Sériový podnikateľ Bill Smith spustil Landing v roku 2019. Firma na prenájom zariadených bytov očakáva v tomto roku príjmy vo výške 200 miliónov dolárov tým, že sa postará o generáciu pracujúcu odkiaľkoľvek.
BChorý Smith kormidluje svoju čiernu Teslu X ulicami centra Birminghamu v Alabame a vchádza do nízkopodlažného bytového komplexu.
„Pred 100 rokmi to bol bordel,“ hovorí s úsmevom.
Dnes je to moderná zrekonštruovaná budova a jedna z desiatok v tomto starom priemyselnom meste, kde jeho spoločnosť Landing prenajíma plne zariadené, flexibilné byty na prenájom. Štíhly muž s intenzívnymi modrými očami, Smith, 36, vstúpi do slnečnej jednoizbovej izby s železničným usporiadaním, ktoré stojí 1,800 20 dolárov mesačne, čo je XNUMX % prémia oproti tomu, čo by si prenajala alebo vyprázdnila. Je vyzdobený neškodným nábytkom, neškodnou posteľnou bielizňou, dokonca aj tmavohnedým riadom, všetko navrhnuté a vyrobené jeho tímom. "Niekto sa chce nasťahovať do bytu za päť dní, musíme ho vedieť získať a urobiť krásnym v krátkom čase," hovorí, "navonok to vyzerá naozaj jednoducho, ale je to veľmi zložité."
Keďže spôsob, akým Američania žijú a pracujú, sa zmenil, Landing ponúka svojim členom (ktorí platia 199 dolárov ročne) okamžitý prístup k apartmánom pripraveným na nasťahovanie s možnosťou prenájmu len na jeden mesiac. Lacnejšia ako hotel alebo firemný byt a predvídateľnejšia ako Airbnb, Landing sa predáva pre mileniálov s flexibilitou pracovať na diaľku, ako aj pre ostatných (cestujúce zdravotné sestry, prázdne hniezdiče, noví v meste), ktorí nechcú trápenie s vymýšľaním bývania a nákupom nábytku na prechodný pobyt.
Väčšina príjmov spoločnosti Landing vo výške 200 miliónov dolárov (plánovaný rok 2022) pochádza z 20- až 50-percentnej prirážky, ktorú si spoločnosť účtuje za svoje náklady na prenájom bytov od vlastníkov viacrodinných budov vrátane megaprenajímateľov ako Greystar a American Landmark. Pôsobí na 81 trhoch po celej krajine, no jeho najväčšie sú rýchlo rastúce mestá Sunbelt ako Las Vegas, Phoenix, Austin, Atlanta, Nashville a Tampa.
Smith predal svoju predchádzajúcu spoločnosť, online službu doručovania potravín Shipt, spoločnosti Target za 550 miliónov dolárov v roku 2018. V Landing však vidí oveľa väčšiu príležitosť: podľa jeho agresívnych odhadov by si možno 10 % zo 40 miliónov Američanov, ktorí žijú v apartmánoch, mohlo vybrať flexibilné, zariadené domy za desať rokov.
„Covid urobil zmenu v živote, o ktorej som si myslel, že bude trvať päť rokov,“ hovorí Smith. "Myslíme si, že do roku 1 dosiahneme príjmy vo výške 2025 miliardy dolárov... a stále budeme len škrabať po povrchu príležitosti."
Zakladateľ spoločnosti Landing Bill Smith v jednom z bytov spoločnosti v Birminghame v Alabame: „Nemôžem si prenajať byty za 8,000 XNUMX dolárov mesačne, takže nábytok musí byť čo najnižšie a musí mať veľmi vysokú kvalitu.“
JAMEL TOPPIN PRE FORBES
Landing získal 237 miliónov dolárov vo financovaní rizikového kapitálu, vrátane 75 miliónov dolárov (predtým nezverejnených) pri nedávnej ocenení 475 miliónov dolárov. Nie je to zlé pre spoločnosť, ktorej tržby dosiahli v roku 83 2021 miliónov dolárov, čo je šesťnásobný nárast oproti tržbám v roku 2020. Ale nie toľko, ako dúfal, najmä vzhľadom na jeho doterajšie výsledky a rast tržieb. „Keby bol december, už by sme boli v klube s miliardami dolárov,“ poznamenáva Smith, ktorý hovorí, že získavanie peňazí na tomto trhu „nebolo zábavné“. Jedna strieborná čiara k tomu, aby ste zostali nejednorožcom: Landing sa stále kvalifikuje na miesto v tohtoročnom zozname Forbes Next Billion-Dollar Startups ako jedna z 25 spoločností podporovaných podnikmi, o ktorých si myslíme, že s najväčšou pravdepodobnosťou dosiahnu hodnotu 1 miliardy dolárov.
