Victoria's Secret ťaží z vírusovej piesne TikTok, Hulu Docuseries

Victoria's Secret hovorí, že aj zlá tlač je dobrá tlač.

V prípade spodná bielizeň obrie, medzi menej ako hviezdne kúsky médií, ktoré sa vznášajú toto leto, patria „Victoria Secretpieseň od umelca TikTok Jax a July's Victoria Secret Hulu dokument.

Viac z WWD

Ale Martin Waters, generálny riaditeľ z Victoria's Secret povedal analytikom počas štvrtkového ranného konferenčného hovoru, že pridaná expozícia nie je až taká zlá.

"Udrží nás to v mysli." A to je dobrá vec,“ povedal.

„Video Jax je super zaujímavé, pretože, myslím, pozri, je veľmi šikovné. Je to veľmi chytľavé. Je to veselé. Zistil som, že to hučím po dome,“ pokračoval generálny riaditeľ. „Nastoľuje to dôležitú tému. A my súhlasíme. Z celého srdca súhlasíme s tým, čo Jax prináša, a preto sme pred 18 mesiacmi hovorili o revolúcii v našej značke a o tom, že sme sa vydali iným smerom.“

Generálny riaditeľ tiež poukázal na to, že Victoria's Secret oslovila Jaxa prostredníctvom otvoreného listu na Instagrame, kde sa k problému vyjadrila generálna riaditeľka Pink Amy Hauk.

"Sme na rovnakej vlne [ako Jax]," povedal. "Súhlasíme s ňou. Sme jej vďační, že nastolila túto tému. Nemyslím si, že sa to na nás negatívne odráža. Myslím si, že je to adekvátny a primeraný odraz odvetvia ako celku, keďže bolo za posledných desať rokov neustále zastúpené. Takže chceme byť v popredí zmeny a nie reprezentovať minulosť a sme vďační za túto príležitosť.“

Waters pokračoval v opise Hulu's Dokumentárny film „Victoria's Secret: Angels and Demons“, ktorý mal premiéru 14. júla na streamovacej službe ako „non event“.

"V skutočnosti mala veľmi, veľmi nízku sledovanosť [a] ešte nižšie dokončenie série, " povedal Waters vo výzve. "A relatívne málo ľudí, ktorí sa skutočne dostali až do konca série, silnejšie vnímalo značku, ktorá z nej vychádza a vstupujú." (Hulu a riaditeľ dokumentov Matt Tyrnauer neodpovedali na žiadosti o komentár.)

Príbeh pokračuje

"Sme naozaj spokojní s pokrokom, ktorý sme dosiahli, a premiestnením značky," povedal Waters. „Premiestnenie značky si vyžaduje čas. Máme za sebou 12, 14, 15 mesiacov. Po rokoch a rokoch a rokoch špinenia značky by som povedal, že 99 percent toho, čo sme urobili v poslednom období, značku vyleštilo.

"To znamená, že som už spomenul, že keď robíme náš výskum, existuje značný počet ľudí, ktorí si to nevšimli," pokračoval. „Nestretli sa so zmenou. Keď na zmenu narazia, páči sa im. Ale veľa ľudí si to stále nevšimlo. A bolo niekoľko vecí, ktoré nám v tomto úsilí výrazne pomohli za posledných šesť mesiacov, nedávno v poslednom štvrťroku... jednou z nich bolo video Jax.“

Zatiaľ čo mnohí spotrebitelia možno práve začínajú chápať transformáciu – najvyššie výnosy v poslednom štvrťroku klesli o 5.7 percenta – zdá sa, že investori sú zmiešaní. Akcie Victoria's Secret sa počas štvrtkovej seansy pohybovali tam a späť, medzi kladnými a zápornými hodnotami, a nakoniec uzavreli pokles o 2.11 percenta na 37.54 USD za kus. Akcie spoločnosti medziročne klesli o viac ako 46 percent.

Analytici poukázali na to, že niektoré straty v poslednom štvrťroku možno pripísať makroekonomickým tlakom, keď spotrebitelia v dôsledku pokračujúcej inflácie stiahnu svoje výdavky na diskrečné položky.

"Victoria's Secret." zisk vydanie obsahovalo niekoľko prekvapení,“ Ike Boruchow, senior maloobchodné analytik Wells Fargo, napísal v poznámke. „V súlade s väčšinou maloobchodných predajcov softlines toto [zisk na akciu], Victoria's Secret ohlásila slabý druhý štvrťrok a znižuje svoj výhľad [druhej polovice], ktorý si teraz vyžaduje podobnú, o niečo horšiu hornú hranicu behu do [druhej polovice], s oveľa agresívnejším [všeobecným tovarom] ] klesá, najmä v dôsledku prenesených zásob a mäkkosti v rúcho.

