Vancouver's Haywood Golf debutuje Woods Line

Nedávny boom golfu môže mať pocit, že sa blíži k osemnástke^th diera a sú pripravení ustúpiť, ale odborníci z odvetvia si zachovávajú svoj býčí postoj k budúcnosti tohto športu. Podľa nedávno zverejneného Správa Infiniti ResearchPredpokladá sa, že celosvetový trh s golfovými palicami porastie v rokoch 700-2022 o viac ako 2027 miliónov USD, pričom sa bude zvyšovať zloženým tempom rastu 2.7 % ročne.

Golf Haywood, klubový tvorca so sídlom vo Vancouveri, ktorý vedie Joshua Haywood a jeho snúbenica Haley Lloyd pokračuje na vlne. Haywood znižuje ceny veľkých OEM tým, že odstraňuje sprostredkovateľa z rovnice a ide priamou cestou k spotrebiteľovi. Vytvorili si medzeru na trhu frézovaním nadčasovo vyzerajúcich prémiových palíc na cenovo dostupnejšom vstupnom bode.

Sedemčlenná súprava ich žehličiek CB Iron s dutým zadným dizajnom stojí 799 dolárov. Pre porovnanie, súprava žehličiek Callaway Apex TCB s rovnakou veľkosťou 4 žehličiek, ktoré má Jon Rahm vo svojej taške, začína na 1400 dolároch. Sada žehličiek na vylepšenie hry Rogue ST Max rovnakej značky základnej úrovne stojí 999 dolárov.

Predtým, ako sa vrhol na vytváranie klubov, bol Haywood vedúcim rozvoja podnikania a sponzorstva pre Small Business British Columbia, neziskovú organizáciu zameranú na podporu podnikateľov so sídlom v BC, keď začali a rozvíjali svoje podnikanie. Práca, ktorú zastával tri roky, poskytla priame vzdelanie o tom, čo je potrebné na vytvorenie úspešného podniku.

„Bolo to zaujímavé obdobie v mojom živote, pretože mi umožnilo vidieť, čo robia iní ľudia, ich procesy, množstvo práce, ktorú to vyžadovalo, a typ podnikateľov, ktorí uspeli a ktorí nakoniec zlyhali. Všimol som si rozdiely v osobnostiach a pracovnej etike,“ vysvetľuje Haywood.

Jeho partnerka Lloyd má podobnú minulosť, desaťročie pracuje ako manažérka rozvoja podnikania pre rôzne digitálne agentúry.

„Bol som vystavený mnohým rôznym odvetviam a videl som, ako podniky rastú od základov a v rôznych fázach ich životného cyklu. Videl som, ako vyvíjali produkty, aký bol ich étos, a to mi pomohlo doplniť a zvládnuť marketing Haywood,“ hovorí Lloyd.

Iskra na vybudovanie značky golfového vybavenia určeného priamo spotrebiteľom prišla pred piatimi rokmi, keď Josh navštívil GolfTown, najväčšieho kanadského predajcu golfu, pri hľadaní novej sady klinov. Drážky na jeho Vokeys boli opotrebované a chcel upgradovať na najnovší model. Keď mu predavač zavolal pri registri a cena vyšla na 700 dolárov za tri palice, zaváhal.

„Nebolo to tým, že by som nemal peniaze, ale skôr tým, že som nechápal, prečo by som mal platiť toľko za nové kliny,“ spomína Haywood.

Jednoducho nedokázal zdôvodniť výdavky, pretože mal pocit, že v jeho mysli nie je dostatočná pridaná hodnota medzi starými klubmi spoločnosti a ich novými modelmi.

“Nechápal som rozdiel medzi Vokey spred piatich rokov a dnes a stále tomu nerozumiem. Nechcem ich klopať - sú to skvelý produkt. Všetci hlavní výrobcovia vyrábajú naozaj dobré produkty, ale keď sa pozriete na klin Vokey dnes v porovnaní s pred desiatimi rokmi, čo sa skutočne zmenilo okrem nákladov? Nie je to tak, že by zlepšili materiály a zmenili ich,“ dodáva Haywood.

S jeho záujmom strávil Haywood solídnych šesť mesiacov skúmaním toho, ako sa vyrábajú golfové palice, pýtal sa dodávateľov a robil rozhovory s odborníkmi na kov. Nebolo to tak, že by začínal úplne od nuly, v mladosti sa zaoberal skladaním vlastných palíc, ale ich výroba a navigácia vo svete kovania, dokončovania, frézovania a brúsenia bola neznáma oblasť. Jeho náležitá starostlivosť dokázala otvoriť oči. Uvedomil si, že je možné vyrobiť palice rovnakej kvality a výkonu, ako majú veľkí OEM, napriek tomu, že im chýba kúpna sila, a predávať ich za atraktívnejšiu cenu bez maloobchodnej prirážky pre veľkých chlapcov.