Ako ukázal vzostup a pád WeWork, v nových modeloch nehnuteľností je obrovský potenciál a obrovské riziko. Smith pracuje na riadení rizika a prevádzkovej zložitosti s údajmi a ich množstvom. Ktoré mestá majú dopyt aj potenciálnu ziskovosť? Ako môžu znížiť náklady na inštaláciu? Prispôsobiť ceny a marketing sezónnosti? „Musí to byť poháňané technológiami a nie ľuďmi,“ hovorí Smith, ktorý sa spolieha na údaje svojej firmy a jej vlastný proprietárny algoritmus. "Skutočne verím, že toto je jediný spôsob, ako bude tento model fungovať."
Smith, ktorý vlastní zhruba jednu tretinu Landingu a jeho hodnota sa odhaduje na 400 miliónov dolárov vrátane hotovosti z lode, je pripravený na výzvy: „Veľmi ľahko sa nudím.. Priťahuje ma riešenie týchto komplikovaných problémov.“
Smith vyrastal v Birminghame ako syn agenta Cellular One a odborníka na prepisovanie medicíny. Smith si spomína, že keď mal päť rokov, požiadal o kufrík na narodeniny a neskôr po rozvode rodičov ťahal svoj stolný počítač na víkendy k otcovi domov.
Škola ho veľmi nezaujímala („Nenávidel som to. Naozaj som to urobil,“ hovorí) a vo veku 16 rokov odišiel. Už po škole predával telefóny Nextel a ako si spomína, zarábal 4,000 dolárov alebo viac mesačne, čo je pre tínedžera v Alabame čistá suma. V roku 2009 založil služby Insight Card Services, ktoré ponúkajú dobíjacie predplatené karty Visa. O päť rokov neskôr, vo veku 28 rokov, predal tento podnik bankovej holdingovej spoločnosti Green Dot za desiatky miliónov.
Ako mladý milionár začal kupovať miestne nehnuteľnosti. Ukázal sa na aukcii, aby kúpil 33 bytov (odkedy boli predané) a potom sa na mieste rozhodol ponúknuť sedem poschodí v bývalom predvojnovom bankovom sídle známej ako John Hand Building. Jeho víťazná ponuka: 510,00 dolárov. „Som rád, bože, čo som práve vyhral?“ hovorí. "Šťastím bolo, že som spustil Loď a dokázal som ju naplniť." (Teraz je to hlavné sídlo Landingu).
"Bill Smith je veľmi nenáročný, veľmi odlišný od tvojho Adama Neumannsa a tvojho Travisa Kalanicksa."
V roku 2014 Smith spustil Shipt s cieľom ponúknuť dodanie v ten istý deň zákazníkom, ktorí si objednali potraviny online, pričom investoval 3 milióny dolárov z vlastných peňazí. Do roku 2016 bol Shipt dostupný v 27 mestách v deviatich štátoch, čo predstavuje výzvu pre Amazon a Instacart, najmä na menších trhoch. S vlastníckym podielom približne 50% v čase predaja 550 miliónov dolárov spoločnosti Target bol teraz vážne bohatý. „Nepripadalo mi to ako veľká životná zmena, aj keď to tak zvonku vyzeralo,“ hovorí. "Bývam v rovnakom dome a chodím na rovnaké miesta a robím to isté, čo som robil predtým."
Smith si vo svojom telefóne uchováva zoznam 30 nápadov pre firmy a po odchode z Targetu (v rámci dohody pracoval pre maloobchodníka 15 mesiacov) začal premýšľať, ktorým z nich sa bude venovať ďalej. Rizikoví kapitalisti boli dychtiví financovať čokoľvek. „Keby mi povedal, že robí prieskum Mesiaca, pravdepodobne by som mu dal peniaze,“ hovorí Ian Sigalow zo spoločnosti Greycroft, ktorý viedol prvé kolo externého financovania lode s predbežným ocenením 45 miliónov dolárov a následne investoval do Landing.
