Tecnifibre zdvojnásobí svoju veľkosť a pokračuje v rýchlom raste prémiového tenisu

Pre zdravý úsek roku 2022 francúzska tenisová značka Tecnifibre vložila do ruky raketu najvyššiemu mužovi Daniilovi Medvedevovi a najlepšie hodnotenej žene Ige Swiatekovej. Takáto expozícia pomohla Tecnifibre na jej ceste k zdvojnásobeniu veľkosti v tomto roku.

Rakety, známe ako prvé pre svoje tenisové výplety, sa stali hlavnou súčasťou spoločnosti Tecnifibre, ktorú teraz vlastní Lacoste. A vzostup rakiet sa náhodou zhoduje s vzostupom Medvedeva, vďaka čomu je TFight najobľúbenejšou raketou, ktorú spoločnosť predáva.

Medvedevovo spojenie

Medvedev začal tento produkt používať v roku 2017, keď sa umiestnil mimo top 300. Na tréningu vo Francúzsku s trénerom napojeným na spoločnosť dostal príležitosť vyskúšať rakety. "Povedal som, že to skúsime," hovorí Medvedev. „Bol som svojím spôsobom spontánny. Moje prvé dva turnaje nevyšli až tak dobre a pochyboval som, a potom som sa dostal z 330 na 99 (vo svete), takže som si povedal 'toto je úžasná raketa'. Myslel som si, že je zvláštne, že túto raketu nepoužíva toľko hráčov, ale raketa je úžasná. Od tej chvíle s tým hrá oveľa viac hráčov a dúfam, že som trochu prispel k rastu spoločnosti."

VIAC Daniil Medvedev zmenil „obranu na útok“ s aktualizovanou podpisovou raketou Tecnifibre

Čoskoro sa Medvedev prihlásil do programu značky Young Guns, súťaže medzi hráčmi o zarobenie 50,000 50,000 dolárov. Bola to súťaž, ktorú vyhral Medvedev. „Tých XNUMX XNUMX dolárov bol celkom dobrý nález, bolo to úžasné,“ hovorí. "Bola to jedna z najväčších pomoci, akú som kedy ako junior od kohokoľvek dostal."

Bývalý šampión US Open č. 1 a z roku 2021 podpísal zmluvu s Lacoste v roku 2019, čím získal skutočne exkluzívnu zmluvu s dvoma samostatnými značkami pod jednou strechou. Ale začalo to Tecnifibre. „Vyrastali sme spolu, istým spôsobom,“ hovorí, „ja z hľadiska hodnotenia a Tecnifibre z hľadiska spoločnosti. Želám si len rast pre nás oboch.“

Rast Tecnifibre

Tecnifibre očakáva v tomto roku zdvojnásobenie predaja. Do veľkej miery tak urobí v dôsledku zdvojnásobenia počtu predaných rakiet. Marco Baron, generálny riaditeľ Tecnifibre pre Severnú Ameriku, hovorí, že Tecnifbre ako prémiový poskytovateľ tenisových produktov nie je o prenasledovaní rôznych trhov, ale zostáva jasne definovaný v určitom segmente.

VIAC Aktualizácie Tecnifibre Signature Racket Iga Swiatek

"Neuvidíte nás predávať lopty vo WalMarte," hovorí. „Potrebujeme produkty v určitých cenových hladinách, aby sme priviedli ľudí? Absolútne, ale na našich kanáloch máme jasno a zostávame na špeciálnej a klubovej strane. Absolútne zostaneme prémiovou značkou zameranou na tento segment.“

Baron, ktorý je už populárny vo Francúzsku a západnej Európe, vidí Spojené štáty a Japonsko ako dva trhy, kde má značka nevyužitý potenciál rastu. V niektorých regiónoch sa Tecnifibre vyšplhala na štvrté miesto v predaji rakiet a Baron hovorí, že je realistickým cieľom dostať sa tam všade.

