TikTok a Tano Goya riadia rast plného golfu Wedge

Počas kola na Wooden Sticks, ihrisku mimo Toronta s replikami jamiek zo slávnych ihrísk ako St. Andrews a Carnoustie, Andrew McClelland pristál na perfektnom mene pre svoju značku golfového oblečenia.

Stál na odpalisku na č. 17, vzorovaný podľa ostrovného greenu TPC Sawgrass, hľadiac na vlajku mávajúcu vo vetre vzdialenú 145 yardov, neustále osciloval tam a späť medzi hrou pitching wedge alebo mäkším úderom 9-iron. Rozhodol sa, že je potrebné vynaložiť maximálne úsilie a oznámil svojim hráčom, že pôjde s 'Úplný klin. "

McClelland, 26, si prerezal zuby v Pinnacle Transport, jeho rodinnej autodoprave. Naučiť sa logistiku, ktorá nie je len nákladnými vozidlami a prepravou s kontrolovanou teplotou, podnietilo jeho podnikateľského ducha a vyškolilo ho v obchodných operáciách, ale na vysokej škole vedel, že chce roztočiť kolesá na podnikateľskom podniku, ktorý by mohol nazvať svojím vlastným.

Počas štúdia kineziológie na univerzite vytvoril web elektronického obchodu na predaj silikónových svadobných obrúčok. Toto podnikanie sa ukázalo ako krátkodobé, ale naučiť sa podrobnosti o Shopify by sa mu hodilo, keď sa preorientoval na golfové oblečenie.

McClelland, inšpirovaný Chubbies so sídlom v Austine, neúctivou značkou, ktorá vrátila šortky späť do módy, bol presvedčený, že dokáže vytvoriť miesto s golfovou kapelou, ktorá odráža ich bezstarostnú atmosféru a cieľový trh mladších zákazníkov, ktorí chcú vyniknúť z davu. — pomyslite na potlač golfového póla, ktorá sa odváži spojiť s ružovým ibištekom revúcich jaguárov. Začal získavať dodávateľov tkanín, testoval zmesi poly-spandexu a experimentoval s prispôsobením, než našiel grafického dizajnéra v Maroku na Fiverr, aby pomohol realizovať jeho víziu.

Aby získal počiatočný kapitál na financovanie svojej prvej série zásob, 300 polokošel, zarobil jeden bitcoin späť, keď sa kryptomena OG obchodovala len za 5,000 60 dolárov. Zatiaľ čo na začiatku, o tri a pol roka neskôr, urobil svoj slušný podiel na operačných stopkách, teraz má viac ako XNUMX návrhov, mužskú a dámsku líniu a predsedá tímu šiestich.

„Bolo pár rokov, keď bitcoin prudko stúpal, že investičné rozhodnutie nevyzeralo príliš dobre, ale našťastie sa to celkom dobre vyplatilo,“ hovorí McClelland.

Z odpaliska, ešte predtým, ako pristáli na veľkoobchodných účtoch, marketingová stratégia Full Wedge pozostávala z prezerania stoviek golfových stránok na sociálnych médiách a usilovného zasielania zľavových kódov potenciálnym zákazníkom. Toto mletie vytvorilo prúd predaja, ktorý by nakoniec financoval rozpočet na reklamu vznikajúcej spoločnosti.

Pred začiatkom sezóny Korn Ferry Tour 2022 nastal veľký zlom. Nosič Tano Goya sa natiahol k McClellandovi a vyjadril, že vykopal Full Wedgeov pohľad. McClelland šťastne vybavil argentínskeho golfistu a jeho nosiča výstrojom Full Wedge, ale neponúkol dvojici žiadne finančné stimuly na propagáciu značky. Neskôr v sezóne, keď Goya, ktorý medzitým absolvoval PGA Tour, začal stúpať na rebríčku rebríčka, vyžehlili si nové podmienky.

Prehľad výdavkov na reklamu

Keďže náklady na oslovenie potenciálnych zákazníkov na Facebooku a Instagrame sa za posledných pár rokov zvýšili, McClelland znižoval výdavky na tieto platformy v prospech TikTok.

