Správa spoločnosti RealReal z roku 2022 o ďalšom predaji luxusných produktov uvádza nadmerný dopyt po historických produktoch

Vintage je v The RealReal viac než životaschopné
REAL
. V skutočnosti je po ňom veľký dopyt medzi všetkými demografickými skupinami, podľa správy platformy pre ďalší predaj z roku 2022 Luxury Resale Report, ktorá videla pôvodných majiteľov zarábať na rastúcej hodnote opätovného predaja historických kúskov a mladšie generácie dychtivo objavovali vintage dizajn od osobností deväťdesiatych rokov, ako je Thierry Mugler, Jean Paul Gaultier, Vivienne Westwood, Prada a Missoni.

S viac ako 24 miliónmi členov je The RealReal akýmsi zástupcom meniacich sa návykov a meniacich sa túžob luxusných spotrebiteľov.

Ikonickí dizajnéri deväťdesiatych rokov zaznamenávajú prudký nárast hodnoty, pričom Gaultier, vintage Prada a Westwood zarábajú až 2,100 XNUMX dolárov za šaty, kabáty a bustiers.

To znamená posun od začiatkov platformy pre luxusný a dizajnérsky predaj. Keď sa The RealReal v roku 2011 spustil, akceptoval zásielky, ktoré neboli staršie ako desať rokov. Ukazuje sa, že spotrebitelia túžia aj po unikátnejších a vzácnejších kúskoch.

„Prijímame vintage položky už mnoho rokov, ale za posledných pár rokov sme zaznamenali výrazný nárast dopytu po vintage medzi našimi kupujúcimi aj našimi odosielateľmi,“ povedala Samantha McCandless, senior viceprezidentka pre merchandising v The RealReal. . „Naprieč našimi overovacími centrami sme vybudovali tím expertov na staré veci, ktorí sa špecializujú na overovanie a oceňovanie historických kúskov. V roku 2020 sme na stránku pridali vintage ako filter, aby sme kupujúcim ľahšie našli staré veci.“

McCandless tento trend pripisoval celebritám a influencerom, ktorí nosia vintage kúsky z deväťdesiatych rokov. Umiestnenie dekády do centra pozornosti zvýšilo dopyt. Napríklad všetci od Jenners cez rapperov až po hviezdy TikTok majú na sebe John Paul Gaultier.

Majú tiež na sebe moderné kúsky, ktoré odkazujú na minulosť, ako sú napríklad súčasní dizajnéri inšpirovaní ikonami deväťdesiatych rokov, akými sú Helmut Lang a Martin Margiela, znovuobjavenie sa Fendi Baguette v reboote „Sex and the City“ „And Just Like That“. a vlastný Muglerov outfit Kim Kardashian na Met Gala pred pár rokmi.

„Toto všetko robí originály nielen hodnotnými z hľadiska histórie módy, ale sú čoraz žiadanejšie pre nakupujúcich, ktorí hľadajú jedinečné kúsky,“ povedal McCandless.

Mať základňu odosielateľov, ktorá zahŕňa celé generácie, bola pre The RealReal výhodou pri získavaní historických predmetov. Napríklad deväťdesiate roky a rané deti stále zaznamenávajú vysoký dopyt po štýloch, ako sú sieťované topy Jean Paul Gaultier a viacfarebné vrecká od Louis Vuitton, ktoré sú obľúbené medzi mladšími zákazníkmi. Časť dodávok pochádza od odosielateľov z generácie X, ktorí majú tieto originálne kúsky a ďalší vo svojich skriniach.

Niekoľko luxusných značiek je populárnych medzi všetkými generáciami, Louis Vuitton, Gucci, Prada a Chanel, zatiaľ čo súčasné značky Rag & Bone a Tory Burch zdieľajú univerzálnu príťažlivosť a neustále sa objavujú v 10 najpredávanejších zoznamoch každej demografickej skupiny. Medzitým najvyššou značkou a položkou predávanou nováčikom je Gucci, respektíve šaty.

Zatiaľ čo každá demografická skupina si tento rok čoraz viac osvojila odosielanie a kohorty sa zhodujú na tom, čo predávať a nakupovať ako prvé, podobnosti tu končia. Generácia Z predáva položky, ako sú tenisky, opasky a crossbody kabelky Gucci, aby mali slobodu nakupovať viac toho, čo jej členovia chcú. Generácia Z, ktorá sa väčšinou predáva generácii X, je v režime expanzie ako najrýchlejšie rastúca kohorta akejkoľvek demografickej skupiny s 56 % medziročným nárastom.

Generácia X, motivovaná udržateľnosťou, predáva iným podobne zmýšľajúcim Gen Xers. Skupina predáva položky, ako sú kabelky cez rameno Chanel a Gucci a kabelky LouisVuitton s hornou rukoväťou, aby jej členovia mohli investovať do svojich šatníkov. Mileniáli predávajú úzke džínsy značky Rag & Bone, J Brand a Frame iným mileniálom, aby mohli investovať do svojich šatníkov. Táto kohorta je najpravdepodobnejšie, že sa predáva ako postranný zhon.

