Victoria's Secret prináša kozmetický biznis na Amazon vo veľkoobchodnom teste

Victoria Secret podniká v oblasti krásy Amazonka, čo znamená prvé veľké spojenie spoločnosti so spodnou bielizňou s iným maloobchodníkom za účelom predaja jej tovaru.

Po piatkovom uvedení na trh bude na novom „výklade“ Victoria's Secret na Amazone dostupných asi 120 rôznych produktov vrátane značkových vôní, pleťových vôd, telových peelingov a telových vôd.

Zámerom bude postupom času rozširovať ponuku na základe toho, čo zákazníci hľadajú, povedal Greg Unis, generálny riaditeľ divízie krásy Victoria's Secret. A to by mohlo nakoniec znamenať pridanie niektorých podprseniek, spodnej bielizne a spoločenského oblečenia spoločnosti, povedal.

Prechod Victoria's Secret do veľkoobchodu je symbolom dynamiky, s ktorou sa dnes potýkajú mnohí maloobchodníci. Značky, ktoré roky fungovali čisto priamym predajom spotrebiteľom – prostredníctvom vlastných obchodov a na vlastných webových stránkach – hľadajú partnerstvá s veľkoobchodnými maloobchodníkmi, ako napr. Cieľ alebo obchodné domy ako Nordstrom ponúkať aj svoj tovar.

Zároveň predajcovia ako Nike a Ralph Lauren ktoré sa výrazne presadili do veľkoobchodu, sa snažia zmenšiť v snahe znovu získať kontrolu nad cenami a ziskami. Zdá sa však, že konsenzus je taký, že nejaký veľkoobchod je lepší ako žiadny.

Podľa Unis mnoho nakupujúcich už navštevuje Amazon, aby hľadali kozmetické výrobky Victoria, ako je napríklad populárna rada vôní Bombshell, len aby našli litániu tovaru predávaného tretími stranami.

"Amazon je voľný trh a ktokoľvek tam môže predávať," povedal Unis v rozhovore. "Vedeli sme, že existuje silný apetít tým, že sme boli pozorní na sortiment produktov, ktoré sa už predávali."

Logisticky dodal, že pre Victoria's bolo tiež jednoduchšie začať s krásou namiesto intímnych bielizne a oblečenia, pretože v pleťových vodách a parfumoch nie je žiadny prvok veľkosti. Produkty.

Predaj krásy dosiahol vo fiškálnom roku 900 približne 2021 miliónov dolárov, čo predstavuje zhruba 15 % celkových príjmov spoločnosti v Severnej Amerike, podľa júnovej investorskej prezentácie. Približne 40 % kozmetických transakcií sa uskutočnilo online.

Odkedy sa Victoria rozišla Práce na kúpeli a karosérii aby sa vlani v auguste stala nezávislou spoločnosťou, uskutočnila množstvo nových iniciatív s cieľom zvýšiť predaj a získať zákazníkov. Do obľúbenej značky dámskych plaviek Frankie's Bikinis investovala 18 miliónov dolárov za menšinový podiel a uviedla na trh rodovo neutrálnu značku pre doplnky tzv. Šťastný národ, ktorá cieli na ešte mladšie publikum ako jej značka Pink.

Dúfame, že dohoda s Amazonom by mohla posunúť biznis krásy Victoria's Secret do nových výšin. V súčasnosti môžu zákazníci nájsť kozmetické obchody vo všetkých predajniach maloobchodných predajcov.

Iste, pre množstvo maloobchodníkov je Stratégia predaja na Amazone nie vždy fungovala.

Spoločnosti vrátane Ikea, Nike, Birkenstock a PopSockets sa v posledných rokoch vzdialili od giganta elektronického obchodu. Firmy sa často snažia spolupracovať s Amazonom v boji proti falšovateľom a neovereným predajcom tretích strán. To však tiež znamená, že stratia prístup k určitým spotrebiteľským údajom a potenciálne ako sú ich značky umiestnené na webovej stránke Amazonu.

Napriek tomu Victoria's Unis považuje giganta elektronického obchodu za najvhodnejší a rozumný ďalší krok maloobchodníka. Povedal, že je to šanca pre Victoria's zvýšiť povedomie o svojej značke v oblasti krásy, ktorá je stále „relatívne nízka“ v porovnaní s jej spodnou bielizňou.

"Rozširujeme náš svet spotrebiteľov," povedal. "A spôsob, akým sme založili obchod na stránke Amazon, to vyzerá takmer ako rozšírenie našej vlastnej webovej stránky priamo pre spotrebiteľov."