„Pridanie kľúčových ambasádorov s menšími a angažovanejšími sociálnymi fanúšikmi bolo lacným spôsobom, ako zvýšiť návštevnosť a vybudovať lojalitu k našej značke,“ hovorí McClelland.

Full Wedge stále prevádzkuje reklamy na Facebooku a Instagrame, ale tvrdí, že to nie je také ziskové, ako to bývalo, a výrazne znížili svoje výdavky na tieto platformy na približne 150 až 300 dolárov denne. Využitie trhu tvorcov TikTok na propagáciu produktu sa stalo stredobodom stratégie akvizície zákazníkov spoločnosti Full Wedge.

„Algoritmus TikTok umožní, aby sa akékoľvek video stalo virálnym a jednoduché video pre iPhone má príležitosť osloviť 1000 potenciálnych zákazníkov. Obsah generovaný používateľmi nám umožní pokračovať v budovaní našej značky a komunity,“ hovorí McClelland a dodáva, že pevne verí, že TikTok je budúcnosť reklamy.

Zatiaľ čo rýchly vzostup TikTok a rastúca konkurencia, ktorú predstavuje pre Meta, je všeobecne známy príbeh, niektoré vznikajúce značky, ako napríklad značka golfu a outdoorového oblečenia s tematikou Southwestern Vychovaný Coyotes boli zdržanlivejší pri úprave svojich digitálnych výdavkov.

„Aj keď práve teraz môžete získať oveľa lepšiu CPM s TikTok, na platforme je potrebné ešte veľa rásť, kým sa stane skutočným konkurentom Instagramu/Facebooku, pokiaľ ide o priame nákupy z reklám,“ Raised by Coyotes vysvetľuje zakladateľ Orlando Rios.

Rios, ktorý pracuje v digitálnom marketingovom priestore viac ako 10 rokov a škáloval viaceré značky pomocou reklám na Facebooku, umiestnil 20 % výdavkov RBC na reklamu na TikTok. Jednou z nevýhod spúšťania kreatívnych kampaní na platforme, ktorú uvádza, je ich krátka životnosť v porovnaní so staršími prehrávačmi sociálnych médií.

„Na začiatku môžete vidieť dobrý výkon, ale veľmi rýchlo vyprskne. Aj keď je TikTok lesklým objektom, má pred sebou ešte dlhú cestu, aby sa dostal k stabilite Facebooku a Instagramu, kde môžete stále spúšťať kampane a kreatívy dlhší čas a vidieť okamžité návraty,“ hovorí Rios.

Ale pokiaľ ide o Full Wedge, pokiaľ bude obsah krátkej formy, ako sú videá s rozbalením, naďalej rezonovať s ich publikom, McClelland bude tlačiť na pedále svojej marketingovej stratégie TikTok. V súčasnosti 60 % príjmov Full Wedge pochádza z priamych nákupov spotrebiteľom, pričom zvyšok predaja tvorí 75 účtov zelenej trávy. Do konca roka dosahujú tržby vo výške 500,000 2023 USD, čo je údaj, ktorý McClelland predpovedá, že sa v roku XNUMX zdvojnásobia, najmä vďaka novým maloobchodným účtom, ktoré prichádzajú online. Full Wedge bude tiež prvým vystavovateľom na nadchádzajúcom PGA Merchandise Show v januári.

Spoločnosť investovala do stánku s rozmermi 10 × 20 stôp a plánuje servírovať nápoje a reprodukovať hudbu, aby vytvorila slávnostnú atmosféru na predvádzanie svojich výrobkov. McClelland považuje rozhodnutie odložiť svoj šindeľ na výročnom veľtrhu golfového sveta za ďalší krok k upevneniu dôveryhodnosti priemyslu pre značky a má v úmysle čo najlepšie využiť príležitosť.

„Je to dosť veľká investícia a naším cieľom je získať 30 účtov,“ hovorí. Jednou vecou si môžete byť istí, že zatiaľ čo rastie jeho značka, McClelland bude neustále útočiť na svoje ciele rovnakým spôsobom, akým mieri na vlajkové palice, čelne a nikdy neleží.