Ekonomická krčma pre obchodných lídrov so zameraním na ziskovosť

Ekonomické správy vychádzajú často a vytvárajú kakofóniu často protichodných trendov, v ktorých dominujú tie najstrašidelnejšie položky. Obchodní lídri musia pochopiť ekonomické problémy, ktoré poháňajú zisky ich spoločností, no zároveň sa musia vyrovnať s výzvami predaja, marketingu, personálu, výroby a financií. Udržať krok s ekonomikou a zároveň podnikať sa zdá nemožné. Našťastie koncept ekonomickej krčmy môže pomôcť manažérom firiem aj majiteľom malých firiem naladiť sa na to, čo je dôležité, a zároveň odfiltrovať náhodný šum.

Predstavte si, že v piatok popoludní po práci vojdete do hlučného, ​​preplneného baru. Keď stojíte pri bare, útržky z tucta rozhovorov sú vypočuté a väčšinou ignorované. Potom vynikne jeden konkrétny hlas. Ak som v bare, hlas by mohol hovoriť o plachtení, návšteve Ríma alebo práci s drevom. Tom by si vypočul diskusiu o umelej inteligencii, Christina by odpočúvala švédsky rozhovor a Annine uši by naskočili, keby niekto hovoril o chove sliepok.

V ekonomickej krčme sa hovorí o nezamestnanosti, obchodnom deficite, úrokových sadzbách a mnohých ďalších témach. Vedúci podniku si musí vybrať vhodné témy, o ktorých bude počuť, a to si vyžaduje prípravu. Väčšina spoločností je veľmi citlivá na výkyvy predaja. Ale správy o HDP, prepúšťaní a vládnej politike sú príliš široké – nechaj to v pozadí ako hluk. Namiesto toho príprava na krčmu znamená identifikáciu kľúčových skupín zákazníkov a toho, čo riadi ich nákupné rozhodnutia. Výrobca skateboardov počúva reči o mladých mužoch (väčšinou) a príjmoch ich rodín. Prevádzkovateľ domova dôchodcov neustále upozorňuje na novinky o dôchodkoch a investíciách dôchodcov. A majiteľ personálnej spoločnosti chce správy o podnikoch, ktoré čelia nedostatku pracovníkov.

Okrem predaja sa podniky obávajú nákladov. Pre niekoho to znamená prácu, pre iného suroviny alebo palivo. Prístup ku kritickým zdrojom môže byť obmedzený nad rámec cenových problémov, takže niektorí obchodní lídri musia počúvať známky prísnejších zlyhaní úverového alebo dodávateľského reťazca.

Identifikácia kľúčových ekonomických problémov ovplyvňujúcich zisky je v skutočnosti tá jednoduchá časť. Náročnejšie je odfiltrovať vonkajší hluk, ktorý nielenže rozptyľuje, ale môže byť aj zavádzajúci. V obyčajnej krčme môže byť rozhovor o pravdepodobnom snežení diskusiou o vzdialenom lyžiarskom stredisku, nie o mieste baru. Podobne zlá správa o priemyselnej výrobe by mohla spôsobiť zbytočné starosti výkonnej rade poskytujúcej služby miestnym samosprávam.

Tí, ktorí študovali ekonómiu, vedia, že všetko so všetkým súvisí, ale tento koncept možno zaviesť príliš ďaleko. Napríklad slabý predaj áut nemusí nutne znamenať slabosť pre spotrebiteľské služby, ani slabosť pre medzipodnikové aktivity či export.

Mať plán pre ekonomickú krčmu – nazývame to prístrojová doska – poskytuje dve výhody. Po prvé, skenovanie všetkých položiek na palubnej doske povie obchodným lídrom, aby sa neobťažovali odpočúvaním náhodných rozhovorov. Všetko relevantné pre podnikanie bolo pokryté.

Po druhé, palubný panel položiek, ktoré sa majú monitorovať, chráni pred nevedomou zaujatosťou. Optimista v ekonomickom krčme počuje dobré správy od kolegu čupiaceho pivo, ale prehliadne zlé správy od pijana martini. Podobne si pesimista všimne zlé správy a zľaví z ružových pohľadávok. Ešte horšie je, že podriadený optimista vie, aké správy chce šéf počuť. Podriadený zatiahne šéfa za rukáv a prikývne smerom k pivárovi, aby sa tak posilnilo predchádzajúce presvedčenie vedúceho.

Ekonomické správy môžu byť chaotické a ťažko interpretovateľné, ale plán pre ekonomickú krčmu – informačný panel – môže pomôcť vedúcemu podniku zamerať sa na to najdôležitejšie, čím sa uvoľní čas na zvyšok mnohých jeho povinností.