Čestná spoločnosť rozširuje svoju stopu, aby oslovila viac zákazníkov

Spoločnosť Honest, ktorú v roku 2012 založila Jessica Alba, je značkou pre čistý a uvedomelý životný štýl, ktorá predáva produkty osobnej starostlivosti, krásy, bábätiek a domácnosti. Zatiaľ čo značka pôvodne začínala len ako elektronický obchod, odvtedy sa rozšírila do 43,000 XNUMX maloobchodných miest v Spojených štátoch, Kanade a Európe. Desať rokov od jej založenia som mal nedávno príležitosť sadnúť si s Nickom Vlahosom, generálnym riaditeľom, a diskutovať o plánoch expanzie spoločnosti The Honest Company s cieľom poskytnúť lepší prístup k zákazníkom na celom americkom trhu.

Vplyv COVID na sektor krásy

Počas pandémie COVID, keď bolo na americkom trhu zatvorených mnoho maloobchodných predajcov, ktorí nie sú nevyhnutní, sa spotrebitelia museli obrátiť na modely elektronického obchodu a hybridného nakupovania, ako je nákup online a potom vyzdvihnutie v obchode. Vlahos povedal: „Iba solídni omnichannel maloobchodníci s krásou, ako je The Honest Company, mohli splniť digitálne požiadavky počas COVID, a teraz, keď sa zákazníci vracajú do obchodov, môžeme ich obslúžiť aj tam.“ Súčasné plány expanzie pomôžu rozšíriť stopu spoločnosti na americkom trhu.

Plány expanzie v USA zahŕňajú WalmartWMT
, Publix, GNC a Ulta BeautyUlta

Tisíce obchodov Walmart spolu s Walmart.com budú ponúkať poctivé produkty. Vlahos uviedol: „Poctivý a Walmart sa zaviazali pomáhať zákazníkom žiť lepšie. Tento kľúčový prírastok do nášho strategického zoznamu maloobchodníkov nám umožňuje zvýšiť distribúciu našich produktov starostlivosti o deti a osobnej starostlivosti. Posilňuje našu schopnosť rozširovať našu komunitu uvedomelých spotrebiteľov.“

Vlahos diskutoval o tom, aké dôležité je, aby zákazníci v USA mali prístup k produktom dostupným v obchodoch, ktoré sú pre nich najvhodnejšie. V USA žije 90 % Američanov v okruhu desať míľ od obchodu Walmart. Walmart má silné zastúpenie na juhovýchode a podľa Vlahosa je to oblasť, v ktorej mal Honest pred dohodou s Walmartom malú distribúciu. „Na juhovýchode sme nedostatočne zastúpení a keďže 42 % novorodencov pochádza z tohto regiónu, musíme zabezpečiť dostupnosť produktov pre týchto zákazníkov.“

Publix, štvrtý najväčší maloobchod s potravinami v USA, bude mať produkty Honest vo všetkých svojich 1,248 obchodoch. Produkty zahŕňajú perličkový kúpeľ, šampón / telové umývanie a kondicionér. Partnerstvo s GNC v máji vyprodukovalo šesť produktov Honest, vrátane troch doplnkov a troch produktov starostlivosti o telo.

Najnovšie sa Honest Beauty rozšírila do viac ako 635 obchodov Ulta Beauty, vrátane nového spustenia radu starostlivosti o pleť, Honest Beauty Clearing Collection. Produkty sú dostupné v obchodoch aj online, čím sa podporuje jej všestranná prítomnosť. Jessica Alba, zakladateľka spoločnosti The Honest Company, uviedla: „Hosť Ulta Beauty skutočne pozná krásu zvnútra aj zvonka a sme nadšení, že môžeme rozšíriť naše partnerstvo, aby sme hosťom v predajniach po celej krajine mohli priniesť naše najlepšie produkty vo svojej triede.

Inovácia kozmetického priemyslu

Poctivá spoločnosť má filozofiu neustáleho zdokonaľovania a považuje sa za modernú spoločnosť spotrebného baleného tovaru (CPG), ktorá narúša kozmetický priemysel CPG. Vlahos diskutoval o tom, aké dôležité je riadiť sa tromi strategickými oblasťami pri budúcom rozširovaní podnikania – marketingové inovácie, produktové inovácie a pokračovanie svojej omnichannel stratégie.

V prvom rade ide o zvyšovanie povedomia o značke a podnecovanie jej skúšania. Druhá je zameraná na inováciu produktov a uspokojovanie potrieb trhu novými produktmi, ktoré môže spoločnosť robiť prostredníctvom vlastného vývojového centra. Po tretie, pokračovať v expanzii s rovnako zmýšľajúcimi partnermi a poskytnúť lepší prístup k produktom. Vlahos diskutoval o tom, aké dôležité je nájsť správnych partnerov na základe konkrétnych kategórií produktov. Napríklad spoločnosť Honest sa spojila s GNC v oblasti doplnkov.

Alba verí a vyhlásil: „Zdravie a wellness sú univerzálnym základom pre dobre prežitý život a verím, že je našou zodpovednosťou zanechať svet lepší, ako keď sme ho našli. Záleží nám na všetkých ľuďoch a planéte." Súčasné plány expanzie pomáhajú spoločnosti poskytovať skvelý prístup k produktom, ktoré sú šetrné k životnému prostrediu. Dnešní spotrebitelia hľadajú čisté ingrediencie vyrobené spoločnosťami, ktoré praktizujú udržateľné iniciatívy a robia správne veci z hľadiska ľudí a planéty. Vlahos dodal: "Spotrebitelia chcú žiť uvedomelejším životným štýlom, čo je étos našej značky, a my môžeme túto potrebu poslúžiť."