Jeho prvý pokus s názvom Homesie sa zameral na majiteľov domov, ktorí potrebovali opravy, a nechal im poslať SMS so žiadosťou o pomoc. "Bol to úplný prepadák," hovorí. "Testovali sme to niekoľko týždňov a doslova nikto sa neprihlásil." Smith to takmer okamžite zatvoril a pohol sa ďalej, čím premenil operácie a koncept webovej stránky na Landing. „Spotrebiteľské spoločnosti sú buď raketová loď, alebo nie sú, a ak to nie je raketová loď, nechcem na nej strácať čas,“ hovorí.
Základná myšlienka Landingu bola v jeho telefóne roky. Počas svojho krátkeho času, keď bol prenajímateľom týchto 33 bytov, videl, ako často si zdravotníci na Alabamskej univerzite v Birminghame brali byty, ktoré potrebovali len na rok. A jeho vlastné skúsenosti s prechodným presťahovaním sa do San Francisca, jedného z najnáročnejších amerických trhov s bývaním, v roku 2016 pri stavbe lode, boli neúrekom. „Bol som na Craigsliste a snažil som sa nájsť miesto, ktoré by fungovalo pre moju rodinu, a bola z toho len obrovská bolesť hlavy,“ spomína.
Keď ľudia získali väčšiu flexibilitu v tom, kde bývať, chcel im uľahčiť vyzdvihnutie a presťahovanie sa do zariadených bytov s flexibilným prenájmom, ktoré neplatili firemné sadzby. Rovnako ako v prípade Shipt, Smith vložil počiatočnú hotovosť a nakoniec investoval 15 miliónov dolárov.
Štart Landingu bol náročný. Smith osobne žongloval s požiadavkami startupu s požiadavkami svojho najmladšieho dieťaťa (má tri), ktoré sa narodilo so špeciálnymi potrebami v júni 2018 a vyžadovalo si niekoľko operácií. Potom v marci 2020 zasiahol Covid, kancelárie sa zatvorili a Landingov osud visel na vlásku.
To všetko podľa finančného riaditeľa spoločnosti Landing Caseyho Woo pomohlo udržať Smitha pokorného. "Bill Smith je veľmi nenáročný." Je veľmi odlišný od vášho Adama Neumanna a vášho Travisesa,“ hovorí Woo s odkazom na zakladateľa WeWork (a jeho bývalého šéfa) a Kalanicka z Uberu. "Vo všeobecnosti získate ego alebo menej zabijáckych inštinktov."
Zatiaľ čo potenciál je obrovský, Landing čelí množstvu konkurencie: od startupov podporovaných podnikmi vo flexibilných, zariadených priestoroch na prenájom, ako je Blueground so sídlom v New Yorku a Zeus Living v San Franciscu, až po hotely, ktoré sa posunuli ďalej k možnosti predĺženého pobytu. Dokonca aj Airbnb presadzuje dlhodobé pobyty pre vzdialených pracovníkov, pričom pobyty na 28 dní alebo dlhšie budú v roku 2021 jeho najrýchlejšie rastúcou kategóriou.
Vedenie takéhoto podnikania je tiež kapitálovo náročné. Okrem získaného kapitálu Landing zabezpečil úver vo výške 150 miliónov dolárov, aby pomohol zaplatiť za všetko od prenájmu a technológie až po nábytok a prepravu. Aby maximalizovala ziskovosť, používa algoritmus, ktorý pomáha zaplniť byty, neustále meria dopyt, vyhľadáva miesta a stanovuje ceny v reálnom čase. Práve teraz tvrdí, že má 7,000 90 bytov s mierou obsadenosti okolo XNUMX %, ale pripúšťa, že ziskovosť je stále o niekoľko rokov menej.