„Trendy [sú] jednoznačne sklamaním, ale [príbeh] zostáva podhodnotený; obrat sa môže ďalej vyvíjať,“ pokračoval, pričom ohodnotil akciu ako „nadváženú“, no znížil cenový cieľ na 55 dolárov v porovnaní s predchádzajúcimi odhadmi 60 dolárov za akciu.

Simeon Siegel, výkonný riaditeľ BMO Capital Markets súhlasil. Jeho firma ohodnotila akcie ako „prekonateľné“ a stanovila si cenový cieľ 45 dolárov.

„Stále veríme, že pri týchto nízkych úrovniach [všeobecného tovaru] a novo očakávaných poklesoch tržieb by spoločnosť mohla byť vhodnejšia na to, aby sa sústredila na ziskovosť pri nižších predajoch, než aby naháňala slabú návštevnosť so zľavami,“ napísal Siegel v poznámke. "Spoločnosť zarába a na týchto úrovniach zostávajú akcie lacné."

Oblečenie a rozdvojenie nakupujúcich podľa úrovne príjmov sú stále slabé miesta v celej krajine maloobchodné priemyslu. Nie je tomu inak ani pri spodná bielizeň firma, kde rúcho — ktorý Victoria's Secret definuje ako spánok, oddych a Ružová kategória konfekcie — predstavuje približne 25 percent celkových príjmov spoločnosti a bol zasiahnutý najviac v poslednom štvrťroku.

„Náš spotrebiteľ je v podstate spotrebiteľ strednej až nižšej kategórie. A tak sme veľmi ovplyvnení ekonomickými časmi,“ povedal Waters analytikom.

Výsledkom bolo, že Victoria's Secret ukončila štvrťrok s nadbytočnými zásobami viac ako 1.08 miliardy dolárov.

„V tejto kategórii [oblečenia] nie sme príliš dlhšie na sklade ako inde, ale v druhej polovici roka budeme pri nákupoch veľmi obozretní,“ povedal Waters. "Takže sme vybrali nejaké peniaze z našich otvorených predajní [oblasti oblečenia], pretože táto kategória je zložitejšia."

Generálny riaditeľ dodal, že spoločnosť v minulom roku využívala asi 90 percent leteckej dopravy a 10 percent námornej dopravy, ale odvtedy sa presunula na asi 25 percent leteckej dopravy a 75 percent námornej dopravy, čo pomôže znížiť náklady.

"Všetci dúfame, že makroekonomické trendy trochu ustúpia, potom môžeme previesť časť plánovaného plánu tovaru pre námornú [nákladnú dopravu] na leteckú a dostať tovar rýchlejšie, čo nám dáva príležitosť na prenasledovanie," povedal Waters. "Takže to je dobrá správa o agilite, ktorú máme v dodávateľskom reťazci, a dobrá správa o návrate dodávateľského reťazca na normalizovanejšie úrovne."

Medzitým zostáva obchod s podprsenkami najpredávanejšou kategóriou, o ktorej Waters povedal, že „veští dobre na dovolenku“. Obchod s nohavičkami sa naopak za štvrťrok medziročne znížil o jednociferné čísla, zatiaľ čo krása obchod klesol v stredných až vysokých jednociferných číslach.

Waters dodal, že obchod s plavkami, o ktorý sa Victoria's Secret v poslednom roku usilovne usiluje menšinová investícia do Frankies Bikinis — bol v poslednom štvrťroku „neuveriteľne zmiešaný“.

„Victoria zažila nešťastnú sezónu v plávaní a Pink mala veľmi, veľmi silnú sezónu v plávaní. Celkovo sme teda zaostali o niečo nižšie, ako sme očakávali,“ vysvetlil generálny riaditeľ. „Keď sa zamyslím nad prvou sezónou Victorie späť v plaveckom biznise, boli sme pravdepodobne trochu základní. A v druhej sezóne späť v plaveckom biznise sme švihli kyvadlo trochu príliš tvrdo a sme trochu príliš módne vpred a trochu ľahší na základy. Takže žijeme a učíme sa a stále sa zlepšujeme.

"To všetko hovorí, že sme na ceste." Stále máme čo robiť,“ pokračoval Waters. „Zistíte, že o premene budeme skandovať čoraz hlasnejšie, než aby sme pred ňou ustúpili. Sme na správnej ceste a musíme sa jej držať a ukázať sa tak, ako si to želá náš zákazník.“