Príbeh za „šťastnou nehodou“, ktorá priniesla sponzorstvo Nascar

Josh Bilicki súťaží na čiastočný úväzok v oboch NASCSC
AAR
Séria R's Cup a Xfinity. Počas víkendu pred pretekmi vo Watkins Glen, bez pretekov pohára v Richmonde a bez pretekov Xfinity, sa 27-ročný pretekár nemal tešiť na žiadne preteky NASCAR.

To však neznamenalo, že nemal čo robiť.

Bilicki preteká väčšinu svojho života a v NASCAR od roku 2016. Keďže Bilicki nie je vo veľkom tíme, väčšinu obchodnej stránky svojich pretekov rieši sám. To znamená, že keď nepreteká, vždy premýšľa, ako získať svojho ďalšieho sponzora.

"Úprimne povedané, myslím na svoju prácu pretekárskeho auta, moja istá pozícia je pravdepodobne 75% biznis, 25% pretekár pretekárskeho auta," povedal. „Polovicu času sa cítim byť obchodníkom viac ako vodičom a nie vždy je to ideálne; Je toho veľa na vyváženie.

„Viem, že existuje veľa jazdcov, ktorí majú plné tímy, ktoré sa venujú marketingovej a obchodnej stránke, sponzorským rokovaniam. A až do tohto bodu som viedol každé sponzorské vyjednávanie, všetko sám. Myslím tým, že všetci sponzori, ktorých som mal, práve absolvovali studené hovory alebo jedno spojenie vedie k druhému. Tento šport žijem a dýcham.“

Jeho najnovší sponzor však nepotreboval chladný hovor v tradičnom slova zmysle. V skutočnosti to vzniklo vďaka „šťastnej“ nehode. Počas pretekov NASCAR Xfinity 2. júla na Road America vo Wisconsine Bilicki pretekal so svojím Chevroletom č. 44, nasadeným spoločnosťou Spire Motorsports, po cestnej trati 4.048 10 a bojoval o to, aby sa dostal do top 26. V XNUMX. kole vypukla vpredu nehoda viacerých áut. z neho Bilicki spomalil a vodič hneď za ním poklepal na Chevy of Bilicki a poslal auto do trávy.

Keď sa auto kĺzlo po tráve, narazilo do veľkého nápisu na strane trate oproti televíznym kamerám. Táto značka zostala pevne pripevnená k prednej časti auta, kým sa Bilickimu nepodarilo odlepiť. Nápisom bola žiarivo žltá reklama na syr Sargento, dlhoročného partnera Road America, ktorého sídlo je len pár kilometrov od trate.

Náraz v skutočnosti poslal Bilickiho auto okolo krviprelievania pred ním. Bilicki povedal, že vodič, ktorý ho zrazil, bol John Hunter Nemechek, a je vďačný, že sa to stalo.

"Úprimne povedané, zachránilo to našu rasu," povedal Bilicki. "Bol som naštvaný, keď sa to stalo, ale keď sa pozriem späť na záznam, viete, trafil mi do ľavého zadného nárazníka len toľko, aby ma otočil trochu nabok, šiel do trávy, obišiel chaos, trafil značku a potom šoféroval." vypnuté.“

Bilicki povedal, že si najprv neuvedomil, čo sa stalo.

"Myslel som si, že to bol v skutočnosti nos nášho auta, ktorý sa práve prepadol," povedal a zasmial sa. „Nevedel som, čo to je; ako, je to zaprášené, je to zadymené. A všetko, čo vidím, je táto veľká škvrna, ktorá v podstate takmer splývala s farbou nášho auta.

"Myslel som si, že to bol len náš nárazník a vysielal som to svojim chlapom." Hovorím si, 'máme veľa škôd, ktoré sme urobili'. A idem okolo, idem rovno dole o kúsok ďalej a potom som si uvedomil, že je to znamenie. Nevedel som, aké to bolo znamenie. Ale hneď po piatej zákrute som zastavil, spadla značka cúvanie a pokračoval som ďalej.“

Bilicki skončil 13^th. Po pretekoch si pozrel záznam, videl znamenie a začala sa obchodná stránka jeho pretekov.

„Prihlásil som sa na sociálne médiá a skutočne som si uvedomil, že to bol trochu komický moment,“ povedal. „Rovnako ako môj tím, môj tím zo série Cup, môj tím zo série Xfinity, moja rodina, moji priatelia, každý mi ukazuje všetky tieto videá, memy na sociálnych médiách... a sú ako, viete, toto je sranda. A potom pri večeri sa prihlásim na Facebook a vidím, že teraz hrá Sargento. Zmenili si obrázok na pozadí. Takže som si povedal, 'v poriadku, vieš, toto je niečo, kde tu začínam vidieť väčší obraz'. Ako keby mi fungoval mozog. Ako to môžeme premeniť na pekný príbeh, ale ako to môžeme zmeniť aj na sponzorstvo?

