Rozhovor, ktorý vodca dodávateľského reťazca potrebuje mať so svojím finančným riaditeľom

Prerušenie dodávateľského reťazca pokračuje. Zatiaľ čo mnohí by mohli poukázať na zlepšenia v námornej preprave a vyhlásiť, že dodávateľské reťazce sú späť normálne nič nemôže byť ďalej od pravdy.

Predpokladajme, že normálnou referenciou je úroveň prerušenia dopytu a ponuky pred marcom 2020. V takom prípade, ako ukazuje Index tlaku globálneho dodávateľského reťazca zverejnený na konci každého mesiaca, zažívame 2007. mesiac prerušenia, ktoré je vyššie ako v koniec recesie v roku XNUMX.

Zatiaľ čo prvá míľa dodávateľského reťazca je dnes spoľahlivejšia ako pred piatimi mesiacmi (doprava je dostupnejšia a má nižšiu cenu), problémy s prerušením sa posunuli. Dnes lídri čelia spomaleniu rastu spojenému s dvadsaťštyri mesiacov inflačného tlaku. Nedostatok dodávok v dôsledku vojny a bezprecedentných vzorcov dopytu je veľa. Spoločnosti zápasia s likvidáciou nesprávnych zásob, zatiaľ čo vzorce dopytu sa menia. Sklady sú plné, zatiaľ čo miera plnenia objednávok zákazníkov zostáva nízka.

Index tlaku globálneho dodávateľského reťazca

Global Supply Pressure Index podporuje koncepciu, že prerušenie je novým normálom pre lídrov dodávateľského reťazca.

Diskusia s finančným riaditeľom

Pre mnohých lídrov dodávateľského reťazca je dnes skúsenosť so zasadacími miestnosťami náročná. Výkonné tímy sa snažia pochopiť, prečo zostáva spoľahlivosť dodávateľského reťazca problémom. Moje odporúčanie je vytlačiť si The Supply Chain Global Pressure Index a rezervovať si stretnutie s finančným riaditeľom o piatich krokoch, ktoré treba podniknúť na zlepšenie výsledkov súvahy:

1. Efektívny dodávateľský reťazec nie je najefektívnejší. Efektívny dodávateľský reťazec je konfigurácia s najnižšími variabilnými nákladmi. Pri zvýšenej variabilite dopytu a ponuky však to, čo sa javí ako možnosť s najnižšími variabilnými nákladmi na tabuľkovom procesore, môže byť v skutočnosti možnosť s vyššími celkovými nákladmi. Dôvod? Modelovanie nie je jednoduché. Ak chcete vidieť celkové náklady na možnosti, použite technológie simulácie návrhu siete na zohľadnenie vplyvu variability dopytu a ponuky do úplnej analýzy nákladov, ktorá zahŕňa náklady na zásoby a realizovateľnosť plánu (na základe obmedzení).
2. Tabuľky neprinášajú najlepšie rozhodnutia. Počas pandémie bolo 94 % rozhodnutí v dodávateľskom reťazci urobených na základe tabuľkovej analýzy. Otázka? Tabuľka nemôže adekvátne modelovať zložitosť dodávateľského reťazca.
3. Funkčné metriky vyvracajú dodávateľský reťazec z rovnováhy. Bonusové stimuly založené na funkčných úspechoch – metriky, ako sú najnižšie náklady na výrobu alebo dopravu, rozdiel v nákupnej cene alebo OEE (Efektívnosť prevádzkového vybavenia), vyvádzajú dodávateľský reťazec z rovnováhy, zvyšujú zásoby a znižujú spoľahlivosť objednávok. Zamerajte sa na vytváranie bonusových stimulov založených na vyváženom skóre rastu, obratoch zásob (alebo dňoch), prevádzkovej marži a využití aktív. Posun od zamerania sa na náklady na maržu umožňuje analýzu plytvania presunom dopytu z obdobia na obdobie na základe neúspešných marketingových stimulov. (Formovanie dopytu zvyšuje trhový potenciál, zatiaľ čo presúvanie dopytu z obdobia na obdobie zvyšuje náklady a znižuje spoľahlivosť.)
4. Na vládnutí záleží. Zamerajte sa na to, ako by mala organizácia robiť rozhodnutia. Regionálne rozhodovanie zahŕňa sandbagging (regionálne skupiny nastavujú nízku latku pre vyplácanie bonusov), zatiaľ čo globálne rozhodovanie znižuje vlastníctvo. Zamerajte sa na dosiahnutie správnej rovnováhy, aby ste znížili hranie.
5. Marketingom riadené potreby prejsť k rozhodnutiam riadeným trhom. Marketingovo orientované iniciatívy potrebujú kontrolu a rovnováhu: zamerajte sa na zníženie zložitosti so zameraním na zákazníka. Použite modelovacie nástroje na racionalizáciu zložitosti produktov a analyzujte vplyv dlhého konca dodávateľského reťazca na ziskovosť počas tohto obdobia bezprecedentnej variability. Neustále vyhodnocujte vplyv marketingovo riadených aktivít na dodávateľský reťazec a zároveň si klaďte otázku, "Je to pre zákazníka dôležité?"

Čím dlhší je koniec dodávateľského reťazca (produkty s nízkym objemom a vysokou variabilitou), tým väčší je vplyv na náklady a spoľahlivosť. Bez riadenia zložitosti, dlhý chvost dodávateľského reťazca bičuje organizáciu každý deň na spoľahlivosti objednávok zákazníkov.

zhrnutie

Body, o ktorých sa hovorí v tomto článku, nie sú nové, ale dnes je kritickejšie konať. Bohužiaľ, príliš málo finančných tímov chápe vplyv variability na výsledky súvahy.