Na otázku, či The RealReal robí niečo pre to, aby uľahčil proces predaja pre odosielateľov, ktorí budujú podnikanie na opätovnom predaji, McCandless odpovedal: „Krása nášho modelu zásielok spočíva v tom, že všetku prácu robíme my. Odosielateľ, ktorý predáva ako firma, môže zarobiť až trojnásobne viac predajom s The RealReal bez toho, aby musel investovať čas do stránky na ďalší predaj typu peer-to-peer, kde môže dochádzať k handrkovaniu s kupujúcimi a preprave a [iné administratívne problémy] .“

Správa RealReal o opätovnom predaji za rok 2022 ponúka pohľad na trendy v tom, čo je momentálne v móde a čo je v neprospech. Po voskovaní a ubúdaní v predchádzajúcich rokoch sú luxusné logá na vzostupe, pretože Gen X a Millennials si vymenili skrine za ikonické doplnky tej doby. Na druhej strane, hodnota súčasných log z éry v roku 2021 klesla, ale dopyt po nich stúpa.

Uprostred roka rastúcej hodnoty opätovného predaja získal najdrahší kus Tiffanyho, ktorý sa kedy predal na The RealReal, viac ako 80,000 XNUMX kusov. S obmedzeniami dodávateľského reťazca, vysokokarátové kúsky ako Tiffany & Co.
TIF
Platinový 21.98 karátový diamantový náhrdelník Victoria sa môže stať ešte vzácnejším a cennejším, uvádza sa v správe. Medzi ďalšie zbierky s rastúcou hodnotou patrí Schlumberger
SLB
, Hardwear a Elsa Peretti, ktoré vzrástli o 36 %, 28 % a 26 %.

Prvých päť značiek s najvyšším nárastom hodnoty pri opätovnom predaji bola rôznorodá skupina, vrátane tenisiek vysokej hodnoty, s náskokom 32 %; Rolex, 16 %; Bottega Veneta, 15 %; Chrome Hearts, 13 %, a Hermès, 13 %.

Niet divu, že vintage šperky predbiehajú nové ozdoby, pretože spotrebitelia hľadajú jedinečné kúsky, ktoré zlepšia ich sebavyjadrenie. Túžba po šperkoch a hodinkách s charakteristickým znakom z minulých desaťročí je taká silná, že zvyšuje hodnotu opätovného predaja až na dvoj- až trojnásobok súčasných kolekcií.

Napríklad vintage náhrdelníky Chanel sa predávajú až v 697 % maloobchodu, vintage hodinky Rolex sa predávajú až v 288 % nových hodiniek a vintage spony na náušniciach Tiffany & Co. sa predávajú až v 381 % maloobchodu.

Skutočnosť, že neznačkový žltý diamantový zásnubný prsteň bol najvyššou položkou, ktorá sa kedy predala na The RealReal za 350,000 XNUMX dolárov, neveští nič dobré pre zjavné logá.

„Za posledný rok sme boli svedkami posunu dopytu od klasických šperkov a hodiniek k jedinečným, vintage kúskom s bohatým charakterom,“ povedala Steffi Lee, manažérka redakcie pre jemné šperky a hodinky v The RealReal. "Tieto kúsky sú tichší a všestrannejší spôsob, ako vyčnievať z davu."

Ukazuje sa, že spotrebitelia majú chuť na blue chip art s investičnými dielami, ktoré hovoria o 43% náraste osobného štýlu. Rovnako ako je trendová vintage móda, jedinečné modré chif umenie získava na popularite na The RealReal. Niektorí členovia Gen X a Baby Boomers prechádzajú z XNUMX. a Aughts ready-to-wear a zbierajú umelecké diela éry.

V dôsledku nedostatku sa ponuka a dopyt pokazia. Vypredané položky prilákajú o 50 % viac nových kupujúcich. „Ak to chcete teraz alebo vôbec, trh s ďalším predajom sa čoraz viac stáva jediným miestom, kde to môžete získať, čo podnecuje nárast hodnoty pri ďalšom predaji vytúžených predmetov, ako sú deka Hermès Avalon a hodinky Rolex Oyster Perpetual, ktoré sa chronicky predávajú. na primárnom trhu,“ uvádza sa v správe.

Gen X je najviac investovaná kohorta do udržateľnosti, ale nie jediná. „Je potešujúce, že udržateľnosť rastie ako motivačný faktor naprieč každou generáciou,“ povedal McCandless. „Teraz 40 % našich kupujúcich nakupuje opätovný luxusný predaj ako náhradu za rýchlu módu.“