Tyler Perry, Jake Gyllenhaal a Heidi Klum; Úloha potvrdení celebrít v nehnuteľnostiach

Nie je nezvyčajné, že celebrity a významné osobnosti zo sveta kinematografie a športu prepožičiavajú svoje meno a imidž mega komerčné a rezidenčné projekty efektívnejšie uvádzať na trh. V minulosti sa však kyvadlo otáčalo oboma smermi a celebrity a realitní makléri musia byť pri tejto stratégii opatrní.

Podľa Augieho Schmidta, zakladateľa Commercial Real Estate Academy (CRE Academy), „odporúčania celebrít majú často výraznejší vplyv na rezidenčné nehnuteľnosti v porovnaní s inými formami marketingu. Pri komerčných nehnuteľnostiach však investori potrebujú viac stimulov na prijímanie rozhodnutí z dôvodu požadovaného objemu investičných dolárov. Potvrdenia celebrít sa môžu hodiť, najmä ak je celebrita zároveň investorom. Táto minca má však dve strany, ktorých si makléri a celebrity musia byť vedomí.“

Augie Schmidt je výskumný analytik, z ktorého sa stal celoštátne uznávaný komerčný realitný agent. 28-ročný maklér predal vo svojej kariére nehnuteľnosti v hodnote približne 100,000,000 3 1,600 dolárov a nedávno založil CRE academy, e-learningovú spoločnosť, ktorá vzdeláva a vedie úspechy v oblasti komerčných nehnuteľností. Schmidt je v súčasnosti v roku 2020 na 1. mieste z 220 2021+ realitných poradcov na celoštátnej úrovni a v roku XNUMX pomohol viesť kanceláriu číslo XNUMX spomedzi XNUMX+ kancelárií na celoštátnej úrovni.

Jake Gyllenhaal a Jessica Biel's Manhattan Hotbed; Prečo stratégia investovania a podpory funguje

Niekde na Manhattane stojí prerobený sklad 443 Greenwich v manhattanskej Tribeca, ktorá je notoricky známa je ohniskom aktivít celebrít. Po celebritách ako Jake Gyllenhaal, Jessica Biel, Justin Timberlake, Blake Lively, Ryan Reynolds, Harry Styles a Jennifer Lawrence údajne kúpili byty, zvyšné jednotky sa vypredali ako požiar, čo ilustruje silu investície celebrít.

"Odporúčania celebrít sa veľmi dobre hodia k investíciám celebrít“ vysvetľuje Augie, „je to veľmi efektívne, pretože celebrita nielenže licencuje svoj imidž a osobnosť za nejaké peniaze, ale daná osoba tiež vložila svoje peniaze tam, kde má ústa. Je to účinný spôsob, ako posilniť pozíciu spoločnosti na trhu, ale najprv sa začína uzavretím investičnej dohody s celebritou a to nie je žiadna prechádzka ružovým sadom. V mnohých ohľadoch, keď celebrita investuje, nemusí túto nehnuteľnosť hlasne podporovať; marketing sa môže postarať o zvyšok.“

Potvrdenia celebrít sú príťažlivé nielen na trhu s nehnuteľnosťami, ale pri akomkoľvek budovaní značky. Každý chce mať bohatých a slávnych susedov, takže nie je jasné, že investície celebrít pritiahnu viac investícií.

Podľa Schmidta však v prípade komerčných nehnuteľností táto stratégia nie je ani zďaleka taká efektívna; „veľkosť investícií zahrnutých do komerčných investícií je zvyčajne oveľa väčšia ako v prípade rezidenčných nehnuteľností. Investori do komerčných nehnuteľností sú pri investíciách veľmi dôslední a populárna tvár ich len tak ľahko neovládne, aj keď je celebrita tiež investorom. Tu vstupuje do hry množstvo ďalších indexov, napríklad rekord a reputácia vývojára alebo makléra. Napríklad za posledných 12 mesiacov sme zrealizovali transakcie s nehnuteľnosťami za viac ako 67,000,000 XNUMX XNUMX USD, čo je v tomto odvetví veľa.“

Halloween Heidi Klum; Prečo nepriama podpora celebrít nefunguje

V roku 2017 populárna moderátorka America's Got Talent Heidi Klum a jej sprievod využili penthouse 94 Thompson St v štvrti Manhattan SoHo ako svoju predpárty prípravnú rezidenciu pred Halloweenskou párty. Po večierku sa záujem o nehnuteľnosť a okolité nehnuteľnosti zviditeľnil, čo priniesla Klumova prítomnosť.