Namiesto toho, aby vopred podpisoval nájomné zmluvy s prenajímateľmi a riskoval voľné miesta, ak si ich nikto neprenajímal, spolieha sa Landing na softvér, ktorý byty najprv vypíše, potom podpíše nájomné zmluvy a zariadi ich nábytkom v priebehu niekoľkých dní, keď má nájomcu. Spoločnosť Landing sa poučila z problémov spoločnosti WeWork s dlhodobými prenájmmi a uzavrela s vlastníkmi nehnuteľností jednoročné prenájmy, čo mu umožňuje rýchlo obnoviť ceny alebo opustiť nehnuteľnosti, ktoré už nedávajú zmysel. „Landing je taký úspešný, že fungujeme na požiadanie,“ hovorí Marcus Higgins, prevádzkový riaditeľ spoločnosti, ktorý predtým pracoval pre Oyo Hotels podporované SoftBank. "Toto je obrovská Rubikova kocka a hneď ako sa vám pár vecí podarí, musíte ju otočiť a urobiť to znova."
Bill Smith, ktorý nedokončil strednú školu, má hodnotu viac ako 400 miliónov dolárov zo svojich startupov Shipt and Landing.
To je obzvlášť náročné vzhľadom na kočovný charakter zákazníkov spoločnosti Landing. Napríklad Kendyl Cochran, 25-ročná riaditeľka obchodného rozvoja v spoločnosti Gartner, strávila väčšinu minulého roka v apartmánoch Landing so svojím priateľom a psom po tom, čo sa dozvedela o spoločnosti na TikTok. „Chceli sme urobiť 12 miest za 12 mesiacov,“ hovorí. Po úvodnom pobyte na Airbnb bývali v apartmánoch Landing v Atlante, Baltimore, Austine, Dallase, Denveri, Tucsone a Salt Lake City, pričom na nájomné zvyčajne míňali 2,200 až 2,400 dolárov. Bolo to pre nich skvelé, ale zakaždým, keď sa odsťahovali, Landing musel nájsť ľudí, ktorí by sa nasťahovali na zostávajúce mesiace prenájmu.
Čo sa týka dizajnu vykrajovača, je to kľúčová súčasť na udržanie nízkych nákladov. Firma vyrába svoj nábytok v továrňach vo Vietname, kde sú náklady nižšie. Potom ich pošle späť do skladu s rozlohou 280,000 XNUMX štvorcových stôp v Moody v Alabame. Menšie sklady má aj v Las Vegas, Austine a Lakeland na Floride.
Riadiaci dizajn znamenalo flexibilitu keď náklady na námornú prepravu prudko vzrástli: kuchynské stoličky firmy sú teraz stohovateľné, čo umožňuje, aby ich do a prepravný kontajner. Nový rad nábytku, ktorý sa pripravuje, zahŕňa konferenčné stolíky a príručné stolíky, ktoré sa budú montovať na mieste v Alabame, a nie posielať týmto spôsobom, aby sa ušetrilo na nákladoch. Používaním vlastných nákladných vozidiel a vodičov a štandardizáciou všetkého spoločnosť Landing znížila náklady na inštaláciu od uvedenia na trh o viac ako 60 %, tvrdí finančný riaditeľ Woo.
Veľkou otázkou, samozrejme, je, koľko ľudí bude chcieť každý mesiac žiť v dočasnom bývaní a či bude mobilita administratívnych pracovníkov v dôsledku pandémie nielen pokračovať, ale zostane dostatočne populárna na to, aby financie fungovali. . „Svet práce je práve teraz v masívnom období experimentovania,“ hovorí Steve Cadigan, poradca pre budúcnosť práce a autor knihy „Workquake“, ktorý bol prvým hlavným riaditeľom ľudských zdrojov LinkedIn. „Digitálny nomád má trvanlivosť, kým sa nebudete chcieť usadiť a mať deti. Čím sme starší, tým viac sa nám páči kontinuita."
Smith je, samozrejme, oveľa optimistickejší, pretože si myslí, že trh s bývaním je taký veľký, že dokonca aj obsadenie jeho vlastného malého kúska bude obrovským úletom. Hovorí: „Nie každý bude takto žiť, a dokonca ani väčšina nebude, ale milióny Američanov budú žiť flexibilne.
Obrázok v hlavičke zakladateľa spoločnosti Landing Billa Smitha pred bankovým trezorom z roku 1912, ktorý slúži ako zasadacia miestnosť v sídle jeho spoločnosti.
VIAC OD FORBES
Zdroj: https://www.forbes.com/sites/amyfeldman/2022/08/15/this-high-school-dropout-sold-shipt-to-target-for-550-million-his-next-startup- mohlo by to mať dvojnásobnú hodnotu/