Mal by sa Mark Cuban starať o CVS, Walgreens a Amazon?

Majiteľ športového tímu miliardár chce znížiť náklady na americké recepty. Mali by si veľké drogové reťazce kontrolovať pulz?

Mark Cuban, vlastník Dallas Mavericks a dlhoročný investor Shark Tank, v januári spustil svoju e-lekárničku so zľavou, Mark Cuban CostPlus Drug Co. (Áno, na prehltnutie tohto názvu potrebujete pohár vody, takže označme ho ako CostPlus Drug.)

V tom čase sa spravodajstvu páčilo Street navrhol, aby Kubánci prevzali maloobchodný tovar – CVS, WalgreensWBA
, Obradová pomocRAD
a dokonca aj nováčik Amazon Pharmacy. Jeho cieľ: ponúkať lacnejšie generické lieky a „chrániť spotrebiteľov pred nafúknutými cenami liekov“, podľa vyhlásenia spoločnosti. (Webovú stránku CostPlus prevádzkuje online zdravotnícka spoločnosť Truepill.)

New Age v medicíne: Plusy a mínusy Rx

Teraz, o 10 mesiacov neskôr, sme mali čas preskúmať, do akej miery kubánsky lacný variant ovplyvňuje predaj vo veľkých maloobchodných farmaceutických spoločnostiach a v celom odvetví. Koniec koncov, konkuruje nielen maloobchodníkom, ale aj predajcom cien, ako sú Amazon Pharmacy a Good Rx.

Tu je rozpis toho, ako tieto alternatívy v drogériách zarábajú peniaze a ušetria peniaze.

Ako funguje CostPlus

CostPlus je registrovaný farmaceutický veľkoobchod, takže môže obísť prirážky, ktoré zvyčajne robia maloobchodníci, pretože nemusí pokrývať režijné náklady. Účtuje cenu výrobcu za generický liek plus 15 % paušálnu maržu, 3 doláre lekárnický poplatok a 5 doláre poštovné, podľa CNET. Takže liek, ktorý sa veľkoobchodne predáva za 10 USD, je vypočítaný na 19.50 USD, všetko v cene. CostPlus teraz ponúka takmer 800 liekov (zo 100 pri uvedení na trh) a podáva viac ako milión ľudí, uvádza Katie Couric.

CostPlus sa vyznačuje tým, že sa vyhýba manažérom výhod pre lekárne (PBM). Sú to spoločnosti, ktoré zhromažďujú dopyt po liekoch a potom vyjednávajú poplatky s lekárňami a výrobcami liekov. Namiesto toho CostPlus vytvoril svoj vlastný PBM, pričom sa zaviazal, že bude „radikálne transparentný“ pri vyjednávaní svojich cien. (Toto je vykopávka: PBM boli kritizované za to, že si ukradli dohodnuté úspory a že účtovali Medicaid viac, než koľko platia PBM lekárňam.)

Ako funguje Good Rx

Na rozdiel od CostPlus Drug pochádzajú príjmy spoločnosti GoodRx podľa nej predovšetkým prostredníctvom PBM počiatočná verejná ponuka. GoodRx sa však zameriava na špecifickú oblasť – spotrebiteľov, ktorí sa rozhodnú kupovať recepty mimo poistenia. Mnohí z týchto spotrebiteľov, poistení aj nepoistení, neplnia svoje predpisy vôbec z dôvodu vysokých spoluúčastí alebo cien.

Zameraním sa na týchto zákazníkov GoodRx zvyšuje počet hotovostných transakcií pre PBM, čím rozširuje svoje trhy. Takže keď pacient použije kód GoodRx, PBM dostane časť platby a GoodRx potom vyberie poplatok od PBM. GoodRx tiež zarába peniaze z reklamy a poplatkov za odporúčanie, jej webové stránky štátov. Kto sú veľkí PBM? Tromi lídrami sú Caremark/CVS Health, Express Scripts (CignaCI
) a OptumRx (United Health), podľa stránky o farmácii Drogové kanály.

Poznámka, GoodRx je jedným z niekoľkých poskytovateľov zľavových kariet Rx, vrátane SingleCare.