Haywood prešiel prototypmi 20 pred uvedením svojej prvej línie klinov v roku 2018. Pár, ktorý si počas prvých 18 mesiacov prevádzky zachoval svoje denné zamestnanie, sám zaviedol spoločnosť a dodnes neprijal žiadnych externých investorov. Ich počiatočné náklady boli v „stredných päťciferných číslach“ a spoločnosť zarobila len 20,000 XNUMX dolárov v prvom roku svojej prevádzky. Rast bol však pôsobivý, pretože ich najvyššie príjmy len o štyri roky neskôr dosiahli miliónovú hranicu.

„Počiatočná investícia predstavovala veľký kus peňazí. V tom čase sme s Haley menili prácu a určite to bol risk,“ priznáva Haywood.

Hlavy golfových výstrojov, posadnuté novými palicami, tvorili väčšinu prvých zákazníkov, no postupom času sa ich demografický vývoj zmenil tak, aby odrážal všeobecný spotrebiteľský golfový trh, priťahovaný estetikou, cenou a pozitívnymi zákazníckymi recenziami.

„Väčšinu ľudí priťahujú naše produkty prostredníctvom ústneho podania a iných ľudí, ktorí ich používajú, a myslíme si, že tento typ recenzie je oveľa účinnejší, ako keď vidíme reklamu na produkt, ktorým sme teraz takí zaplavení,“ vysvetľuje Lloyd.

Zatiaľ čo na Facebooku a Instagrame spúšťajú príležitostné reklamy, základom ich marketingovej stratégie je uprednostniť služby zákazníkom. Po tom, ako sa Haywood dostal do tangensu svojej skúsenosti s nekonečným labyrintom automatických výziev, ktoré sa pokúšali dostať k človeku prostredníctvom svojho mobilného operátora, sa ospravedlňuje za svoju vášeň pre túto tému predtým, ako vytočí, čo to znamená pre jeho spoločnosť.

„Priamo sa s ľuďmi rozprávame, nech mi zavolajú a ja odpoviem, dostávam späť e-maily za menej ako 24 hodín. Náš čas na odoslanie e-mailov je maximálne 3-4 hodiny. Zabezpečuje, aby boli zodpovedané všetky otázky, ktoré majú pri kúpe našich palíc, akékoľvek otázky počas procesu a po ňom; zabezpečuje, aby sa cítili podporovaní a oceňovaní ako zákazníci, pretože nimi sú. Záleží nám na tom,“ vysvetľuje Haywood.

Po dvoch rokoch vývoja a jemného dolaďovania štruktúry a vnútorných častí ich drevín sa spoločnosť chystá vydať svoje debutové drivery a fairwayové drevá, ktoré budú k dispozícii v predpredaji koncom tohto mesiaca. Konečný produkt, titánové telo a karbónové vlákna na vrchole veľkej palice s nastaviteľnou hadicou na zmenu loftu, prešli krokmi v Golf Laboratories v San Diegu, lídrovi v oblasti testovania nezávislých zariadení. Keď bol vodič na robote otočený rýchlosťou 95 mph, celková jazdná vzdialenosť bola 247 yardov, čo ich viedlo na yard od popredných značiek.

"To bol náš cieľ. Nebolo to preto, aby som ich porazil. Naším cieľom bolo povedať, že naše drevo funguje rovnako ako všetky nové produkty a stále budeme o 25 – 30 % lacnejšie,“ vysvetľuje Haywood.

Začínajúci hráči v oblasti golfového vybavenia majú tendenciu zameriavať sa na putter, železá alebo wedge, pretože drevo je z viacerých materiálov a jeho výroba je oveľa nákladnejšia, najmä ak hovoríme o výrobe originálneho produktu, akým Haywood je, a nielen o nalepovaní loga. open-source dizajn od zámorskej výroby.

"Je to pre nás veľké úsilie. Úprimne som ešte nečakal, že budeme v tejto fáze. Keď sme začínali, myslel som si, že sa nikdy nedostaneme do lesa. Nemáme za sebou masívne financovanie – nie je to tak, že by sme mali milióny dolárov na bankovom účte, ktorý je pripravený ísť. Bootstrapujeme dodnes. Prešli sme dlhú cestu a stále sa nám darí, ale sú to veľmi veľké náklady,“ vysvetľuje Haywood.

Haywood nemá v úmysle vydať novú inkarnáciu svojich lesov na golfovú sezónu 2024 podľa rovnakého postupu, aký zvolili so svojimi klubovými líniami. Verzie s nízkou rotáciou a super odpúšťajúcou sú na rysovacej doske, ale čo sa týka vzhľadu, výkonu a pocitu, k redizajnu nedôjde aspoň niekoľko rokov, keď budú mať pocit, že pokrok v klubovej technológii si zaslúži prepracovanie.