Ulta Beauty prináša ďalší hviezdny výkon so ziskom až o 28 %

Ulta krásaUlta
tržby vzrástli o 17.2 % za tretí štvrťrok (Q3) a medziročne o 18.3 %. Spoločnosť vykázala za 27.5. štvrťrok nárast zisku o 3 %, čím prispela k už aj tak silnému výkonu v roku 2022. Celkové zisky za Ulta krása za deväť mesiacov končiacich 29. októbra 2022 vzrástli o 29.5 %. „Uprostred náročného makroprostredia dosiahol tím Ulta Beauty ďalší vynikajúci štvrťrok so silnými hornými a spodnými výsledkami a rastom vo všetkých hlavných kategóriách a kanáloch,“ povedal generálny riaditeľ Dave Kimbell na margo výsledkov.

Kategória krásy a vernosť značke zostávajú silné

Spoločnosť ťažila z kategórie krásy, ktorá počas celého roka preukázala odolnosť, keďže spotrebitelia naďalej míňajú a sústreďujú sa na wellness. Nové značky a inovácie produktov naďalej zvyšujú záujem o sortiment Ulta Beauty. “Dovolenková sezóna je v plnom prúde a vďaka sortimentu a marketingovým iniciatívam Ulta Beauty je spoločnosť pripravená poskytnúť ďalšiu silnú dovolenkovú sezónu,” uviedol Kimbell.

Vernostní členovia Ulta Beauty sú emocionálne prepojení so značkou a veľmi angažovaní. „Vernostní členovia majú vyššiu frekvenciu nákupov a míňajú viac peňazí,“ povedal Kimbell. 3. štvrťrok skončil s o 9 % viac vernostných členov ako v rovnakom období minulého roka. „Mali sme rekordných vernostných členov, ktorí dosiahli 39 miliónov, keďže pokračujeme v kurátorstve všetkých vecí krásy pre hlboko zaangažovanú zákaznícku základňu,“ povedal Kimbell. Zatiaľ čo sa ukáže, či spotrebitelia v tomto náročnom ekonomickom prostredí obchodujú smerom nadol, široká škála produktov v rôznych cenových hladinách umožňuje spoločnosti uspokojiť potreby mnohých demografických skupín a úrovní príjmov.

K silnému výkonu prispeli zmeny v dizajne predajne a zobrazovaní, skorý príchod zásob počas sviatkov a kľúčové kategórie, ktoré viedli k dopytu. „Starostlivosť o pleť je jednou z najrýchlejšie rastúcich kategórií, keďže spotrebitelia naďalej investujú do starostlivosti o svoju pleť,“ uviedol Kimbell. Spoločnosť pridala do obchodov nástenku starostlivosti o pleť We Love Wall, ktorá predvádzala kľúčové produkty a značky, ktoré fungovali dobre a u zákazníkov rezonovali. Zaznamenané boli aj darčekové sady sviatočných vôní, ktoré boli k dispozícii začiatkom prázdnin. Kategória mejkapu zaznamenala dvojciferný rast kompozícií poháňaný intenzívnymi marketingovými udalosťami počas štvrťroka, vrátane 21 dní krásy a jesenného záťahu. Nové produkty naprieč make-upom vytvorili svieži sortiment, ktorý u spotrebiteľov zarezonoval.

Omnikanálový ekosystém

Ulta Beauty pokračuje v investíciách do obchodov a Kimbell diskutovala o zavedení nového rozloženia na zlepšenie zážitku z nakupovania: Obchody posunuli starostlivosť o pleť do popredia, zoskupili produkty podľa kategórií a nainštalovali nové príslušenstvo, ktoré zákazníkom uľahčilo identifikáciu produktov a nakupovanie. obchod. V prednej časti predajní je tiež vyhradený priestor pre nové produkty a uvedenie značiek. Ulta Beauty otvorila v tomto štvrťroku 18 nových obchodov.

„Hoci je návštevnosť obchodov jedným z najdôležitejších aspektov podnikania, vieme, že zákazníci často začínajú svoju cestu u nás online,“ povedal Kimbell. Podľa Kimbell návštevy nakupujúcich v obchodoch prekročili pred pandémiou úrovne a predaj prostredníctvom nákupov online a vyzdvihnutia v obchode vzrástol o 18 %, čo predstavuje 23 % z celkového predaja elektronického obchodu.

Ziskové marže sa zrýchlili

Hrubá marža spoločnosti bola za štvrťrok vyše 41 % v porovnaní so 40 % v minulom roku. Ako vysvetlil Scott Settersten, finančný riaditeľ, pokladník a asistent tajomníka, Ulta Beauty zažila výhodu zo zvýšenia cien partnerov predajcu za produkty zakúpené za nižšiu cenu, čo sa premieta do lepších nákladov na výkonnosť tovaru. „Zatiaľ čo priemerný tiket vzrástol o 3.5 %, na jednu transakciu sa predalo menej jednotiek,“ uviedol Settersten. Vyšší priemerný lístok bol spôsobený najmä zvýšením cien, ku ktorému došlo v štvrťroku.

Ulta Beauty môže do konca fiškálneho roka dosiahnuť tržby 10 miliárd dolárov

„Trendy predaja počas Dňa vďakyvzdania, vrátane Cyber ​​Monday, ukázali pozitívne výsledky, ktoré dokazujú odolnosť kategórie krásy,“ povedal Settersten. Na základe súčasného podnikania a vyšších očakávaní pre prázdninovú sezónu a štvrtý štvrťrok spoločnosť zvýšila svoj odhad na tento rok, pričom v roku 2022 predpokladá ročné tržby vo výške 9.9 až 10 miliárd USD. Na konci tretieho štvrťroka spoločnosť prevádzkovala 3 1,343 obchodov s celkovou rozlohou 14.1 milióna štvorcových stôp.