Kmeň módnych sporičov rastie. ThredUp pozýva značky, aby nastúpili.

Obchodný model módneho priemyslu je založený na plánovanom zastarávaní. Každú sezónu tisíce módnych značiek predstavujú úplne nové kolekcie a zásadné zmeny v módnych trendoch prichádzajú predvídateľne každých päť až sedem rokov, ktorých cieľom je stimulovať množstvo nákupov novej módy.

Ľudia a planéta však platia vysokú cenu za to, že sa oddávajú plánom zastaranosti módneho priemyslu. Podľa McKinsey, módny priemysel vyrobil v roku 2014 dostatok oblečenia na to, aby poskytol takmer 14 individuálnych položiek pre každého žijúceho človeka na svete, a odvtedy sa ich počet nepochybne zvýšil.

Pri neustálom čerpaní stáleho prúdu nových produktov vyrába priemysel asi 10 %. globálne emisie skleníkových plynov, spotrebuje viac energie ako letecký a lodný priemysel dohromady a vypustí 20 % celosvetovej odpadovej vody, pričom ide o druhý priemysel s najnáročnejšími na vodu na svete.

Keďže priemysel pracuje nadčas, aby vyčistil svoj zákon, základný obchodný model zastarávania módy zostáva nezmenený. Nie je však udržateľný, keďže spotrebitelia si čoraz viac uvedomujú jeho cenu. Začínajú prelomiť začarovaný kruh spotreby, na ktorom je založený módny priemysel, ktorý je pre nich drahý a deštruktívny pre životné prostredie.

ThredUp ponúka módnym značkám alternatívu, ako sa dostať na správnu stranu prostredia a naplniť túžbu spotrebiteľov po niečom novom na seba; len novinka ThredUp je niečo staré zo skrine iného spotrebiteľa.

ThredUp, nazývaný Resale-as-a-Service (Raas), umožňuje módnym značkám a maloobchodníkom rozšíriť svoj obchodný model o predaj nových a šetrne používaných položiek, ktoré slúžia rastúcej légii svedomitých spotrebiteľov, ktorí chcú ušetriť peniaze a prispieť k pomoci životné prostredie. ThredUp nazýva týchto zákazníkov „šetrníkov“.

Šetrný životný štýl

Na rozdiel od starých sporiteľov, ktorí boli nútení žiť šetrne, moderná generácia sporiteľov, hoci sa stále zaujíma o šetrenie peňazí, je čoraz viac motivovaná zmeniť svoje nákupné návyky, aby vo svete skutočne zmenili.

„Keď sme v našej komunikácii diskutovali o používaní výrazu „šetrník“, zaujímalo nás, či by sa to rovnalo tomu, že veci sú lacné alebo nekvalitné,“ vysvetlil Anthony Marino, prezident ThredUp. „Zistili sme však, že je to termín evokujúci neašpiračný životný štýl a stal sa pre nás prínosom, aby sme sa spojili s kupujúcimi, ktorí sa zaujímajú o trvalú hodnotu, udržateľnosť a nový spôsob nakupovania.“

Šetrný životný štýl vedie aj k tomu, že šetrní dostávajú psychologickú odmenu za svoj nový nákupný zvyk. „Šetrenie je ako šport. Prezrieť si veľa vecí si dá trochu práce, no tí, čo majú radi endorfíny, zistia, že zavinovacie šaty Diane von Furstenberg za 39 dolárov namiesto 139 dolárov. Dnes sa šetrnosť stala skôr odznakom cti než stigmou.“

To je dôvod, prečo 72 % spotrebiteľov, ktorí si o sebe myslia, že sú šetrní, sa hrdo delí o svoje nálezy z druhej ruky s ostatnými, podľa prieskumu, ktorý uskutočnila spoločnosť GlobalData medzi 3,500 XNUMX dospelými Američanmi a ktorý bol publikovaný v desiatom vydaní ThredUp „Správa o ďalšom predaji za rok 2022. "

Thredup odhaduje, že viac ako polovica spotrebiteľov v USA je alebo má potenciál stať sa sporiteľmi. Približne 57 % spotrebiteľov predalo v roku 2021 odevy a viac ako polovica (53 %) uviedla, že v minulom roku nakupovala v secondhandoch, čo je o 22 bodov viac ako v roku 2020.

Šetrenie sa stalo takou vecou, ​​že 41 % z tých, ktorí sa označujú za sporiteľov, nakupuje najskôr v secondhandoch a sú pre to nadšení. Takmer polovica spotrebiteľov, ktorí si v roku 2021 kúpili oblečenie z druhej ruky, kúpila desať alebo viac použitých vecí.

