SeatGeek vyhráva 100 miliónov dolárov na ďalší predaj vstupeniek do MLB

Major League Baseball má nový sekundárny trh so vstupenkami.

Mobilná platforma SeatGeek nahradí StubHub s okamžitou platnosťou ako oficiálny predajca ligy. Finančné podmienky neboli zverejnené, ale uviedli to zdroje z odvetvia Forbes dohoda je dohodou o zdieľaní príjmov, ktorá sľubuje MLB približne 100 miliónov dolárov počas piatich rokov.

Kluby MLB budú mať prístup k údajom SeatGeek, aby pomohli rozšíriť ich zákaznícke základne. Povedal to šéf príjmov MLB Noah Garden Forbes že diskusie so SeatGeek sa v minulom roku zintenzívnili a že MLB dôkladne preskúmala technológiu SeatGeek, aby zabezpečila, že platforma zvládne extra objem používateľov.

"Zakopali sme a boli spokojní s tým, čo sme našli," povedala Garden.

Príjmy MLB boli v základnej sezóne 10.8 rekordných 2022 miliardy USD, pričom návštevnosť predstavovala približne 40 %. Počet fanúšikov prichádzajúcich cez turnikety kolísal kvôli koronavírusu. MLB prilákala v minulej sezóne približne 64.6 milióna fanúšikov, čo je nárast zo 45.3 milióna fanúšikov v roku 2021 zasiahnutých Covidom, ale pokles zo 68.5 milióna fanúšikov v roku 2019 pred pandémiou. Rekord 79.4 milióna prišiel v roku 2007.

Podľa výskumnej spoločnosti IBISWorld zostávajú vstupenky do MLB najlacnejšie spomedzi štyroch hlavných líg, v priemere nad 35 USD. Pre porovnanie, fanúšikovia NFL platia najviac, v priemere viac ako 100 dolárov.

MLB sa snaží prilákať mladších fanúšikov, ktorí používajú platformu SeatGeek, a zároveň vylepšuje svoju „stratégiu otvorenej distribúcie“ v oblasti predaja vstupeniek, spôsobu, akým robí športové stávky. Napríklad, hoci konkurent StubHub nebude mať titul oficiálneho predajcu, MLB očakáva, že s platformou vyjedná menšiu dohodu, ktorá bude fungovať v jej ekosystéme lístkov. StubHub vlastní oficiálne práva MLB na ďalší predaj od roku 2007.

"Je to ako distribúcia obsahu," povedal Garden. „Kedysi ste distribuovali na svojej webovej stránke. Teraz distribuujete na YouTube, Facebook a Twitter. prečo? Pretože majú rôzne publikum. A aj keď distribuujete na všetkých tých miestach, robíte to trochu inak. Nelíši sa od predaja lístkov.“

SeatGeek bol založený v roku 2009 a podľa PitchBook má hodnotu 1.2 miliardy dolárov. V auguste 2022 spoločnosť zvýšila a Séria E za 238 miliónov dolárov od investorov, vrátane Majiteľ miliardára Utah Jazz Ryan Smith. V júni SeatGeek a bianko šeková spoločnosť RedBall Acquisition Corp. vypovedali dohodu o 1.35 miliarde dolárov o zverejnení na búrlivom finančnom trhu.

SeatGeek zarába peniaze z transakčných poplatkov. Dohoda s MLB dopĺňa športové portfólio spoločnosti. Jeho súčasťou sú Arizona Cardinals z NFL, Baltimore Ravens, Dallas Cowboys, New Orleans Saints a Washington Commanders. Forbes oznámil, že SeatGeek platí veliteľom 10 miliónov dolárov až 12 miliónov dolárov rok na štyri roky. SeatGeek tiež získal významného partnera v kolegiálnom gigante na predaj športových lístkov Paciolan pre svoje sekundárne práva. Táto dohoda sa začína v júli. Spoločnosť má NASCAR, MLS a NBA Cleveland Cavaliers, New Orleans Pelicans a Jazz.

Tímové dohody so SeatGeek zvyčajne trvajú päť až sedem rokov. Výnimkou je Brooklyn Nets. Strany ukončený ich zmluvu v januári po tom, čo pôvodne súhlasili s podmienkami júla 2021. Dôvod povedal spoluzakladateľ SeatGeek Russ D'Souza Forbes: Barclays Center chcelo zmeniť dohodu a požiadalo SeatGeek, aby predávalo iba hry Nets a žiadne udalosti tretích strán.

"Cítili sme, že to nebolo najlepšie rozhodnutie pre SeatGeek," povedal D'Souza. "Takže sme sa rozhodli ísť rôznymi smermi."

Tržby amerických športových franšíz sa v roku 44.2 odhadujú na 2023 miliardy USD. Z tohto čísla bude predaj vstupeniek predstavovať približne 37 %, uviedol IBISWorld. S ohľadom na to D'Souza povedal, že rozhodnutie uchádzať sa o MLB bolo predovšetkým o zosilnení značky SeatGeek. Okrem StubHub medzi jeho konkurentov patrí priemyselný gigant Ticketmaster a AEG Worldwide.

"Je tu viscerálny rozdiel, o ktorom veríme, že existuje, keď otvoríte aplikáciu SeatGeek a pokúsite sa kúpiť lístok, ktorý nikde inde v tomto odvetví neexistuje," povedal D'Souza. "Už nie sme v pozícii, kde by sme museli ukazovať veľa okázalých diapozitívov."

SeatGeek odmietol prezradiť finančné údaje, ale počas svojho flirtovania s verejnými trhmi odhalil čisté príjmy vo výške 186.3 milióna dolárov za rok 2021. To je nárast z 33.2 milióna dolárov v roku 2020, keď pandémia živé prenosy pozastavila. SeatGeek uviedol, že jeho príjmy boli v roku 142.2 2019 milióna dolárov. D'Souza povedal, že dohoda s MLB je „masívna“ pre budúce príjmy vďaka 81 domácim zápasom na klub.

"Lepší produkt opätovného predaja pomáha generovať väčší predaj držiteľov sezónnych vstupeniek," povedal D'Souza. "Myslíme si, že toto je konečný win-win."