Black Tux získava značku svadobnej kapely a plánuje otvoriť nový showroom

Black Tux, popredná spoločnosť na prenájom smokingov a oblekov, chce zákazníkom ušetriť cestu do klenotníctva akvizíciou Marke, špecialistu na svadobné obrúčky. Black Tux dúfa, že získa časť z priemyslu svadobných obrúčok v hodnote 70.5 miliardy dolárov.

„Kategóriu svadobných obrúčok sme identifikovali ako kategóriu, ktorá bola podobná prenájmu smokingov, keď sme začali, čo znamená, že mala trochu zastaranú skúsenosť a mala veľa príležitostí vytvoriť niečo, čo by bolo vysoko kvalitné a rušivé v priestore,“ povedal. Andrew Blackmon, spoluzakladateľ a generálny riaditeľ spoločnosti The Black Tux.

"Keď sme sa na to pozreli, narazili sme na niekoľko ľudí, ktorí robili to isté, a ten, ktorý sa nám páčil, sa volal Marke, takže sme sa rozhodli túto spoločnosť získať," povedal Blackmon. „Je to newyorská spoločnosť založená ľuďmi, ktorí celý život strávili v klenotníckom priemysle. Je to viacgeneračný rodinný podnik, takže majú produktové know-how a vedia, ako vytvárať kúsky, ktoré sa vyznačujú kvalitou takmer ako dedičstvo.“

Po takmer vyhlásení bankrotu počas vrcholiacej pandémie Covid-19, keď boli svadby a iné udalosti pozastavené, The Black Tux dosiahol svoj zatiaľ najlepší rok v roku 2022, pričom medziročne vzrástol výnosy o 35 % a stal sa pre spoločnosť ziskový. prvýkrát.

"Momentálne neuvažujeme o ďalších akvizíciách," povedal Blackmon. „Pokračujeme v raste podnikania v oblasti prenájmu smokingov a oblekov a integrujeme Marke do spoločnosti. Zostane vlastnou značkou. Práve sme integrovali časť prevádzkovej stránky a zabezpečujeme, aby o nej naši zákazníci vedeli ako o možnosti. Na to sa teraz zameriavame."

Marke ponúka vlastné domáce skúšobné súpravy na vytáčanie v dokonalom štýle a správnej veľkosti, čo spotrebiteľom umožňuje otestovať svoje obľúbené z pohodlia svojho domova bez toho, aby sa museli ponáhľať. Každý aspekt snubného prsteňa je prispôsobiteľný a ručne vyrobený z materiálov z etických zdrojov, vrátane 100% recyklovaného zlata a platiny s certifikáciou SCS.

Black Tux prevádzkuje štyri showroomy vrátane Chicaga, Dallasu, Santa Moniky a Williamsburgu, NY Blackmon uviedol, že spoločnosť hľadá miesto v Atlante, kde by otvorila svoj ďalší showroom. Na 25 miestach Nordstrom sú tiež obchody Black Tux.

"Budeme pokračovať v rozširovaní predvádzacích miestností," povedal Blackmon. „Nepovedal by som, že máme presné číslo, ale myslím si, že by sme ich časom mali viac ako 20, ak nie o niečo viac. Budeme pokračovať aj v spolupráci so spoločnosťou Nordstrom, pretože predajne Nordstrom sú pre nás naozaj dobré. Ak sa pozrieme na päťročné časové obdobie, bol by som rád, keby to naši zákazníci mohli urobiť online alebo naozaj kdekoľvek v USA a mohli ísť do jednej z našich lokalít bez toho, aby museli jazdiť tak ďaleko.

K dnešnému dňu, od roku 2013, Black Tux oblieka takmer 2 milióny ľudí a výrazne rozrástol biznis, povedal Blackmon, o spoločnosti, ktorá bola v čase začiatku podnikania úplne online.

Technológia fit Black Tux uľahčuje virtuálne nakupovanie. Používateľ zadá svoj typ postavy, vek, hmotnosť a preferencie. „Pretože sme obliekli toľko ľudí, máme toľko údajov, že vieme celkom presne predpovedať, akú veľkosť bude mať zákazník v našich odevoch,“ povedal Blackmon. „Zákazníkovi to výrazne uľahčilo. Pretože sme obliekli toľko ľudí, máme vlastný algoritmus, ktorý sa časom učí a je stále lepší a lepší.“

Väčšina ľudí pristupuje k trhu s prenájmom s trochou stigmy a nepáči sa im to, povedal Blackmon. „Snažíme sa vyrábať odevy najvyššej kvality a zabezpečiť, aby služba bola pre zákazníkov prekvapivo vynikajúca,“ dodal. "Ak sa to stane, potom naozaj rýchlo šíria ústne informácie."

Väčšina podnikania vyrastá z organického ústneho prenosu. Spoločnosť robí nejakú reklamu, ale je to dosť nízke percento predaja, povedal Blackmon. „Doteraz sme získali približne 70 miliónov dolárov od investorov vrátane First Round Capital, Menlo Ventures, Stripes a TZP Group. Veľkým dôvodom, prečo sme vyrástli mimo skúseností a ústneho podania, je prirodzené a autentické spojenie, ktoré vytvárame s naším obsahom.

„Na mnohých foteniach hrám rolu kreatívneho riaditeľa alebo kreatívnu rolu, pretože naozaj verím v využitie tohto organického a autentického spojenia so zákazníkom,“ povedal Blackmon. „Dostávame veľa spätnej väzby od zákazníkov, ktorí naozaj milujú obrázky a videá a všetok obsah, ktorý vytvárame. Pre našich zákazníkov vyvíjame množstvo obsahu.“

The Black Tux vydal sprievodcu pre ženíchov a sprievodcu pre groomsmanov. "Zistili sme a stále veríme, že veľa ľudí si nie je istých, čo a ako nosiť," povedal Blackmon. „Nie sú si istí, čo znamená formálny, poloformálny, čierna kravata, všetky tie rôzne veci.

„S týmito vecami môžeme zákazníkov skutočne vzdelávať a skutočne im pomôcť,“ povedal Blackmon. „Poslaním spoločnosti je dať ľuďom sebadôveru pre najdôležitejšie chvíle života. Celý náš cieľ je dodať ľuďom sebadôveru a umožniť im, aby sa tvorivo vyjadrili.“