Cieľ predávať rascový riad v obchodoch

Internetová spoločnosť zaoberajúca sa riadom Caraway sa zatiaľ najviac tlačí do kamenných obchodov, pričom jej hrnce a panvice debutujú v 350 Cieľ obchody tento týždeň.

Target sa stane najväčším maloobchodníkom, ktorý bude predávať značku v obchodoch. Vybrané produkty rasce sa predávajú aj v 80 predajniach Crate & Barrel, 80 predajniach Bed Bath & Beyond a 20 predajniach Nordstrom.

Startup so sídlom v New Yorku patrí medzi mnohé značky, ktoré sa stali populárnymi vďaka priamemu predaju nakupujúcim online a odvtedy sa obrátili na obchody, aby podporili rast a oslovili širšiu zákaznícku základňu.

Warby Parker a Allbirds, napríklad mať otvorené obchody ako spôsob, ako osloviť nových zákazníkov a stať sa ziskovým. pelotón tiež nedávno uzavrela dohodu Dickove športové potreby, Ktorý plánuje prepravovať svoje bicykle, bežecké pásy a ďalšie produkty vo viac ako 100 predajniach včas pred sviatkami.

„Nič nenahradí ten zážitok, keď pocítite váhu vo svojich rukách alebo uvidíte farbu osobne,“ povedal zakladateľ a generálny riaditeľ Caraway Jordan Nathan v rozhovore.

Obchody môžu pomôcť získať nových zákazníkov, najmä tých, ktorí by možno váhali, či si kúpiť súpravu riadu za približne 400 dolárov, povedal Nathan. Navyše, povedal, maloobchodníci ako Target majú veľké svadobné firmy, ktoré môžu podporiť predaj a výber drahších položiek.

Niektorí predajcovia, ako napr Bed Bath & Beyond, pozrite si aj obľúbené online značky ako spôsob, ako prilákať mladších kupujúcich.

Target vo vyhlásení uviedol, že pridanie Caraway je súčasťou širšieho úsilia prilákať zákazníkov zaujímavým mixom tovaru, od mladých značiek a jedinečných položiek až po populárne národné mená. Predáva ďalšie digitálne značky a značky určené priamo spotrebiteľom. Začiatkom tohto mesiaca začala predávať exkluzívny rad Tupperware, značku, ktorá sa zvyčajne predáva osobne na večierkoch a online.

Značky určené priamo spotrebiteľom môžu chcieť pred touto sviatočnou sezónou viac miesta na regáloch aj z iného dôvodu. Očakáva sa, že nakupujúci budú nakupovať viac osobne, keďže obavy z ochorenia COVID-19 miznú a inflácia podporuje dopyt po obchodoch.

Podľa Nathana sa približne 40 až 50 % predaja rasce tiež uskutoční v štvrtom štvrťroku, keď nakupujúci nakupujú darčeky alebo sa pripravujú na sviatočné večere a večierky.. To je zhruba v súlade s predajom typických kuchýň.

Od uvedenia na trh v novembri 2019 si nepriľnavý a netoxický riad od Caraway začali vyberať webové stránky maloobchodníkov, vrátane West Elm, Crate & Barrel, Zola a Amazonka. Target začal predávať značku online minulý rok.

Súkromná spoločnosť Caraway údaje o predaji nezverejňuje. Spoločnosť bola zisková v rokoch 2020 a 2021 a je na dobrej ceste k zisku v roku 2022, povedal Nathan. On povedal, že približne 75 % podnikania spoločnosti pochádza z jej vlastnej webovej stránky. Postupom času povedal, že očakáva, že rasca získa približne polovicu tržieb z webových stránok alebo obchodov iných predajcov.

Spoločnosť sa zvyčajne stará o obyvateľov miest vo veku medzi 30 alebo 40 rokov a ich ročný príjem domácnosti je 100,000 XNUMX dolárov alebo viac, povedal Nathan. Target pomôže spoločnosti osloviť širšiu škálu trhov, ako sú predmestskí zákazníci na Stredozápade.

Hoci sa tempo rastu Caraway od vrcholu pandémie ochladilo, Nathan povedal, že zákaznícka základňa spoločnosti stále míňa na drahší riad.

Zároveň sa spoločnosť snaží rozšíriť svoju príťažlivosť. Minulý mesiac pridala nižšiu cenu: duo mini panvice a mini panvice za 190 dolárov.

Spojenie rasca prichádza ako cieľ, Wal a iní maloobchodníci zaznamenali odklon od diskrečných kategórií, ako je oblečenie a elektronika, keďže nakupujúci ustupujú v míňaní kvôli inflácii alebo sa radšej rozhodnú utrácať za zážitky, ako je cestovanie alebo stolovanie.

Obidva diskonty sa tiež vyrovnávajú prebytok nechceného tovaru — vrátane populárnych pandemických nákupov, ako sú domáce potreby a kuchynské spotrebiče.