Wells Fargo prepúšťa hypotekárnych bankárov niekoľko dní po tom, čo niektorých odmenil ústupom v Kalifornii

Wells Fargo tento týždeň prepustili stovky hypotekárnych bankárov v rámci rozsiahleho kola škrtov, ktoré banka spustila nedávno strategický posun, dozvedela sa CNBC.

Prepúšťanie bolo oznámené v utorok a do pasce niektorých špičkových producentov vrátane niekoľkých bankárov, ktorí minulý rok prekročili objem pôžičiek 100 miliónov dolárov a ktorí sa nedávno zúčastnili na internej predajnej konferencii pre úspešných ľudí, podľa ľudí so znalosťou situácie.  

Pod generálnym riaditeľom Charlie Scharf, Wells Fargo sa sťahuje z častí amerického hypotekárneho trhu, arény, ktorej kedysi dominoval. Namiesto snahy o maximalizáciu svojho podielu amerických úverov na bývanie sa banka sústreďuje predovšetkým na poskytovanie služieb existujúcim zákazníkom a menšinovým komunitám. Posun prichádza po prudko vyšších úrokových sadzbách, ktoré viedli ku kolapsu objemu úverov, čo prinútilo Wells Fargo, JPMorgan Chase a ďalší hráči znížiť tisíce hypoték pozície v minulom roku.

Tí, ktorí tento týždeň škrtli vo Wells Fargo, zahŕňali hypotekárnych bankárov a konzultantov v oblasti úverov na bývanie, pracovnej sily rozmiestnenej po celej krajine, ktorá je odmeňovaná väčšinou na objeme predaja, podľa ľudí, ktorí odmietli byť identifikovaní, keď hovorili o personálnych záležitostiach.

Spoločnosť znížila bankárov, ktorí pôsobili v oblastiach mimo jej pobočky, a preto nezapadali do novej stratégie uspokojovania existujúcich zákazníkov, povedali ľudia. To zahŕňa bankárov na stredozápadnom a východnom pobreží, povedal jeden z ľudí.

Niektorí z týchto ľudí boli minulý rok natoľko úspešní, že ich začiatkom tohto mesiaca letecky previezli do letoviska v Palm Desert v Kalifornii na konferenciu sponzorovanú spoločnosťou. Palm Desert je luxusná enkláva známa teplým počasím, golfovými ihriskami a blízkosťou Palm Springs.

Vo financiách je bežnou praxou odmeňovať špičkových predajcov viacdňovými podujatiami, ktoré sa konajú v luxusných rezortoch, ktoré spájajú uznanie, oddych a vzdelávacie stretnutia. Napríklad hypotekárna divízia JPMorgan organizuje v apríli predajnú konferenciu.

Hovorkyňa Wells Fargo uviedla, že banka komunikovala s dotknutými zamestnancami, poskytla im odstupné a kariérne poradenstvo a snažila sa udržať si čo najviac pracovníkov.

„V januári sme oznámili strategické plány na vytvorenie cielenejšieho podnikania v oblasti úverov na bývanie,“ povedala. „V rámci týchto snáh sme v súlade s touto stratégiou a v reakcii na výrazný pokles objemu hypoték uskutočnili presuny v rámci nášho podnikania v oblasti úverov na bývanie.“

Banka bude tiež pokračovať v poskytovaní služieb zákazníkom „na akomkoľvek trhu v Spojených štátoch“ prostredníctvom svojho centralizovaného predajného kanála, dodala.

Zatiaľ čo toto posledné kolo znižovania nebolo založené na výkone zamestnancov, Wells Fargo obmedzuje aj hypotekárnych pracovníkov, ktorí nespĺňajú minimálne výrobné štandardy.

V oblastiach s drahým bývaním by to za posledných 10 mesiacov mohlo predstavovať pôžičky v hodnote minimálne 12 miliónov dolárov, uviedol jeden zo zdrojov.

Minulý mesiac banka uviedla, že objemy hypoték v štvrtom štvrťroku naďalej klesali, pokles o 70 % na 14.6 miliardy dolárov. Spoločnosť mala na konci roka 11,000 o takmer 2022 2021 zamestnancov menej ako v roku XNUMX.

Informovalo o tom januárové oznámenie o hypotéke prvý podľa CNBC, podľa jedného z ľudí viedol náborových pracovníkov k rojeniu špičkových umelcov v nádeji, že ich zbadajú.

Scharf oslovil zamestnancov na stretnutí na radnici 25. januára, na ktorom zopakoval svoje zdôvodnenie zníženia hypotéky.