Vo vnútri obchodu Ulta v New Yorku.
Scott Mlyn | CNBC
Ulta Beauty sa spolieha na nové partnerstvá so značkou, aby podporila zaostávajúci predaj make-upu.
Za celý rok 2021 tvorila kozmetika 43 % celkových tržieb maloobchodu, čo je zďaleka najväčší podiel v segmente, no mierny pokles oproti fiškálnemu roku 2020. Spoločnosť počas svojej správy o zisku za štvrtý štvrťrok uviedla, že značky ako Olaplex, Fenty a Supergoop by mal pomôcť posunúť výkon vo svojom vlajkovom segmente.
Čisté tržby vzrástli v roku 40 medziročne o 2021 % na 8.6 miliardy USD a v štvrtom štvrťroku vzrástli medziročne o 24 % na 2.7 miliardy USD, čo zodpovedá očakávaniam Wall Street pre obe obdobia, podľa konsenzuálnych odhadov spoločnosti Refinitiv.
Generálny riaditeľ Dave Kimbell uviedol, že keď sa tržby zotavili z prepadu v roku 2020, segment make-upu spoločnosti sa ukázal byť nestabilnejší a zaostával za ostatnými kategóriami. Makeup čelí väčším výkyvom v dôsledku zmien v nakupovaní súvisiacich s Covidom a rastúcich cien pre spotrebiteľov, povedal.
„Keď sa pozrieme na kategóriu krásy, aj pri týchto protivetroch zostávame pozitívni. Kategória je zdravá. rastie. Je to emocionálne dôležité a spojené s našimi spotrebiteľmi,“ povedal Kimbell.
V auguste spoločnosť otvorila svoje prvé mini obchody prostredníctvom partnerstva so spoločnosťou Target. Ulta doteraz otvorila viac ako 100 obchodov v obchodoch Target a dúfa, že tento rok pridá ďalších 250 miest.
Vedúci predstavitelia uviedli, že partnerstvo podporilo členstvo vo vernostnom programe Ulta, Ultamate Rewards, ktorý v roku 4 pridal 2021 milióny členov na celkovo 37 miliónov.
Podľa analytika Barclays Capital Adrienne Yih predstavuje rastúca základňa odmeňovania spoločnosti „základ pre pokračujúcu dynamiku, keď sa rok 2022 znovu otvorí.
„Kombinácia zvyšovania povedomia o značke, partnerstva Target a nových značiek, ako sú Olaplex, N1 de Chanel a Fenty, vedú k akvizícii nových zákazníkov,“ uviedol Yih vo výskume.
Ulta tiež spustila iniciatívu na podporu rozmanitosti na podporu značiek krásy ľuďmi a pre ľudí, ktorí sa identifikujú ako černosi, domorodci a ľudia inej farby pleti. Fenty, ktorú založila speváčka a podnikateľka Rihanna, je jednou z niekoľkých Black vlastnených značiek, ktoré predajca uviedol na pulty v posledných mesiacoch.
„Nie sme tu len preto, aby sme dostali tieto značky na policu. Jedna vec je dostať sa na naše police – druhá vec je prosperovať. A takto meriame úspech,“ povedal Kimbell na margo zisku spoločnosti. „Robíme to preto, aby sme podporili interakciu s našimi hosťami a vidíme to v prípade našich značiek. Takže sme optimistickí, pokiaľ ide o krásu – o make-up a BIPOC bude jedným z prvkov, ktoré nám pomôžu posunúť rast vpred.“
Pri pohľade na nadchádzajúci rok Ulta očakáva celoročný zisk na akciu medzi 18.20 a 18.70 USD pri príjmoch od 9.05 miliardy USD do 9.15 miliardy USD. Analytici podľa Refinitiv predpovedali v roku 2022 zisk na akciu vo výške 17.84 USD a tržby 9.14 miliardy USD.
Akcie Ulty klesli takmer o 3% V piatok po zverejnení ziskov a za posledných 6 mesiacov vzrástli zhruba o 12 %.
Zdroj: https://www.cnbc.com/2022/03/11/ulta-beauty-sees-brand-partnerships-boosting-makeup-sales-after-covid-slump.html