Simon Property CEO si kladie za cieľ vytvoriť novú predajnú udalosť, keď inflácia narastá

David Simon, generálny riaditeľ najväčšieho vlastníka nákupného centra v krajine, chce vytvoriť nový typ každoročného nákupného extravagancie, pretože spotrebitelia čoraz viac cítia štipka inflácie proste všade, kam prídu.

Premýšľať Amazonka Prime Day, ale pre maloobchodné outletové centrá.

Toto podujatie nazvané „Národný deň nákupov v outletoch“. Simon Property Group, je určený pre ľudí, ktorí hľadajú výrazné zľavy na všetko od nového oblečenia a tenisiek až po slnečné okuliare a batožinu, povedal Simon pre CNBC v nedávnom rozhovore pre Zoom.

Prvá iterácia prebieha tento víkend v 90 prémiových predajniach vlastníka nehnuteľnosti a v outletových nehnuteľnostiach pod značkou Mills v USA. Približne 300 maloobchodníkov od J.Crew po Banana Republic Spoločnosť Puma sa podľa Simon Property zúčastní ponúkaním obchodov výhradne na týchto miestach. Je to jeden zo spôsobov, ako majiteľ obchodného centra spolupracuje so svojimi nájomníkmi, aby prilákali spotrebiteľov s obmedzenou hotovosťou, aby nakupovali, pretože rozpočty sú stlačené a maloobchodníci sú konkurencieschopnejší o doláre nakupujúcich.

Maloobchodníci z Cieľ na Medzera zaznamenali nárast ich zásob, pretože nevybavený tovar prichádza zo zámoria v rovnakom čase, keď spotrebitelia presúvajú svoje výdavky z takzvaných pandemických kategórií, ako sú tepláky a kancelársky nábytok.

CNBC hovorila so Simonom, ako aj s Garym Duncanom, prezidentom Simon Property's Premium Outlets a jej obchodnej činnosti Mills, a Mikaelom Thygesenom, marketingovým riaditeľom, o víkendovej udalosti, stave maloobchodného priemyslu a americkom spotrebiteľovi.

Konverzácia nižšie bola upravená kvôli prehľadnosti a stručnosti.

Prečo spoločnosť Simon Property Group vytvorila tento nákupný sviatok a rozhodla sa ho uskutočniť tento víkend?

Simon: Myšlienka bola v práci začiatkom roka 2019. A potom sme to nevedeli dať dokopy. Chceli sme to urobiť v roku 2020 a Covid zabil náš plán. Tak toto sme vždy chceli urobiť.

Pôvodným zámerom bolo vrátiť sa späť spotrebiteľovi v rámci našich špeciálnych akcií a ponúk. Ale aj na posilnenie predajní Simon majú skvelé značky. A chceme, aby boli na prvom mieste. Budeme to robiť každý rok – a pri niektorých inflačných tlakoch to nemôže prísť v lepšom čase.

Thygesen: Načasovali sme to medzi tradičné propagačné okná, takže Deň obetí vojny sa skončil a návrat do školy sa nezačal.

Aké bolo prijatie od vašich maloobchodných nájomcov, aby sa zúčastnili so zľavami a inými stimulmi, aby prilákali ľudí, aby vyšli von a nakupovali?

Simon: Máme 300 predajcov, ale dúfam, že budúci rok ich budeme mať 1,000 XNUMX. Očakávame, že na tom budeme stavať každý rok. A samozrejme je to náš deň, ale vítame účasť každého majiteľa predajne, ktorý sa chce zúčastniť.

Ako sa darilo vašim outletovým centrám v porovnaní s rovnomennými nákupnými centrami Simon Property Group, najmä na pozadí rozpálenej inflácie a s väčším počtom spotrebiteľov, ktorí hľadajú úspory?

Simon: Boli sme naozaj, naozaj spokojní s naším obchodom za plnú cenu. Náš outletový obchod je mimoriadne stabilný a tiež rastie. Máme predajne, ktoré sú na veľkých turistických trhoch – Desert Hills, Sawgrass Mills – a začíname vidieť, že opäť dosahujú rekordné [predaje], pretože vidíme, že sa vracia viac ako len domáci cestovný ruch. Začínam vidieť medzinárodný cestovný ruch vráť sa.

Úprimne povedané, myslím si, že tam, kde sa koná akcia, sú USA. V tejto krajine sa deje veľa skvelých vecí. Myslím, že uvidíš návrat zdrojov. Pozrite sa na Intel, ich záväzok. Tesla. Idete nadol v zozname, menej sa spoliehate na Čínu. A vidíme to od medzinárodných maloobchodníkov, ktorí chcú rásť v USA a hovoria, že toto je lepšie miesto.

Vidíme veľa maloobchodníkov, ktorí práve teraz zisťujú, ako spravovať ďalší inventár. Vidíte niekoho z nich, ktorí chcú vyložiť tento tovar prostredníctvom svojich predajní?

Duncan: To, čo sme videli na začiatku roka a dokonca aj po väčšiu časť roka 2021, bolo, že nájomcovia nemali dostatok produktov, pretože mali problémy s dodávateľským reťazcom, ktoré prichádzali z Ázie – v kategórii odevov a obuvi určite. A to sa do značnej miery podarilo odstrániť.

Teraz ľudia míňajú, ale sú opatrní v tom, kde míňajú, a chcú, aby ich peniaze išli ďalej. Predajne budú aj naďalej veľmi cenným zdrojom pre nich aj pre nás. Nepočuli sme však nič o tom, že by maloobchodníci mali veľký prebytok zásob. Robíme nejaké pop-up obchody s istými chlapmi, ktorí majú tento problém, ale nevidím, že by to bolo rozšírené.

Simon: Potvrdím, čo hovorí Gary: Tu a tam je to naozaj selektívne. A je to viac stávok na to, čo sa deje teraz. Vidíte to od mnohých maloobchodných predajcov, ak sa venujete obliekaniu, šperkom a veciam na udalosti, ide vám to naozaj dobre. Pamätáte si, keď sme si mysleli, že začiatok roku 2020 bude venovaný chodeniu s priateľmi? Nestalo sa tak celkom. Deje sa to tento rok.

Ak majú maloobchodníci trochu prebytočné zásoby – pretože, ako povedal Gary, spotrebiteľ je trochu opatrnejší – je to pre outletový biznis v skutočnosti dobré. Uvidíme, či sa to naozaj stane, ale v žiadnom prípade to nebolo rozšírené.

Aké ďalšie zmeny spotrebiteľského správania pozorujete?

Simon: Sme veľmi citliví na to, čím spotrebiteľ prechádza, a preto chceme prísť na to, ako natiahnuť svoje doláre. Je tu aj posun smerom k obliekaniu. V tomto smere vidíme naozaj dobrý dopyt.

Je zrejmé, že spotrebitelia s vyšším príjmom nezmenili svoje správanie. Tí s nízkymi príjmami sú pod tlakom a na to sa zameriavame. Tento spotrebiteľ má obavy a my sa snažíme prísť na to, ako mu pomôcť.