Bilicki je rodák z Wisconsinu, Sargento Foods Inc. je spoločnosť z Wisconsinu. Bilickimu to pripadalo ako zbytočné. V krátkom čase poslal e-mail generálnemu riaditeľovi Sargenta Louie Gentine.

"Je tu niekoľko wisconsinských podnikov, o ktorých mám pocit, že patria do NASCAR, Sargento je jedným z nich," povedal. „To je niečo, o čo som sa usiloval šesť alebo sedem rokov pred mojím časom v NASCAR.

"Stačí mi stlačiť znamenie, aby som začal konverzáciu."

Ukázalo sa, že Gentine bol v ten deň na pretekoch so svojimi dvoma deťmi, ktoré stáli niekoľko zákrut od miesta nehody. Pole práve prešlo.

"Náhodou sme sledovali obrazovku, ktorú majú pre dav," povedala Gentine. "A videli sme, ako sa nehoda stala v televízii, a potom sme tiež videli nápis Sargento, ktorý schádza do rohu päť."

Keď si Gentine uvedomil, že nikto nebol vážne zranený, jeho myšlienky sa obrátili k nápisu uprostred veľkej televíznej obrazovky, ktorý sa niesol so sebou.

"Povedal som, no, 'to je celkom fajn'," povedal Gentine so smiechom. "A potom sa dozvedieť, že to bol Josh, kto trafil naše znamenie, ktorý je z Wisconsinu." Potom už bolo naozaj pekné vidieť, ako sa odtiaľ všetko odvíjalo.“

Gentine vedel, že má medzi zamestnancami špičkový marketingový a digitálny tím. Práve tento tím využil príležitosť a čoskoro sa obraz wisconsinského vodiča s veľkým nápisom Sargento stal virálnym.

Niekoľko dní po pretekoch Gentine videl e-mail a čoskoro spoločnosť kontaktovala Bilickiho. Krátko po tom, čo mal Josh Bilicki sponzorskú zmluvu so Sargentom na preteky vo Watkins Glen.

Bilicki povedal, že zarába na virálnom príbehu, aby pomohol prilákať viac sponzorov a využiť tých, ktoré má v súčasnosti.

„Myslím si, že toto je jedinečná situácia; Je to dobrý pocit,“ povedal Bilicki. „Viete, bola to zlá nehoda, ale zmenili sme ju na pozitívnu, viete, všetky hviezdy sa zhodli na tom, aby sa naša dohoda spojila... vzali sme zlú situáciu a zmenili ju na dobrú; je to skvelý výsledok, je to výhra."

Jedným z jeho hlavných sponzorov je skupina Zeigler Auto so sídlom vo Wisconsine. Bilicki povedal, že sa s nimi podelil o príbeh Sargenta a viac ako 50 miliónov a stále pribúdajúcich dojmov zo sociálnych médií.

"Reálne by som chcel, aby to dosiahlo sto miliónov," povedal Bilicki.

"Budem s nimi zdieľať tieto čísla, ukážem im, viete, toto je jedinečný príbeh," povedal. "Ale čo môžeme urobiť, čo je možno podobné tomuto, čo sa dá porovnať?"

„Zeigler Auto Group a ja sme niečo urobili cool minulý týždeň s Michigan State University a aj tam sme mali veľa úspechov. Takže sme sa len naučili, ako môžeme vziať naše sponzorské doláre a skutočne ich roztiahnuť a vytvoriť maximálnu expozíciu a osloviť čo najväčšie publikum.“

Bez ohľadu na to, kde Bilicki dokončí preteky vo Watkins Glen, pripomienka jazdy, ktorú prebehol nápis Sargento na prednej časti jeho auta, bude evidentná pri pretekoch Sargento; tentoraz ako súčasť pretekárskeho auta, nie jednoducho prilepené k prednej časti.

Či sa táto dohoda na jednu rasu zmení na niečo viac pre Bilickiho alebo pre NASCAR pre spoločnosť so sídlom vo Wisconsine, sa však uvidí.

„Mám úžasný marketingový tím, ktorý odviedol fantastickú prácu pri budovaní značky Sargento u spotrebiteľov,“ povedala Gentine. „Robia veľa rôznych kreatívnych vecí a sponzoring športu niekedy je súčasťou mixu a niekedy nie.

„Pre nás je to všetko o spojení so spotrebiteľom; každé sponzorstvo, každá realizácia, ktorú robíme z reklamného hľadiska, je súčasťou väčšieho plánu. Asi nikdy nehovor nikdy. Ale tiež si myslím, že to, ako k tomu teraz pristupujeme skôr zo situačného hľadiska, prinajmenšom funguje celkom dobre, ale uvidíme.“