Vývojári využili rozruch a rozprášili obrázky Klum v nehnuteľnosti vo viac ako 25 publikáciách od Page Six po Architectural Digest. Buzz však po niekoľkých mesiacoch zanikol bez toho, aby vývojári uskutočnili jediný predaj.

„Na rozdiel od investícií do módy a iných nízkonákladových investícií, investície do nehnuteľností zahŕňajú značné množstvo peňazí. Nie je to rozhodnutie, ktoré možno urobiť ľahkovážne,“ vysvetľuje Schmidt. "Spojenie celebrít nie je až taký veľký problém, ak celebrita nie je zapojená do predaja alebo aspoň priamo nepodporuje predaj a projekt."

Tyler Perry Studios; Vplyv celebrít na komerčné nehnuteľnosti

V roku 2019 otvoril producent, režisér a herec Billionaire Tyler Perry svoje mamutie filmové štúdio, ktoré sa rozprestiera na obrovských 330 akroch. Štúdio odvtedy slúži ako kulisa pre ikonické filmy ako Black Panther, Red Notice a Coming 2 America. Avšak, pred týmto masívnym územím bolo Tyler Perry Studios; bola to Fort McPherson, uzavretá a takmer opustená vojenská základňa.

Od mamutieho nákupu a rozvoja priestoru Perryho však priľahlé nehnuteľnosti narástli na hodnote a rýchlo sa vypredali. V roku 2021 bol mega-cirkevným pastorom biskup TD Jakes schválený na kúpu susednej nehnuteľnosti s rozlohou 94 akrov, okrem niekoľkých ďalších významných nákupov.

„Veľa to súvisí so životaschopnosťou nehnuteľnosti na komerčné účely, dôveryhodnosťou developera alebo makléra a zvyšok má čo do činenia s tým, ako dobre viete nehnuteľnosť predať,“ hovorí Schmidt, „ak si nehnuteľnosť kúpi celebrita blízko na komerčné alebo rezidenčné účely, určite poskytuje veľa marketingovej šťavy, ale v žiadnom prípade to nie je jediný index, ktorý treba zvážiť.“

Kontroverzia Márie Šarapovovej; Dve strany priamej podpory

V roku 2013 sa objavila správa, že milióny investorov v rezidenčnom sídlisku v Gurgaone zostali visieť po tom, čo developer Homestead Infrastructure opustil výstavbu. Novinka bola ešte zaujímavejšia vďaka názvu spojenému s investičnou schémou; päťnásobná grandslamová víťazka Maria Šarapovová projekt podporila a v dôsledku toho musela znášať veľa zlej tlače.

Priame propagácie nehnuteľností celebrít nie sú v Amerike také bežné ako v Indii. Podľa 2019 štúdia Duff & Phelps, takmer 50 % odporúčaní v Indii obsahuje celebrity v porovnaní s približne 20 % v Spojených štátoch. Príbehy ako Maria Šarapovová sú pravdepodobne zodpovedné za nízku mieru podpory v Amerike, ale to neznamená, že priame schválenia nefungujú.

„Je to dvojsečná zbraň,“ hovorí Schmidt, „podpory môžu zvýšiť počiatočný predaj počas prvej fázy, ale nakoniec to, čo udrží predaj a význačnosť značky, je kvalita konštrukcie a názov značky developera alebo makléra. Často radím maklérom aj celebritám, aby pristupovali k dohodám o propagácii s mimoriadnou opatrnosťou. Potenciálni kupci by si mali dôkladne preštudovať a celebrity by si mali byť istí, že vývojári a makléri majú prostriedky na to, aby splnili svoje sľuby predtým, ako pridajú svoje meno k projektu.“

Hovorí sa, že známa tvár dokáže predať takmer čokoľvek, no pri realitách to vyzerá, že to nie je také jednoduché.