V minulom roku to nárast o 3 percentuálneho bodu v hypotekárnych sadzbách spolu s cenami domov, ktoré počas roka vyskočili nad 40 %. Pandemický boom bývania, ocenila milióny kupujúcich domov.
Tento prudký ústup kupujúcich prichádza v menej ako ideálnom čase pre staviteľov domov v USA. Pozri, kombinácia obmedzení dodávateľského reťazca súvisiacich s pandémiou a prebytok dychtivých kupujúcich počas boomu celkový počet rozostavaných blokov dosahuje historické úrovne minulý rok. A tie historické nevybavené veci spolu s zvýšené storno sadzby, znamená, že kupujúci majú konečne určitú vyjednávaciu silu voči stavebníkom.
Ak chcete zistiť, ako by sa kupujúci mohli lepšie dohodnúť so staviteľmi, šťastie oslovili Johna Downsa, certifikovaného hypotekárneho poradcu a senior viceprezidenta spoločnosti Vellum Mortgage.
Prvým trikom je jednoducho použiť surovú vyjednávaciu taktiku, ako je ponúkanie nízkych cien alebo využívanie externých veriteľov, aby „udržali veriteľov poctivých,“ hovorí Downs. Druhým trikom je zistiť, aké stimuly môžu stavitelia ponúknuť.
Na rozdiel od majiteľov domov – u ktorých je menej pravdepodobné, že sa vzdajú vlastného kapitálu, ktorý majú – stavitelia len znižujú zisk. Takže keď sa trh zmení, stavitelia môžu znížiť ceny a/alebo vyhodiť stimuly, ako je zaplatenie nákladov na uzavretie (ktoré môžu dosahovať 2 % až 5 % vášho hypotekárneho úveru), ponúkať znižovanie úrokových sadzieb hypoték (stavitelia platia veriteľom jednorazovú sumu peňazí na zníženie hypotekárnych sadzieb pre potenciálnych kupcov), platia poplatky združeniu vlastníkov domu alebo robia vylepšenia počas procesu výstavby.
"Pre staviteľov je to biznis," povedal Downs. „Čo je veľmi odlišné od bežných majiteľov domov, kde ide o ich sieťové úspory. Takže pre staviteľa je to len surové obchodné rozhodnutie – stále zarábam peniaze? A ak stratím, čo stratou získam?“
Stále prinútenie staviteľov ponúkať tieto stimuly sa môže líšiť v závislosti od trhu, sezóny, jednotlivých staviteľov a od toho, či kupujúci chce kúpiť stály inventár alebo žiadať o stavbu domu.
A čo sa týka jednotlivých staviteľov, môžu mať rôzne názory na inventár. Napríklad v prvých mesiacoch roka môže človek radšej držať dom, kým nedostane požadovanú cenu, pretože je čas. Medzitým sa iný staviteľ môže báť budúcnosti a ponúkať agresívne stimuly.
Existuje tiež jasný rozdiel medzi malými staviteľmi a väčšími staviteľmi s väčšou finančnou podporou, čo sa môže premietnuť do stimulov, ktoré sú schopní ponúknuť. Preto ako kupujúci je dôležité porozumieť trhu, inventáru a staviteľovi domov, s ktorým pracujete – aspoň na začiatok.
Čo sa týka domácich vylepšení alebo modernizácie, stavitelia niekedy využívajú skutočnosť, že „môžu postaviť veci lacnejšie a vnímaná hodnota pre [kupujúceho] je väčšia,“ povedal Downs. šťastie. Uviedol príklad: ak kupujúcemu ponúkne 50,000 15,000 dolárov na vybudovanie terasy, ale staviteľ by to mohol urobiť za XNUMX XNUMX dolárov – ako spotrebiteľ to overí a staviteľ v podstate používa „nadsadené hodnoty, aby vyvolal dojem väčších úspor“.
Takže vylepšenia, ako sú tieto, spojené s fyzickým domom, nepovažujú veritelia za ústupky predajcu. Veritelia sa namiesto toho pozerajú na všetko, čo sa mení v hotovosti, ako je pokrytie nákladov na uzavretie alebo ponuka zníženia sadzieb, ako ústupok predajcu. To však neznamená, že stavitelia nemôžu stále používať tieto stratégie na prilákanie kupujúcich – kupujúci sa musí skôr kvalifikovať na tieto stimuly a to môže závisieť od typu úveru.
Stimuly však nie sú navždy – vo všeobecnosti to závisí od trhu, ktorý je cyklický. Sú chvíle, keď stavitelia nemusia ponúkať stimuly (zvyčajne na konkurenčnom trhu, keď existuje niekoľko ponúk nad požadovanú cenu).
Ale Downs povedal šťastie že si myslí, že sme na „sladkom mieste uzatvárania obchodov“, prinajmenšom na niekoľko ďalších mesiacov, kým sa trh opäť nevyrovná a nezladí sa s normou pred pandémiou. Aj tak, cenová dostupnosť je stále problémom, povedal Downs, čo znamená, že tá sladká bodka by mohla trvať o niečo dlhšie.
"Keď uvádzam platby, ľudia sa stále dusia, keď ich počujú," povedal Downs.
Tento príbeh bol pôvodne uvedený na fortune.com
Viac od Fortune:
Olympijská legenda Usain Bolt stratila 12 miliónov dolárov na úsporách kvôli podvodu. Na účte mu zostáva iba 12,000 XNUMX dolárov
Skutočný hriech Meghan Markle, ktorý britská verejnosť nedokáže odpustiť – a Američania to nedokážu pochopiť
'To jednoducho nefunguje.' Najlepšia reštaurácia na svete sa zatvára, pretože jej majiteľ nazýva moderný model dobrého jedla „neudržateľným“
Bob Iger len položil nohu na zem a povedal zamestnancom Disney, aby sa vrátili do kancelárie
Zdroj: https://finance.yahoo.com/news/still-housing-market-slump-negotiate-225725403.html