Zisk prostredníctvom ďalšieho predaja

S rastúcim šetrným životným štýlom je živobytie módnych značiek ohrozené, najmä na severoamerickom trhu, kde sa očakáva, že trh s použitým oblečením bude do roku 16 rásť 2026-krát rýchlejšie ako trh s oblečením z prvej ruky. Práve tu môže ThredUp a jeho služba RaaS pomôcť značkám preklenúť priepasť.

„Značky a maloobchodníci si začínajú uvedomovať, že ďalšou vlnou rastu módy je ďalší predaj,“ povedal Marino. „Takmer 80 % opýtaných manažérov módnych a maloobchodných značiek uviedlo, že ich zákazníci už kupujú použité. Teraz sú nútení pýtať sa 'Aká je naša stratégia opätovného predaja?'“

K dnešnému dňu ThredUp odhaduje výrobu iba 41 značiek ďalší predaj produktovej ponuky, pričom prevažná väčšina – celkovo 33 – je v tomto odvetví nováčikom, pretože svoje predajne založila v roku 2021 alebo v prvých troch mesiacoch roku 2022. A sú to veľké značky s lojálnou zákazníckou základňou, ktorá počíta s tým, že tieto značky budú zodpovedné im a životnému prostrediu, vrátane Eileen Fisher, Lululemon, REI, Patagonia, Levi's a Madewell.

Uvedomujúc si, že opätovný predaj je príležitosťou na rast pre etablované značky, ktorá si však vyžaduje úplne nový súbor schopností, ktoré ThredUp ovláda, ponúka značkám dva spôsoby, ako sa dostať do rozbehnutého vlaku opätovného predaja – program Take Back, v ktorom môžu značky zabezpečiť čistenie šatníka. Poskytnite zákazníkom súpravy na premenu použitého oblečenia a doplnkov od akejkoľvek značky na kredit pre ich značku a značkový online predajný obchod na pridanie ďalšieho predaja na vlastnú stránku elektronického obchodu značky.

V súčasnosti WalmartWMT
, CieľTGT
, Reformácia, CrocsCROX
, FarfetchFTCH
, MedzeraGPS
, Banana Republic, Athleta, Fabletics, MM La Fleur medzi inými participujú na ThredUp.

Módne značky, ktoré ponúkajú ďalší predaj, posielajú zákazníkom silnú, posilňujúcu správu, že kvalita ich produktov je mimoriadne vysoká, čo podporuje rast značky na primárnom aj sekundárnom trhu.

Už dlho vieme, že luxusné značky čiastočne ospravedlňujú svoje vysoké ceny, pretože ich produkty si časom zachovávajú hodnotu. Pre spotrebiteľov novej generácie Gen Z a Millennial sa zachovanie hodnoty stáva hľadiskom nielen pre luxus, ale aj pre akýkoľvek nákup módy, pričom 46 % tvrdí, že hodnota opätovného predaja sa teraz stala súčasťou ich rovnice nákupu módy.

"Spotrebitelia vždy hľadajú inteligentnejšie alternatívy," povedal Marino. „Na šetrnosti je niečo inteligentné. Je to potešenie bez viny, nie deštruktívna forma konzumu, ale ohľaduplný spôsob konzumácie.“

A pokračoval: „Pre módne značky je naozaj šikovné predbehnúť trendy v oblasti ďalšieho predaja. Sú na rázcestí. Môžu buď strčiť hlavu do piesku, alebo začať a učiť sa. Maloobchodníci, ktorí sa dostanú do ďalšieho predaja, budú mať výraznú výhodu a zvýšený podiel na peňaženke tým, že skombinujú nové položky s použitým oblečením za rovnakých podmienok.“

A nakoniec, módne značky, ktoré začlenia ďalší predaj do svojho existujúceho obchodného modelu, si môžu kúpiť nejaký čas na prerobenie svojich súčasných výrobných procesov, čo sa podľa Kearneyho nedarí až tak dobre.

V Kearneyho najnovšom Správa Circular Fashion Index 2022Priemerný index priemyselného indexu vzrástol len z 1.6 spred dvoch rokov na 2.97 z desiatich v meraní úsilia módnych značiek predĺžiť životný cyklus svojich odevov a znížiť ich dopad na životné prostredie.

„Myslím si, že najlepší kus oblečenia je ten, ktorý už existuje,“ povedal Theanne Schiros, odborná asistentka na Fashion Institute of Technology a hlavná riešiteľka na Columbia University's Materials Research Science and Engineering Center. „Najlepšia látka je látka, ktorá už existuje. Udržiavanie vecí v dodávateľskom reťazci v čo najväčšom počte cyklov a cyklov je naozaj dôležité.“

ThredUp srdečne súhlasí a dáva značkám novú slučku v cykle módneho dodávateľského reťazca.