Ovplyvňovatelia sociálnych médií pomáhajú žene VC nájsť úspech pri získavaní finančných prostriedkov

Nový výskum poukazuje na nešťastný paradox:

• Všetci zakladatelia čelia väčšej kontrole investorov, ale zakladateľky tvár ešte viac, podľa Začiatočné kolo v rokoch 2021 – 22: Dokázanie vhodnosti trhu a monetizácia uprostred neistoty od DocSend.
• Tieto spoločnosti však sú odolnejšie, V závislosti na All In: Female Founders in the US VC Ecosystem od PitchBook, Beyond the Billion, JP Morgan, Apex a Pivotal Ventures. Zakladateľky-ženy mali nižšie miery popálenia, výraznejší rast ocenenia v počiatočnom štádiu a nižšie poklesy ocenenia v neskoršom štádiu v porovnaní so spoločnosťami založenými výlučne mužmi.

Čo má dievča robiť?

Využite jej bohatstvo na odstránenie rozdielov v získavaní rodových financií. Žena akreditovaní investori môže investovať do zakladateľiek ako komanditistov (LP) vo fondoch rizikového kapitálu vedených ženami. Investovaním do týchto rizikových fondov môžu ženy pôsobiť v súlade s ich hodnotami, urobiť svet lepším miestom a odstrániť rodové rozdiely.

Genéza ženských venture kapitalistov

Carrie Colbert bola manažérkou v ropnom a plynárenskom priemysle. Počas toho sa veľa naučila, ale nebola nadšená pre toto odvetvie. Úspech spoločnosti Hilcorp Energy Company, kde Colbert pracoval, jej však umožnil odísť do dôchodku vo veku 38 rokov. Inšpirovaná tamojším zakladateľom a vedením chcela robiť niečo podnikateľské, niečo, čo ju nadchlo.

„Začal som sa spájať so značkami, ktoré sa mi páčili, a ich zakladateľmi na Instagrame,“ povedal Colbert. "Boli to prvé dni, keď ste na Instagrame mohli rásť pomerne rýchlo a ja som sa stal malým influencerom."

Začala investovať aj do značiek založených ženami.

Investovanie do spoločností založených ženami bola zábava. Colbert mala skvelé výnosy a mala viac obchodov, než do ktorých mohla osobne investovať. Rozhodla sa založiť fond rizikového kapitálu – Curate Capital – zameraný na urýchlenie úspechu spoločnosti spoločnosti založené ženami pre ženy. "Mala som pokrytú časť toku obchodu," povedala. "Ale musel som sa veľa naučiť o získavaní financií a správe." Prostredníctvom odporúčaní vyplnila diery vo svojej odbornosti odborníkmi.

Prispôsobenie cieľového trhu vedie k prekročeniu cieľa fondu rizikového kapitálu o 50 %

Colbert chcela spustiť Curate Capital začiatkom roku 2020, ale ekonomická neistota pandémie Covid-19 spôsobila, že odložila získavanie finančných prostriedkov asi o rok. V roku 2021 začala oslovovať svojich kolegov – predovšetkým mužov – z ropného a plynárenského priemyslu. Nedostali hodnotové ponuky spoločností založených ženami. Fundraising sa zastavil.

"Začal som hovoriť o Curate Capital na Instagrame," povedal Colbert. Namiesto toho, aby sa zamerala na nedostatok financií pre zakladateľky, zamerala sa na pozitíva. Ženy sú nedostatočne financované a nadmerne výkonné. "Aj keď sa nestaráte o nápravu toho zlého...existuje možnosť arbitráže."

Využitím nižšieho ohodnotenia spoločností založených ženami a lepšieho výkonu môžete dosiahnuť lepší výnos, ako keby ste investovali do spoločností založených mužmi.

Ženy získali hodnotovú ponuku investovať do zakladateľiek prostredníctvom fondu rizikového kapitálu. Podľa Ako ženy (a muži) investujú do startupov, ženy akreditované investorky sú schopné riskovať.* Ženy s väčšou pravdepodobnosťou než muži odradia svoje investície investovaním do fondov, ktoré investujú do viacerých spoločností, investovaním na dlhú trať a investovaním do súkromných spoločností ako spôsob diverzifikácie vášho portfólia .

Colbert chcel sprístupniť investovanie do rizikového fondu. V priemere LP vypisovali šeky na 100,000 XNUMX dolárov, ale mala priestor ísť pod tento záväzok. Výskum zistil, že takmer tri štvrtiny akreditovaných investorov by investovali do startupov, ak by záväzok bol 25,000 XNUMX USD.

Aj na slovách záleží. Na preklenutie vedomostnej priepasti použil Colbert prístupný jazyk. „Investovanie do rizikového kapitálu je pre väčšinu žien nepriehľadné, akási čierna skrinka zahalená troškou tajomstva,“ povedala. Colbert demystifikuje investovanie do rizikového kapitálu tým, že hovorí jednoduchou angličtinou.

„Viac ako 60 % mojich investorov sa dozvedelo o Curate Capital prostredníctvom Instagramu,“ povedal Colbert. "Som veľmi nadšená z toho, ako som aktivovala novú generáciu investoriek." Viac ako polovica LP po prvýkrát investuje do súkromných spoločností.

Cieľom Curate Capital bolo získať rizikový fond vo výške 10 miliónov dolárov. Svoj pôvodný cieľ prekročila o 50 %, pričom získala 15 miliónov dolárov na investovanie do zakladateľiek.

Peniaze a marketing: Sila ovplyvňovateľov sociálnych médií

Influencer marketingový dosah môže priniesť obrovskú hodnotu pre začínajúce značky. Napriek tomu títo tvorcovia trendov sociálnych médií chcú byť za svoje úsilie odmenení. Ako začínajúce spoločnosti nemajú spoločnosti rozpočet na zaplatenie.

Influenceri sú časovo vyhladovaní a nemajú čas na dôkladné preskúmanie investičných príležitostí pre startupy. Ale chápu hodnotu profesionálne riadeného procesu, ktorý rizikový fond poskytuje.

Influenceri poskytujú základné financovanie a marketing investovaním do spoločností v portfóliu spoločnosti Curate. Ak je spoločnosť úspešná, profitujú z toho, keď spoločnosť predáva niekomu inému a zisky rozdeľuje fond.

Keď sa Colbert dozvedela, že Packed Party, jedna z portfóliových spoločností spoločnosti Curate, vydáva novú kolekciu bazénových plavákov u maloobchodného predajcu veľkých škatúľ, poslala SMS ovplyvňovaciemu investorovi, ktorý mal vzťah s týmto maloobchodníkom. "Som na tom," znela odpoveď. Nasledoval príspevok o letnej zábave vonku.

„Tridsať percent nášho kapitálu pochádza od ženských influencerov,“ povedal Colbert. "Týchto 20 influencerov má spolu 10 miliónov sledovateľov a investovali 4 milióny dolárov."

Ako môžete využiť sociálne médiá na rast vašej spoločnosti?