Zatiaľ čo zameranie Tecnifibre na prémiu znamená, že pravdepodobne zostanú za tromi veľkými predajcami tohto športu – Babolat, Wilson a Head – pretože neplánujú nikdy vstúpiť do segmentu masového trhu, pričom veľkosť značky sa v USA v posledných rokoch zdvojnásobila. Už len tento rok dáva Baronovi dôvod domnievať sa, že môžu získať štvrté miesto. „Stať sa štvrtou značkou je logickým ďalším krokom,“ hovorí.

Tenisové výplety sú pre značku už dlho kľúčovým komponentom, ale vzostup rakiet za TFight, ktorý spopularizoval Medvedev (Swiatek hrá s typickým tempom rámom), znamená, že výplety a rakety sa kombinujú na 80 % tenisového rastu značky, aj keď počet predaných tašiek stále rastie.

Stratégia rastu

Tecnifibre je najväčším hráčom na squashovom trhu. Hoci ide o oveľa menší priestor ako tenis, značka si požičala rovnaký herný plán so zameraním na tri rôzne oblasti športového marketingu, inovácie produktov a talentovaných zamestnancov, aby vybudovala úspešný príbeh.

Spoločnosť Tecnifibre sa zamerala na tenis na miestnej úrovni, rovnako ako v prípade squashu, pričom sponzorské úsilie vynaložilo na klubovú a akadémiu, aby „vyzdvihlo najlepších juniorov a servisné účty na akejkoľvek úrovni“. Či už ide o elitných hráčov, juniorov alebo všeobecných klubových hráčov, Baron hovorí, že sa na všetkých zamerali, aby vybudovali expozíciu.

Samozrejme, za Medvedevom a Swiatekom sa skutočne rozbehla odnož športového marketingu, ktorá v skutočnom zhone pozýva na prezentáciu značky a dodáva „značke potrebné povedomie a dôveryhodnosť, ktorú potrebovala“.

Ale dokonca aj Medvedev poskytuje príklad tohto úsilia zdola, pričom Tecnifibre s ním spolupracuje ako s juniorom a je súčasťou programu Young Guns. „V priebehu rokov sa vykonala výnimočná práca na základnej úrovni a (my) z toho máme úžitok,“ hovorí Baron. „Daniil je toho príkladom. Na chlapčenskej a dievčenskej strane je s našim prípravkom naozaj veľa dobrých juniorov. Trvá čas, kým sa títo ľudia dostanú na túto úroveň, ale to bola základná stratégia."

Aby to všetko fungovalo, Baron hovorí, že potrebujú kvalitný produkt, ktorý to bude zálohovať. Séria TFight je vlajkovou loďou tejto značky, ale Baron hovorí, že nový TF-X1 sa čoskoro stane najpredávanejším pre Tecnifibre. "Je to výkonnostná raketa," hovorí, "ale hráči s ňou môžu hrať ľahšie."

Ak chcete pokračovať v raste, Baron hovorí, že nejde o vytváranie množstva nových produktov, ale o budovanie kľúčových segmentov pre hráčov všetkých potrieb a pohlaví. „Nechceme, aby sa riešilo množenie SKU, ale chceme sa uistiť, že každý, kto chce hrať tenis, bude mať raketu, s ktorou bude mať pocit, že môže hrať,“ hovorí. „TFight je najrozšírenejší, pretože s ním značka začala, ale TF-X1 bol uvedený na trh minulý rok a prepredali sme ho. Nemohli sme to dodať."

Či už ide o nadchádzajúcu inováciu tenisových výpletov, opätovné uvedenie TF-X1 na trh s robustnejším distribučným modelom alebo pokračujúcu podporu amatérskeho tenisu, Baron hovorí, že Tecnifibre má v tomto odvetví jedinečné miesto. „Podľa vzhľadu a pocitu, z príbehu, od športovcov, ktorých máme, všetci hrajú špecifickú úlohu,“ hovorí Baron. "Je to veľmi zdravé miesto."

Pre Medvedeva je pripravený vidieť, ako to všetko bude pokračovať, a povedal: "Dúfam, že spoločne dobyjeme svet."