepý ľadolezec, jeden zo Summit Stories na blogu. K dispozícii je tiež sprievodca výstrojom, wellness funkcie, ako napríklad päť jogových pozícií po zjazdovke a sprievodca SPF. Medzi ambasádorky patrí Minnie Dubillier, cyklistka, motorkárka, skinnerka, bežkyňa a surfistka, vďaka ktorej sa tí najaktívnejší používatelia cítia ako trosky. Doplňte zážitok s detským kútikom, zoznamom skladieb Travel and Salt + Snow a spotrebitelia sa budú musieť vyhnúť nutkaniu hýbať sa.

Na základe modelu zdieľania príjmov Salt + Snow fyzicky nedrží žiadny tovar a umožňuje tímu obsluhovať široký okruh klientov. Hoci nie sú žiadne plány na kamenné obchody, Thomas povedal: „V budúcnosti vidím viac vyskakovacích okien ako skutočný obchod, ale nikdy nehovor nikdy. Máme exkluzívne ponuky a keď objavíme viac značiek a čím viac značiek objaví nás, budeme mať viac. Už hovoríme o spolupráci, ale práve teraz naberáme na sile a začíname.“

V budúcnosti zakladatelia zistia, aké diery existujú pre produkty na trhu a označia si vlastnú súkromnú značku, rovnako ako identifikovali potrebu zdroja, akým je soľ + sneh.

„Ak hráte golf, tenis alebo bicyklujete, naozaj tu nie je miesto, kam by ste mohli ísť, je to pre ženy, zdroj, komunita, ktorá vám pomôže s týmto nákupným procesom,“ povedal Thomas. „Zdá sa, že je tu jasná medzera. Máte Dick's and the Back Country, ktoré sú skutočne technické a môžu ísť naozaj hlboko, ak viete, čo chcete, a ďalšie špičkové webové stránky ako Net-a-porter, ale nič medzi tým vás nedrží za ruku a hovorí ,,Dobre, chceš sa naučiť bicyklovať. To je to, čo potrebujete, aby ste sa mohli vydať na cestu, a mimochodom, máme náš blog a komunitu, ktorou je Wanderist. Dáme vám niekoho, kto vás naučí bicyklovať v Chicagu.“