Ako funguje lekáreň Amazon

Výhoda zarábania peňazí Amazon Pharmacy je zakorenená v jej primárnom členstve, ktoré predstavuje takmer 60 % populácie USA (alebo 152 miliónov predplatiteľov), podľa Insider Intelligence. Pre výrobcov liekov je to veľký objem.

Členovia môžu porovnávať ceny a určiť cenu receptu, ak platia s poistením alebo používajú zľavovú kartu Amazon Pharmacy. Táto úsporná karta znižuje až 80% zľavu na generické predpisy a 40% zľavu na značkové lieky (pri platbe bez poistenia). Prvotriedni členovia môžu tiež získať tieto úspory v 50,000 XNUMX zúčastnených lekárňach pomocou úspornej karty Amazon na predpis – podobne ako GoodRx a ďalší poskytovatelia zľavových kariet.

Kľúčovým rozlišovacím znakom je, že členovia Prime majú bezplatnú dvojdňovú dopravu. Non-Prime členovia môžu využívať lekáreň Amazon s bezplatným päťdňovým doručením.

Kde a ako si konkurujú reťazce drogérií

Trpia tradiční maloobchodníci s drogami vedľajšími účinkami drahého elixíru Marka Cubana? V auguste sa americké lekárne a drogérie naplnili viac ako 28.1 miliardy dolárov na receptoch, podľa americkej rady pre sčítanie ľudu. To je porovnateľné s 24.5 miliardami dolárov v auguste 2020 a – aby sme sa vrátili do kontextu – 6.3 miliardami dolárov v roku 1992.

Tieto stúpajúce čísla pravdepodobne predstavujú kombináciu objemu predpisovania, ako aj nárastu cien, takže náklady zatiaľ neklesajú. Pre túto analýzu je však dôležitejšie, do akej miery je rast plnenia Rx výsledkom expanzie lacnejších kanály, ako je model CostPlus priamo pre zákazníka.

Boli tržby odklonené od veľkých troch drogových reťazcov? Takto sa im tento rok zatiaľ darí:

• CVS hlásené v auguste zisk z predaja 7.6 miliardy dolárov vo svojom segmente lekárenských služieb za prvých šesť mesiacov tohto fiškálneho roka. To je nárast o 10.3 % v porovnaní s rovnakým obdobím v roku 2021. CVS vo svojej štvrťročnej správe neuvádzala objednávky online lekární, ale v prvom štvrťroku fiškálneho roku 2020 zaznamenala 1,000 XNUMX % nárast online receptov, podľa Digital Commerce 360.
• Walgreens, však v októbri zaznamenali pokles o 8.8 %. vo svojom fiškálnom štvrtom štvrťroku predaja lekární v USA. Zaujímavé je, že pokles obviňoval z poklesu o 10 percentuálnych bodov v jej biznise AllianceRx Walgreens, jej špecializovaných lekárňach a lekárňach s donáškou domov.
• Rite Aid v septembri uviedla tržby v maloobchodnom lekárenskom sektore klesol o 1.1 % vo fiškálnom druhom štvrťroku. Bolo to spôsobené znížením príjmov z vakcíny Covid a testov, ako aj zatvorením obchodov. Nárast iných predpisov však vyrovnal pokles, čo naznačuje možný čistý zisk bez faktora Covid.

Bez ohľadu na jednorazové porovnania tieto reťazce ponúkajú niečo, čo online miliardár nemôže: individuálnu starostlivosť. Väčšina z nich doplnila svoje lekárenské služby o lekárske, zubárske a dokonca aj behaviorálne zdravotné služby. Ich zákazníci sa rozhodnú ísť do tehál, pretože sa môžu stretnúť s odborníkmi na maloobchodnú starostlivosť rýchlejšie a pohodlnejšie ako s lekárom v tradičnej praxi.

Mohli by vysoké náklady na recepty zatieniť lákadlo takejto pohodlnej služby? Výhľad určite treba riešiť. V ideálnom prípade maloobchodníci rozpoznajú účel CostPlus a CostPlus zase uvidí hodnotu toho, čo maloobchodníci poskytujú. A zákazníci budú v konečnom dôsledku profitovať zo stále lepších praktík oboch.